作為與華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)“比肩”的兩大BG業(yè)務(wù)，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)終端業(yè)務(wù)是華為在市場競爭與發(fā)展趨勢下的必然選擇。但相對移動(dòng)端更加受益于運(yùn)營商合約機(jī)的爆發(fā)，企業(yè)業(yè)務(wù)雖然連續(xù)兩年以高增長的速度位列三大BG業(yè)務(wù)之首，但壓力還很明顯。
壓力來自營收和市場占有率。2011年成立的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，2012年的營收為18.5億美金，占華為公司總營收的5%。“2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)希望增長45%，達(dá)到27億美金。2017年，達(dá)到100億美金的目標(biāo)。”11月20日，華為深圳總部，華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂如此告訴CSDN云計(jì)算。而在市場占有率上，“華為企業(yè)BG現(xiàn)在還沒有能力成為企業(yè)級市場的領(lǐng)軍企業(yè)。現(xiàn)階段更加重視的是，充分研究客戶需求，在需求驅(qū)動(dòng)下，業(yè)務(wù)價(jià)值來做技術(shù)創(chuàng)新。”
事實(shí)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)認(rèn)為，2011年和2012年是搭建團(tuán)隊(duì)、收購華賽整合資源、認(rèn)知企業(yè)市場的階段。2013年，才是真正開始起跑的時(shí)候。“在這兩年的時(shí)間里，華為犯了一些錯(cuò)誤也交了不少學(xué)費(fèi)。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)高層曾直言不諱，張順茂也如此表示。為此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)確認(rèn)了聚焦ICT管道+“被集成”的戰(zhàn)略，并提出“企業(yè)ICT最佳創(chuàng)新合作伙伴”的愿景。
抵御非ICT管道業(yè)務(wù)誘惑，業(yè)務(wù)再聚焦
“運(yùn)營商和消費(fèi)終端之外，最廣闊的企業(yè)級市場都是企業(yè)業(yè)務(wù)需要覆蓋的，這其中有無數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)，如政府、交通、金融、能源、電力、物流、智慧城市以及公共事業(yè)等。但企業(yè)級市場誘惑實(shí)在太多了，所以我們要堅(jiān)守本心——只做ICT（信息通信技術(shù)）業(yè)務(wù)相關(guān)。”張順茂表示。
5個(gè)階段，ICT成為創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的核心優(yōu)勢
在張順茂看來，“ICT逐漸成為創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的核心優(yōu)勢”。走過支撐階段（基本功能實(shí)現(xiàn)），固化階段（固化基礎(chǔ)服務(wù)），提升階段（與業(yè)務(wù)結(jié)合促成目標(biāo)達(dá)成），ICT目前已經(jīng)到了獨(dú)特價(jià)值階段（驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新）與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型階段（提升競爭力，重新定義市場和競爭規(guī)則），從成本中心變?yōu)槔麧欀行?。也正是在這個(gè)階段，成就了阿里、Amazon、eBay、智慧城市等新企業(yè)背后的創(chuàng)新商業(yè)模式。