和亞馬遜不同，微軟的強(qiáng)項(xiàng)是在PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）層面，而亞馬遜在IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）層面的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。這兩個(gè)層面的區(qū)別就是后者處于底層，而前者因?yàn)闋砍兜讲僮飨到y(tǒng)、開(kāi)發(fā)工具等處于中間層，以操作系統(tǒng)起家的微軟自然更善于做PaaS。
但PaaS遠(yuǎn)沒(méi)有IaaS掙錢，因?yàn)榭蛻粼谑褂肐aaS時(shí)，只要把自己的數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)遷移到上邊就好了，很容易迅速?gòu)?fù)制。而PaaS不同，牽扯到利用開(kāi)發(fā)工具去開(kāi)發(fā)應(yīng)用，這會(huì)是一個(gè)很長(zhǎng)的周期。
選擇了PaaS。“一個(gè)很重要的原因就是這里的黏性更強(qiáng)，我可以隨意地遷移我的數(shù)據(jù)，但開(kāi)發(fā)過(guò)程是很難移走的。”嚴(yán)治慶所說(shuō)的開(kāi)發(fā)可不是編寫一個(gè)APP那么簡(jiǎn)單，“這個(gè)開(kāi)發(fā)的外延已經(jīng)非常廣了，比如銀行想做移動(dòng)支付，或者傳統(tǒng)行業(yè)想要進(jìn)入電子商務(wù)。”
“這會(huì)是一個(gè)端到端的服務(wù)，當(dāng)我們擁有完整的生態(tài)系統(tǒng)和足夠多的應(yīng)用時(shí)，用戶更有意愿去選擇我們的IaaS服務(wù)。”嚴(yán)治慶提到了霍尼韋爾和3M，這兩家公司共同的商業(yè)模式就是起初看上去提供的是單個(gè)的服務(wù)，當(dāng)服務(wù)多到由點(diǎn)及面時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谔峁┮徽锥说蕉说慕鉀Q方案，微軟也想做這個(gè)。
因此，Azure在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)挑選了十個(gè)重要的領(lǐng)域，包括車聯(lián)網(wǎng)、視頻、游戲、ERP，甚至還有電影特效制作，這都是數(shù)據(jù)量極大的行業(yè)，也都處在上升期。在微軟看來(lái)，能把這幾個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)搭建起來(lái)，那么就會(huì)在中國(guó)占據(jù)非常大的市場(chǎng)。
“我們對(duì)世紀(jì)互聯(lián)提出了一個(gè)很直接的考核標(biāo)準(zhǔn)，就是要保證服務(wù)質(zhì)量。”嚴(yán)治慶說(shuō)。在這個(gè)如此重要的市場(chǎng)，微軟并不想趁著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，大肆去掠奪市場(chǎng)。
“能不能提供滿足這些用戶需求的服務(wù)，這一直是個(gè)難題。”賀樂(lè)賦所能想到的解決方法就是充分挖掘內(nèi)部的潛力，“如果看到很強(qiáng)的客戶需求，那么研發(fā)團(tuán)隊(duì)就可以在中國(guó)幫我們搭建出來(lái)；而如果有一個(gè)有趣的使用場(chǎng)景，那么亞洲研究院又有豐富的研發(fā)資源。”
但更多的工作還是要靠開(kāi)發(fā)者去完成。為了鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，微軟正在研究一種合理的激勵(lì)機(jī)制：如果應(yīng)用達(dá)到一定量級(jí)，微軟會(huì)給你導(dǎo)入一些資源。比如某一款游戲產(chǎn)品，當(dāng)它在PC上足夠有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，它自然會(huì)想把這個(gè)游戲遷移到Windows Phone[微博]或者Surface上，“我們可以送你這些產(chǎn)品，還有個(gè)性化的開(kāi)發(fā)工具，然后打一個(gè)包，這就是專為你定制的服務(wù)。我們甚至可以為這款游戲制作廣告片，把它放在Bing（微軟的搜索引擎）上，這會(huì)給開(kāi)發(fā)者帶去來(lái)自全球的流量。”賀樂(lè)賦說(shuō)。
這看上去就是微軟內(nèi)部資源的一個(gè)整合，“這并沒(méi)有什么難度，我見(jiàn)過(guò)大部分的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他們共同的問(wèn)題就是‘Azure什么時(shí)候才能在中國(guó)落地？’顯然有點(diǎn)迫不及待。”
此前十幾年，微軟在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)共同的平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的融合，而Azure卻做到了。
這是鮑爾默希望看到的情景，微軟曾經(jīng)的多個(gè)平臺(tái)讓它擁有持續(xù)強(qiáng)大的盈利能力，但在效率和品牌上的缺失，讓這家公司難以形成一個(gè)合力，這與谷歌和蘋果形成了鮮明的對(duì)比。這也是“云+端”戰(zhàn)略的誘因之一，鮑爾默認(rèn)為云才是那個(gè)能把整個(gè)微軟連接起來(lái)的平臺(tái)。于是，Windows Phone、Surface這樣的終端開(kāi)始頻繁落地，還包括一些應(yīng)用軟件，去年是微軟產(chǎn)品節(jié)奏最快的一年。
月餅計(jì)劃
2011年10月，微軟中國(guó)的團(tuán)隊(duì)赴美國(guó)總部商討Windows Azure平臺(tái)入華的可能性，恰逢中國(guó)傳統(tǒng)中秋佳節(jié)，團(tuán)隊(duì)帶去了月餅與美國(guó)同事分享。聯(lián)想到Windows Azure平臺(tái)在中國(guó)落地的前景，這一計(jì)劃被命名為“月餅計(jì)劃”。
因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃，賀樂(lè)賦和費(fèi)高敦（微軟大中華區(qū)COO）被派到中國(guó)。他們?cè)謩e是微軟在德國(guó)和英國(guó)的總經(jīng)理，掌控著本土市場(chǎng)外業(yè)績(jī)最好的兩個(gè)分區(qū)。
賀樂(lè)賦和費(fèi)高敦在中國(guó)的第一次亮相就咄咄逼人。去年9月，在微軟新財(cái)年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，賀樂(lè)賦的計(jì)劃相當(dāng)有攻擊性：5年之內(nèi)在全國(guó)15個(gè)省份和20個(gè)城市建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，新招聘1000名員工，以及年度研發(fā)投入超過(guò)5億美元。