圖為MS·SHE品牌創(chuàng)始人張婧薇

胖胖的、時(shí)尚、干練、語速快、可愛、愛笑，是我采訪這位女強(qiáng)人張婧薇后的印象。

她從不避諱“胖”這個(gè)詞，相反，他對(duì)胖有著自己時(shí)尚的理解，并基于此開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——她認(rèn)為，胖女孩應(yīng)該有自己的時(shí)尚，于是去年10月份誕生了MS·SHE品牌，一家淘寶店，專門經(jīng)營胖女孩的中高端服飾。

10個(gè)月過后，她交了份比想象中要好的成績單：年銷售額2000萬，在淘寶網(wǎng)大碼女裝高端市場中占1/3的份額。

張婧薇生自北京，80后;遠(yuǎn)赴廣州創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閺V州是整個(gè)服裝供應(yīng)鏈的前端。一個(gè)人獨(dú)闖廣東，已經(jīng)一年多沒回家。“中秋的時(shí)候父母要去陪我，我說不要——不想讓他們看到我這么忙，為我擔(dān)心。”

胖女孩的創(chuàng)業(yè)路，是怎么走的?聽聽她的想法。

胖女孩的時(shí)尚路

故事要從2004年說起。那年張婧薇大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榕值脑?，沒有找到很好的工作。“當(dāng)時(shí)，淘寶還不是很流行，但發(fā)展很快，所以選擇了在淘寶開店做外貿(mào)服裝，小打小鬧，賺倒手的錢。” 張婧薇說。

她周圍的好朋友，也都是比較胖的女孩。“胖人有一個(gè)共同點(diǎn)，不喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡宅著。瘦的人可能喜歡逛街，我們胖人可能買不上衣服，還受到服務(wù)員的歧視，因?yàn)楦敬┎贿M(jìn)去。周圍的朋友都覺得，作為胖子太悲哀了。”

她發(fā)現(xiàn)，胖女孩在二十幾歲還可以穿衛(wèi)衣等大款式衣服，但到了三十多歲追求時(shí)尚和品質(zhì)后，現(xiàn)有市場無法滿足需求。“很多地方實(shí)體店大碼女裝都是媽媽裝，但不適合我們。”

也許那時(shí)，她心里就埋下了為胖女孩做時(shí)尚的種子。加上做外貿(mào)服裝的小有成就，她覺得，自己天生就是要做生意的。

2009年底，張婧薇放棄了經(jīng)營外貿(mào)服裝，2010年初來到了廣東，開始了她的二次創(chuàng)業(yè)——在淘寶網(wǎng)做中高端大碼女裝自主品牌。

創(chuàng)辦大碼女裝自主品牌

為了了解服裝品牌的經(jīng)營模式，2010年初，張婧薇去廣東廠家考察、實(shí)習(xí)，2010年10月，開始籌劃創(chuàng)辦大碼女裝品牌MS·SHE，目標(biāo)用戶是30-40歲的人群，2010年底，MS·SHE正式上線。

做自主品牌，首先遭遇的是整個(gè)供應(yīng)鏈帶來的挑戰(zhàn)。“由于經(jīng)驗(yàn)不足，在供應(yīng)鏈的諸多環(huán)節(jié)，公司都曾因經(jīng)驗(yàn)不足而賠了很多錢。”張婧薇說。

首先了解下整個(gè)服裝供應(yīng)鏈的構(gòu)成：設(shè)計(jì)——采購——生產(chǎn)——品質(zhì)控制。

淘寶很多賣家都是做FOB，即賣家提供樣品服裝，由工廠提供面料、打板、制作等過程，賣家最后收貨。但FOB的模式并不適合大碼女裝。

與一般尺碼的服裝相比，做胖女孩的服裝，對(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的要求更加嚴(yán)格。“對(duì)于胖子來說，衣服要足夠大，穿起來要足夠顯瘦。供應(yīng)鏈中間的任何一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽都可能達(dá)不到‘足夠顯瘦’的效果。”

起初，張婧薇也是從市場上買一件衣服，讓工廠按照這種款式做成多大尺寸。“工廠做出來后，不是想要的感覺，比如胸線的位置，胖人的胸線往里面些才顯瘦，但工廠不會(huì)對(duì)款式進(jìn)行修改調(diào)整;有的工廠為了省料省成本，把衣服做小。”

