覆蓋BYOD、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心多個層面，打通資源形成eSight統(tǒng)一管理和安全方案，涵蓋10大行業(yè)解決方案，比如政府、能源、廣電、交通、金融以及企業(yè)等。
顯然，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)新品發(fā)布上，一直保持著較高節(jié)奏，借助openstack架構(gòu)的Fusion sphere云操作系統(tǒng)、Fusion Cube一體機、Fusion access桌面云、T系列統(tǒng)一存儲OceanStor高端存儲系統(tǒng)，S12700系列敏捷交換機，CE12800系列數(shù)據(jù)中心交換機、eSpace UC2.0統(tǒng)一通信解決方案、UDS海量存儲系統(tǒng)、微數(shù)據(jù)中心、ManageOne管理、模塊化數(shù)據(jù)中心SDN、eLTE無線寬帶接入、T級防火墻、云網(wǎng)關(guān)和不間斷電源UPS5000-E等系列產(chǎn)品等，都能看出這一點。
但另一方面，業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為，以總體產(chǎn)品及方案布局來看，華為優(yōu)勢很明顯。如果以單產(chǎn)品線來看，華為并不非常全面。張順茂也承認(rèn)這一點。他說：“華為擁有7萬+員工的技術(shù)研發(fā)團隊，我們做了如此多的‘盒子’，但是到了銷售端，有些產(chǎn)品很猛，比如LTE（11年起步，12年有希望，13年銷售勢頭很猛），再如統(tǒng)一管理eSight，大幅降低響應(yīng)速度和維護成本，相對那些通過收購產(chǎn)品難以打通管理平臺的企業(yè)而言，這都是華為獨特優(yōu)勢，也是超越對手的優(yōu)勢。但有些產(chǎn)品，卻沒有足夠的銷售經(jīng)驗（大部分企業(yè)業(yè)務(wù)銷售只有2-3年經(jīng)驗）來匹配，也不足以適合市場獨特的需求。所以，我們未來將會‘再聚焦’，聚集到主力產(chǎn)品。而非主力的產(chǎn)品將逐步減少，研發(fā)盒子要收縮，非主力產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)團隊也將回歸到技術(shù)資源池中，動態(tài)劃分。”張順茂對CSDN云計算表示。
主力產(chǎn)品會是什么？存儲、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、eLTE、 eSight等。
當(dāng)CSDN云計算記者追問華為云計算產(chǎn)品（Fusion Cloud）以及云計算布局時，張順茂表示：“公有云、私有云、混合云趨勢是肯定的。我們提供的是云數(shù)據(jù)中心，云計算產(chǎn)品（Fusion Cloud），云服務(wù)的解決方案，而不會對外直接提供云服務(wù)。”這就意味著，在未來一段時間內(nèi)，華為不會做公有云。他進一步解釋到：“硬件定制+軟件服務(wù)是目前云計算服務(wù)商主要的模式。開發(fā)、定制、技術(shù)研發(fā)都是華為的優(yōu)勢，阿里云可以在軟件研發(fā)方面做很多工作，但IT基礎(chǔ)設(shè)施則可以完全和我們合作，比如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、安全等基礎(chǔ)架構(gòu)上。而更多行業(yè)企業(yè)在競爭發(fā)展中，需要云服務(wù)，其平臺開發(fā)也可以交給我們。也許很多巨頭都在嘗試做公有云服務(wù)，但華為規(guī)劃中沒有。”
這與華為企業(yè)業(yè)務(wù)的聚焦ICT管道+“被集成”的戰(zhàn)略關(guān)系很大。
ICT管道上述文章已經(jīng)說到。而“被集成”是本次采訪中的第二個高頻詞。“被集成”主要包括兩點：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同，根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性；其次，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業(yè)務(wù)主航道。