背景

本月初，Citrix宣布收購(gòu)Zenprise，一家企業(yè)移動(dòng)管理供應(yīng)商。收購(gòu)的具體價(jià)格沒(méi)有被公布，但PingWest猜測(cè)，最終的收購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在3億到4億美金左右（具體理由會(huì)在下面展開(kāi)闡述）。Zenprise在2003年由Waheed Qureshi創(chuàng)立（現(xiàn)公司主席和CTO），今年四月，公司多年的CEO  Jayaram Bhat被Amit Pandey替代，后者是來(lái)自著名存儲(chǔ)公司NetApp的一名高管。成立至今，Zenprise共經(jīng)過(guò)8輪融資，融資總額為6400萬(wàn)美金。

去年，Zenprise 的銷售額和客戶數(shù)量都翻了四番，增長(zhǎng)速度可見(jiàn)一斑。有消息稱，Zenprise幾個(gè)月前在尋求下一輪的融資，Citrix以投資者的身份開(kāi)始談判，但開(kāi)出了一個(gè)讓Zenprise無(wú)法拒絕的收購(gòu)價(jià)格，雙方于是就達(dá)成了協(xié)議。這已經(jīng)是Citrix今年的第五單收購(gòu)，這家以做PC端企業(yè)桌面虛擬化業(yè)務(wù)出名的公司如今在越來(lái)越多的往企業(yè)移動(dòng)化的業(yè)務(wù)靠攏。

購(gòu)價(jià)

雖然這次收購(gòu)的具體條款沒(méi)有披露，但我們可以通過(guò)已有的數(shù)據(jù)做一些猜測(cè)。今年早些時(shí)候，有媒體報(bào)道了Zenprise競(jìng)爭(zhēng)者M(jìn)obileIron的6億美元的估值。另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者AirWatch和Good Technology則時(shí)不時(shí)的傳出上市的流言，照現(xiàn)在的IPO市場(chǎng)來(lái)看，估值應(yīng)該也至少在5億以上。這三個(gè)主要的公司要比Zenprise大一些，但考慮到Zenprise現(xiàn)有的客戶群，它們應(yīng)該也比Zenprise大不了多少。成立8年來(lái)，不少Zenprise的投資者都表示Zenprise是他們一筆很不錯(cuò)的投資，即使保守的估計(jì)兩倍的現(xiàn)金回報(bào)，Zenprise也至少要值1億多美金。加上Zenprise此次并非主動(dòng)尋求出售，構(gòu)價(jià)可能還會(huì)高一些。這樣一來(lái)粗略估計(jì)，3-4億應(yīng)該是一個(gè)合理的估值。

產(chǎn)品

目前Citrix的主要企業(yè)移動(dòng)構(gòu)架產(chǎn)品是CloudGateway。這個(gè)由Citrix內(nèi)部開(kāi)發(fā)研究的產(chǎn)品在今年的七月份正式上線。 CloudGateway提供的主要服務(wù)有：

以一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)來(lái)安全的把移動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)，Windows應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)提供到任何設(shè)備上。它給企業(yè)員工提供一個(gè)自助的企業(yè)應(yīng)用程序商店，讓員工僅僅通過(guò)一次登錄登錄來(lái)訪問(wèn)任意企業(yè)應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)。

Citrix的MDX技術(shù)提供移動(dòng)應(yīng)用程序的細(xì)分管理（Granular mobile application management），主要作用是將企業(yè)移動(dòng)設(shè)備上的個(gè)人應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)同企業(yè)應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)分離，并提供一個(gè)安全的移動(dòng)瀏覽器和針對(duì)具體應(yīng)用程序的VPN接入。

CloudGateway同時(shí)還整合了Citrix的其他各種產(chǎn)品，其中包括Citrix ShareFile（該產(chǎn)品提供在不同設(shè)備上對(duì)相同數(shù)據(jù)的接入）。除了公司現(xiàn)有的移動(dòng)應(yīng)用程序，它還提供一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序的SDK，讓開(kāi)發(fā)人員編寫在Citrix XenApp或XenDesktop上host的應(yīng)用程序，并通過(guò)Citrix Receiver交付到任何移動(dòng)設(shè)備。

來(lái)看看Zenprise，其主要產(chǎn)品是Zenprise MobileManager。 Zenprise提供的業(yè)務(wù)有：移動(dòng)設(shè)備管理（MDM），移動(dòng)應(yīng)用管理（MAM），一個(gè)移動(dòng)端DLP /內(nèi)容管理產(chǎn)品和移動(dòng)安全性。其中，最重要的業(yè)務(wù)是移動(dòng)應(yīng)用管理和移動(dòng)安全性。Zenprise的在這兩個(gè)方面的主要業(yè)務(wù)有：

移動(dòng)應(yīng)用管理

移動(dòng)應(yīng)用程序的性能：動(dòng)態(tài)壓縮應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)流量，網(wǎng)絡(luò)連接丟失時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)的排列（queue）并在連接恢復(fù)后恢復(fù)傳輸，無(wú)需對(duì)任何應(yīng)用程序進(jìn)行任何代碼的更改。