后來，張婧薇組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有自己的板房、紙樣師、模特師，一件衣服做成后，首先給5位胖女孩模特試穿，如果哪里不顯瘦，再做細(xì)微調(diào)整;如果整件衣服不合適，則直接扔掉。此外，面料的采購、縮水、裁片、品質(zhì)控制都是由公司自己負(fù)責(zé)，工廠只做純加工，即衣服的縫合。

 

MS·SHE的模特隊(duì)伍

張婧薇說，供應(yīng)鏈仍是當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)。例如，采購環(huán)節(jié)，如果面料買錯(cuò)了，褲子起球，只能把所有褲子都扔掉，再做新褲子給客戶寄去;當(dāng)前面料價(jià)格較高，面料工廠認(rèn)為，當(dāng)前面料的價(jià)格是波峰，未來價(jià)格會(huì)下降，因此不會(huì)留太多庫存。公司采購高檔面料時(shí)，基本沒有現(xiàn)貨，導(dǎo)致供應(yīng)鏈戰(zhàn)線拉的較長，整個(gè)生產(chǎn)周期較長。

從設(shè)計(jì)到上線，需要1個(gè)月左右周期，但會(huì)有3-4個(gè)月的備貨，每周三定時(shí)推出新品。“這條路我們走的太快了，從去年底品牌上線，到現(xiàn)在只有10個(gè)月。由于對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不了解，中間走了很多彎路。”張婧薇說。

目前，MS·SHE衣服日銷量400-500件，客單價(jià)約300元，年銷售額已達(dá)2000萬，在大碼女裝高端市場中位居第一。

將推年輕新品牌 進(jìn)軍線下

張婧薇并不滿足當(dāng)前的狀況。她認(rèn)為，公司發(fā)展到現(xiàn)在，遇到了一個(gè)瓶頸：大碼女裝用戶基數(shù)是有限的，MS·SHE又是面向30歲以上的中高端用戶。

為了拓展用戶群，公司近期將推出一個(gè)新的品牌NISJA，面向15—30歲的用戶，定位中低端。她希望通過這兩個(gè)品牌，做到淘寶大碼女裝銷售總額第一位，份額占淘寶大碼女裝總額的40%。

此外，她還計(jì)劃進(jìn)軍線下市場做品牌專柜店，品牌定位比MS·SHE更高端。“胖人需要線下的配合，要讓她一直守住你的牌子，需要給她一個(gè)固定的線下專柜店。”

除了衣服，她還推出了胖女孩的粗筒靴子，未來還將推出內(nèi)衣。“今后的MS·SHE不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更應(yīng)該是一個(gè)‘富態(tài)女人生活館’，一個(gè)豐滿女性的精神寄托，一種自信的生活態(tài)度。”張婧薇說。

正在洽談融資

張婧薇表示，正在洽談融資，需要投資者給公司一定的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈。“我們走的太快了，已經(jīng)超過我的想象，現(xiàn)在狀態(tài)是我兩年內(nèi)的目標(biāo)，10個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。”

她認(rèn)為，融資會(huì)對(duì)公司管理水平有所提高，同時(shí)會(huì)人脈等方面給予支持，而這些正是現(xiàn)在公司所缺乏的。

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“還好我是胖子，無聊的時(shí)候可以捏捏肚子。還好我是胖子，起床的時(shí)候可以捏捏肚子。還好我是胖子，寂寞的時(shí)候可以捏捏肚子。還好我是胖子，難過的時(shí)候可以捏捏肚子……”采訪到最后，張婧薇贈(zèng)予了筆者一個(gè)精美的鼠標(biāo)墊，可愛的圖案上面赫然印著上面的文字。

“這是我們贈(zèng)給客戶的小禮物，收到禮物時(shí)客戶都表示太興奮了。胖人與胖人之間是有共鳴的。”張婧薇說。(可心)

公司介紹：

公司名稱：廣州伯夫秀服裝有限公司

主營業(yè)務(wù)：大碼女裝

創(chuàng)始人：張婧薇

成立時(shí)間：2011-8

所在地：廣州

淘寶店網(wǎng)址：www.msshe.com

員工人數(shù)：100

年銷售額：2000萬

融資狀況：個(gè)人獨(dú)資，尚未引入風(fēng)險(xiǎn)投資