日前，戴爾技術(shù)論壇在廣州隆重召開，會議期間，戴爾亞太及日本地區(qū)商用事業(yè)部企業(yè)解決方案副總裁Philip A. Davis、戴爾大中華區(qū)公共事業(yè)及大型企業(yè)事業(yè)部企業(yè)解決方案總監(jiān)曹志平以及戴爾大中華區(qū)企業(yè)級解決方案總監(jiān)陸嘉碧就戴爾私有化最新進(jìn)展以及戴爾解決方案在亞太地區(qū)的未來發(fā)展方向接受了記者的訪問。

私有化之后的五大投資方向

Philip表示，在私有化之后，戴爾預(yù)計(jì)未來會投資五大關(guān)鍵領(lǐng)域，第一是企業(yè)市場的解決方案和服務(wù)；第二是銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，特別是對一些重點(diǎn)客戶和終端的市場；第三個(gè)領(lǐng)域是新興市場；第四個(gè)領(lǐng)域是PC機(jī)和平板電腦，Philip強(qiáng)調(diào)，和其他廠商不同，戴爾一直致力于這一領(lǐng)域的發(fā)展；第五，戴爾希望能夠盡量地簡化用戶的體驗(yàn)并且增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)改善，而且這幾大未來投資方向已經(jīng)在Michael Dell的口中得到證實(shí)。

就中國市場而言，Philip認(rèn)為戴爾現(xiàn)在已經(jīng)奠定了很好的基礎(chǔ)，在中國市場已經(jīng)發(fā)展了15年，現(xiàn)在有8000多名員工，現(xiàn)在戴爾公司的員工遍布于中國各地，除了總部廈門，在北京、上海、大連、成都都有戴爾的員工和業(yè)務(wù)，此外，戴爾的制造業(yè)設(shè)施最近也推出了一個(gè)新的制造廠。

“所以戴爾有很多部門都設(shè)在了中國，有銷售，有市場，有研發(fā)，有軟件開發(fā)服務(wù)，所以我們不僅僅是在中國賣產(chǎn)品，我們也在中國做研發(fā)工作。最近我們有一些產(chǎn)品首先在中國發(fā)布，所以我們不僅為中國市場設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品，也會在中國發(fā)布。”Philip如是說。

今年上半年戴爾服務(wù)器在中國的銷售增長非常快，而且戴爾看到中國的客戶對于服務(wù)器的要求和其他地區(qū)有所不同，“所以我們要為中國客戶選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，同時(shí)我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候也考慮到了中國客戶的需求，我們將繼續(xù)在中國發(fā)展，在中國市場會有相應(yīng)的投資。”

在成本方面，Philip表示，戴爾將繼續(xù)在成本上打破舊有模式，采用一個(gè)新的方式來向用戶提供服務(wù)和解決方案，此外，戴爾在軟件許可方面也有重大的轉(zhuǎn)變，比如用戶在購買新版本的Compellent的時(shí)候，不用再購買新的軟件，只需要把原來控制器部分拿出來換成新的技術(shù)，現(xiàn)代化的技術(shù)，原來的軟件就可以繼續(xù)在上面運(yùn)行，目前戴爾已經(jīng)做到這一點(diǎn)了。

在針對EqualLogic的產(chǎn)品中，所有的新功能都包括在解決方案內(nèi)部，推出了新的功能以后還是免費(fèi)向用戶提供，硬件方面Compellent是一個(gè)模塊化的設(shè)計(jì)，用戶在更新產(chǎn)品的時(shí)候不需要把整個(gè)陣列都進(jìn)行改變，只要升級就可以了，原來的數(shù)據(jù)還放在其中不用動，而且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也是如此，這樣整個(gè)軟件硬件要更新的成本都將大幅下降。

針對中國市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

正如Philip所說，戴爾對中國市場會推出一些特別的產(chǎn)品，曹志平介紹，針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶，戴爾就有特別針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的整機(jī)架設(shè)計(jì)方案，能夠幫助在快速成長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提高整個(gè)數(shù)據(jù)中心的使用效率，并為將來做進(jìn)一步升級打下一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

另外，服務(wù)器方面，曹志平提到了新推出的VRTX，這款刀片架構(gòu)戴爾就專門考慮到中國地域很大，有很多企業(yè)在各地有很多的分支機(jī)構(gòu)，這種分支機(jī)構(gòu)他們沒有專門很強(qiáng)的IT服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在VRTX方案中，就在一個(gè)盒子里面能夠包含服務(wù)器、存儲和相關(guān)的一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，不需要機(jī)架就可以很靈活的放在辦公室或者遠(yuǎn)程的辦公室里，通過簡單的網(wǎng)絡(luò)布局幫助遠(yuǎn)程的小型機(jī)構(gòu)跟總部的大型公司做很好的溝通以及應(yīng)用的介入。

“所以這些都是戴爾針對中國市場方面在產(chǎn)品研發(fā)方面，在投資方面的一些特別的舉動，接下來我們還會進(jìn)一步推出像塔式服務(wù)器和存儲方面的產(chǎn)品。”曹志平說道。

不斷擴(kuò)展的市場

與競爭對手采取的方法不一樣，Philip強(qiáng)調(diào)，市場上主要的廠商都是從大系統(tǒng)開始，先是針對那些大客戶來設(shè)計(jì)他們的產(chǎn)品，未來再把這個(gè)規(guī)?？s小，但是很多成本它是內(nèi)置在這個(gè)成本的架構(gòu)上面的，所以就很難去減這個(gè)成本，而戴爾在這方面無疑非常成功，因?yàn)榇鳡栐谠O(shè)計(jì)之初都是從中小型企業(yè)終端市場的觀點(diǎn)來出發(fā)，而且戴爾在中小企業(yè)市場的份額也是比較大的。

因此這樣的設(shè)計(jì)也保證了基礎(chǔ)架構(gòu)可以從低成本的高性能產(chǎn)品入手，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上按照用戶的需求再擴(kuò)大規(guī)模。

就中國市場而言，陸嘉碧介紹，在過去幾個(gè)季度，戴爾x86服務(wù)器市場一路以來的占有率都是在領(lǐng)先地位，基本上戴爾市場的占有率超過了25%以上，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，目前市場上面看到四分之一都是戴爾服務(wù)器。

除了類似VRTX的一體化方案，戴爾還有很多針對不同行業(yè)的解決方案，“戴爾針對重點(diǎn)客戶在不同地區(qū)跟不同的合作伙伴去擴(kuò)展未來重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，還可能會去到一些4到6線城市的擴(kuò)展。”陸嘉碧說道。