企業(yè)技術(shù)市場的規(guī)模有2670億美元之巨。多年來，企業(yè)軟件公司專注于以犧牲愉悅的最終客戶體驗(yàn)為代價去取悅采購經(jīng)理。其結(jié)果是，軟件看起來就像是你爺爺設(shè)計的一樣。不過，現(xiàn)在一切都在改變。

云的崛起、IT的消費(fèi)化以及SaaS模式的采用，這三股趨勢之合流導(dǎo)致了新的十億美元企業(yè)的出現(xiàn)。就在這一周，我們目睹了甲骨文以19億美元的價格收購了人才管理解決方案提供商Taleo，去年12月企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)Jive進(jìn)行IPO時的估值就達(dá)到了9億美元之巨，另一家深諳這些趨勢的云計算公司SuccessFactors則被商務(wù)軟件巨頭SAP以34億美元收購。

這些趨勢還遠(yuǎn)未結(jié)束。還可以利用這三大趨勢創(chuàng)造市場，在低端進(jìn)行顛覆。

1.新分布：云趨于成熟

人云亦云，有關(guān)云計算的文章實(shí)在如汗牛充犢，相信我，寫云計算趨勢的文章決計不會比您被迫讀這類文章的樂趣要多多少。但是，理解分布式計算對于企業(yè)的影響是至關(guān)重要的。長久以來，由于擔(dān)心可靠性及信息安全問題，企業(yè)客戶一直對基于云的軟件抱持抗拒的態(tài)度。盡管如此，云還是為我們提供了低成本、實(shí)時更新及可伸縮性等好處。

在經(jīng)過多年的抵觸之后，這道心障終于被打破，企業(yè)現(xiàn)在開始確定自己需要云，并且都開始采用云。一項(xiàng)研究表明，77%的企業(yè)現(xiàn)在正在使用某種形式的云。創(chuàng)業(yè)者注意到了這一點(diǎn)，他們開始建設(shè)顛覆性的企業(yè)作為回應(yīng)。一個例子是Newton基于云的工作申請和跟蹤軟件，2010年其收入增長了1000%，2011年的增長率也有600%！

2.新浪潮：消費(fèi)化

新的企業(yè)公司關(guān)注于建設(shè)實(shí)實(shí)在在是令人樂意使用的軟件。傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司不關(guān)心最終用戶體驗(yàn)是因?yàn)?，其假設(shè)是，只有購買軟件的人才是重要的，所以最終用戶不重要。

對于這種現(xiàn)象，Chris Dixon簡明扼要：“‘用戶’跟‘買家’不是同一個人……在企業(yè)軟件里面，用戶通常是非IT人士，而買家則往往，起碼在某種程度上是IT部門。”因此，傳統(tǒng)企業(yè)軟件可用性不強(qiáng)，設(shè)計是近乎草率的。

而隨著員工對消費(fèi)級web產(chǎn)品越來越適應(yīng)，他們開始要求工作時使用的軟件也要具備同等的可用性（編者注：都是喬布斯慣的）?，F(xiàn)在，新的企業(yè)軟件實(shí)際上好看又好用。部分是由于理解了這種風(fēng)氣，云存儲提供商Box.net的估值已經(jīng)超過5.5億美元。消費(fèi)化的趨勢使得純粹靠設(shè)計和可用性與老牌企業(yè)產(chǎn)品競爭的新初創(chuàng)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。

3.新模式：企業(yè)SaaS化

SaaS，或者稱為軟件即服務(wù)，意味著以訂購的方式銷售軟件。只要你愿意繼續(xù)訂購就可以一直使用軟件。

SaaS讓企業(yè)客戶的軟件成本變得更加可預(yù)測，因?yàn)樗麄儾槐負(fù)?dān)心軟件的下一個版本什么時候出來，無需憂慮升級要預(yù)留多少預(yù)算。此外，SaaS使得退出并切換到新技術(shù)變得更加容易。另一方面，用其作為定價模型的初創(chuàng)企業(yè)也能夠得到可預(yù)測的經(jīng)常性收入（不像按次購買，做得一單是一單，有上頓沒下頓），令其減少未知因素，更容易擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

SaaS開始在企業(yè)領(lǐng)域得到接受，有一項(xiàng)調(diào)查表明，今日使用的應(yīng)用里面有16%者為SaaS。對于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，撬開剩下84%者的錢包代表著一個巨大的機(jī)遇。

新技術(shù)：企業(yè)垂直細(xì)分市場

現(xiàn)在集三大趨勢之大成的公司已經(jīng)一下子冒出頭來，他們顛覆被創(chuàng)造了新的市場，Unified和Ryyple就是代表。就在幾周前，社交績效管理初創(chuàng)企業(yè)Ryyple剛剛被Saleforce所收購。從人力資源技術(shù)、到招聘、廣告等，專注于可用性、SaaS定價以及云分布趨勢的公司能夠開拓出大規(guī)模的市場。

2012年企業(yè)技術(shù)仍然是web技術(shù)的開路先鋒，不過路徑已經(jīng)很清晰了。在大規(guī)模的垂直領(lǐng)域中存在著顛覆的可能性，新市場仍有待開辟。雖然你錯失了成為下一個待價而沽的社交—移動—定位界的酷哥（注：扎克伯格），成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者絕對也會令你更酷—解決企業(yè)級的重大問題，并且還能在這個過程中做到十億美元級規(guī)模的生意。