兩年不鳴，阿里云手機突然再次發(fā)聲。

4月15日，阿里集團發(fā)布了新的云手機戰(zhàn)略——移動“生態(tài)鏈戰(zhàn)略”。這區(qū)別于阿里集團兩年前發(fā)布的云手機“平臺戰(zhàn)略”。

2011年7月，阿里巴巴與天語合作，推出了“全球首款云操作系統(tǒng)手機”，并發(fā)布了阿里云手機戰(zhàn)略。那時，阿里集團是基于自主操作系統(tǒng)打造移動互聯網戰(zhàn)略。

平臺戰(zhàn)略強調專業(yè)化分工，生態(tài)鏈戰(zhàn)略強調封閉環(huán)境里的控制力。“生態(tài)鏈戰(zhàn)略”是阿里集團移動互聯網戰(zhàn)略的升級。

生態(tài)圈建設，首當其沖的是發(fā)展OEM合作伙伴。當日，阿里巴巴與小辣椒、康佳、廈新、卓普(zopo)、基伍等五大終端廠商合作推出六款云OS手機。

阿里云OS商務及運營部總經理戴瑋接受本報記者采訪時透露：“按照阿里集團的推廣計劃，阿里云OS今年要與30余家廠商合作，推出300余款智能手機。”

阿里憑什么吸引？

吸引硬件廠商，阿里集團至少給出了三個理由。

首先是渠道優(yōu)勢。對于手機廠商來說，渠道、營銷成本太高吞食了利潤。小米手機相關負責人此前曾和本報記者分析，渠道、營銷成本占據手機價格的50%。利用淘寶、天貓平臺，可以大幅降低營銷、渠道成本。

阿里集團提供的數據顯示，2013年國內智能手機的出貨量預計在3億-3.5億臺，其中互聯網渠道銷售大概占25%-30%，相當于7000-9000萬臺左右，手機終端的互聯網和電商銷售越來越重要。

當天，淘寶網宣布云手機頻道上線。云手機頻道將整合淘寶、天貓的平臺優(yōu)勢，允許搭載阿里手機操作系統(tǒng)的廠商直達用戶，打破傳統(tǒng)的營銷模式，幫助手機廠商大大壓縮倉儲成本，減少流通渠道環(huán)節(jié)，從而更大程度地讓利消費者。

當天，新上線的云手機頻道開始預售搭載最新阿里手機系統(tǒng)的智能手機，并推出不同的折扣和優(yōu)惠。

其次是新開發(fā)模式的憧憬，阿里集團提供免費的操作系統(tǒng)——阿里手機操作系統(tǒng)，終端手機廠商可以省去過多的二次開發(fā)成本。此前，手機廠商基于Android系統(tǒng)開發(fā)手機，都需要專業(yè)團隊進行二次開發(fā)。

戴瑋透露，阿里手機有400人負責阿里云OS的開發(fā)，為手機硬件廠商提供支撐。

對終端廠商另外一個誘惑則是“零距離接觸消費者”：阿里集團向手機廠商開放數據庫底層，終端手機廠商能在第一時間獲得更多用戶的反饋，清楚市場的需求，手機行業(yè)逐步實現C2B定制化服務。

最后是贏利的誘惑：阿里集團在軟件應用市場方面將采取聯合運營模式，第三方軟件產生的利潤將對開發(fā)者和終端手機廠商進行分潤。

這與蘋果、谷歌模式很不同，他們均不向硬件廠商進行利潤分成。

阿里集團承諾，今年阿里手機將至少做到每臺手機每月分潤1元錢的能力，明年有信心將分潤幅度提高至2元。“終端手機廠商的每一臺手機都將變成商業(yè)機會的載體。”戴瑋說道。

2012年，手機市場銷量暴漲，但國產智能手機廠商很屌絲，處于“有銷量、無利潤”困境，包括排名前三的聯想、中興、華為。阿里集團的做法給手機廠商更多的利潤想象，提供了一條“屌絲逆襲”的可能路徑。

“生態(tài)模式”新玩法

歷時兩年，阿里集團新的手機戰(zhàn)略與兩年前的戰(zhàn)略迥然不同。

2011年7月，阿里集團與天語合作，推出天宇云手機，內置阿里云操作系統(tǒng)。隨后，阿里集團與海爾等硬件廠商以同樣的合作模式推出阿里云手機。

這成為互聯網大佬玩機的肇始。騰訊秘密籌謀開放基于MTK平臺的手機中間件，推出面向各個手機廠商Q-Service整合方案。騰訊當時還與英特爾組建合資企業(yè)，共同研發(fā)運行英特爾/諾基亞MeeGo智能手機操作系統(tǒng)。百度、奇虎360公司也推出類似的云操作系統(tǒng)，前者與長虹合作推出百度云手機，后者與海爾、華為合作推出了360特供機。

繁華開端，凄涼落幕。兩年之回望，當日玩機的互聯網大佬不再信誓旦旦，除了阿里集團以及小米。

艾媒咨詢CEO張毅認為，這是“平臺戰(zhàn)略”的集體失敗。平臺戰(zhàn)略復制微軟在PC時代的模式，專注于優(yōu)化操作系統(tǒng)，以“摩爾定律”升級操作系統(tǒng)版本，驅動ISV、SI、服務、軟硬件廠商的發(fā)展，成為產業(yè)的主導者。

但是，“平臺模式”在移動互聯網領域已經失效，“生態(tài)圈模式”才是這個時代的成功做法。兩者的區(qū)別是，平臺更強調專業(yè)化分工，生態(tài)圈模式更強調協(xié)同。微軟的失敗，或者蘋果的成功都表明這一點。

阿里生態(tài)圈除了以讓利的方式整合硬件開發(fā)商之外，還以補貼的方式整合軟件開發(fā)商。阿里集團當天宣布，將向開發(fā)者提供10億人民幣，幫助應用提供商成長。

此外，與蘋果商店、安卓需要應用商店下載客戶端區(qū)別的是，阿里云提供了兩種方式，除了客戶端模式外，還有云模式。通過html5在云端訪問，不需要下載App。

阿里集團還為開發(fā)者提供技術支持，幫助進行二次開發(fā)，將安卓市場的應用移入阿里軟件應用商店及阿里云中心。阿里云應用運營總監(jiān)侯健領導一個約50人專業(yè)的團隊，負責與應用廠商的合作。

阿里集團另一做法是，無論客戶端模式還是云模式，都通過支付寶賬號訪問服務，統(tǒng)一賬號體系。

向硬件廠商讓利，統(tǒng)一的底層平臺，統(tǒng)一的支付體系和開發(fā)者統(tǒng)一賬號體系，是阿里集團打造生態(tài)鏈的方式。