移動(dòng)應(yīng)用情報(bào)：監(jiān)視并報(bào)告移動(dòng)應(yīng)用程序的健康度。

移動(dòng)應(yīng)用程序的安全性：提供過(guò)一次登錄來(lái)訪問(wèn)任意企業(yè)應(yīng)用程序，對(duì)網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)動(dòng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，對(duì)閑置數(shù)據(jù)的本地加密和應(yīng)用軟件的DLP政策。

移動(dòng)安全性

Compliance（對(duì)合規(guī)性檢查）：確保設(shè)備符合政策并執(zhí)行政策。

移動(dòng)應(yīng)用程序的安全性：提供黑名單，限制應(yīng)用程序和設(shè)備資源，鎖定或刪除應(yīng)用程序，只提供個(gè)別制定的應(yīng)用程序的訪問(wèn)權(quán)限。

移動(dòng)安全情報(bào)：監(jiān)控移動(dòng)設(shè)備與移動(dòng)設(shè)備安全情況。

動(dòng)機(jī)

在當(dāng)今復(fù)雜的企業(yè)移動(dòng)性環(huán)境中，企業(yè)需要能夠管理設(shè)備，數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序。雖然Citrix的CloudGateway通過(guò)ShareFile的整合提供了數(shù)據(jù)管理和應(yīng)用程序管理，但設(shè)備管理這塊的服務(wù)卻依然缺失。這次對(duì)Zenprise收購(gòu)則填補(bǔ)了Citrix在設(shè)備管理這一塊的空白。企業(yè)移動(dòng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，盡管它的發(fā)展非常的快，但客戶依然害怕被錯(cuò)誤的服務(wù)提供商套牢?，F(xiàn)在提供這樣一個(gè)完整的企業(yè)移動(dòng)管理平臺(tái)，Citrix是在以實(shí)際行動(dòng)告訴客戶，如果市場(chǎng)需求發(fā)生變化，Citrix的平臺(tái)也可以相應(yīng)調(diào)整。

整合

從技術(shù)的角度來(lái)看，這次收購(gòu)是相當(dāng)互補(bǔ)的，但Zenprise的目前來(lái)說(shuō)還是和Citrix的構(gòu)架相對(duì)獨(dú)立，Citrix將繼續(xù)它作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品來(lái)銷售（就像現(xiàn)在的CloudGateway一樣），同時(shí)慢慢的將Zenprise整合到Citrix自己更強(qiáng)大更全面的企業(yè)移動(dòng)性平臺(tái)上。Citrix認(rèn)識(shí)到，它一定要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中把Zenprise保持為一個(gè)獨(dú)立的軟件來(lái)發(fā)行，而不是要求所有的客戶轉(zhuǎn)移到CloudGateway。特別是當(dāng)客戶只需要設(shè)備管理的時(shí)候，CloudGateway上其他的功能對(duì)潛在的Zenprise客戶就完全沒(méi)有意義。

競(jìng)爭(zhēng)

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，這一舉措無(wú)疑有助于將Citrix在廣義的移動(dòng)企業(yè)管理市場(chǎng)成為一個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。在一般情況下，企業(yè)的移動(dòng)性往往為IT創(chuàng)造了很多的復(fù)雜性，因此，如果有任何供應(yīng)商可以減少移動(dòng)性所帶來(lái)的IT復(fù)雜性，同時(shí)還讓企業(yè)充分利用現(xiàn)有的IT構(gòu)架，就為成為企業(yè)的首選。目前在市場(chǎng)上通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)同時(shí)提供對(duì)設(shè)備，數(shù)據(jù)和應(yīng)用管理的供應(yīng)商幾乎不存在。Citrix通過(guò)收購(gòu)Zenprise雖然還沒(méi)整合成一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，但在提供全方位的服務(wù)這方面已經(jīng)邁了一大步，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者。

挑戰(zhàn)

雖然許多Citrix的客戶會(huì)很高興看到Citrix通過(guò)收購(gòu)Zenprise加強(qiáng)了它在移動(dòng)設(shè)備管理方面的能力，但真正的問(wèn)題是：下一步它的重心到底是在它的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是移動(dòng)上？Citrix究竟是會(huì)快速的在移動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新并建立領(lǐng)先地位還是會(huì)因?yàn)閷?duì)Zenprise的整合速度太慢而喪失這次進(jìn)軍移動(dòng)設(shè)備管理的機(jī)會(huì)？

看看幾年前活生生的例子（只是這個(gè)例子在數(shù)據(jù)管理行業(yè)，而不是設(shè)備管理），McAfee和Sophos這些傳統(tǒng)的安全性軟件公司很早意識(shí)到了移動(dòng)數(shù)據(jù)管理（MDM）的重要性，并很早開(kāi)始了這方面的研發(fā)，但由于公司的重心還是放在了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上， 移動(dòng)數(shù)據(jù)管理端的業(yè)務(wù)最終被新興的專門做移動(dòng)業(yè)務(wù)的公司打敗，譬如MobileIron和AirWatch。不知道Citrix這次是否會(huì)走M(jìn)cAfee和Sophos的老路。