近期，在投資領(lǐng)域里，常常有聽聞這樣的一句話“投資人比項(xiàng)目多”,難道這是中國經(jīng)濟(jì)要騰飛的信號(hào)嗎？看著土豆優(yōu)酷、去哪兒、58等一系列的上市，接著又來了一堆的并購案，91手機(jī)助手、糯米、高德地圖、更甚于火熱多年的新浪微博也不例外。激動(dòng)啊，相信這種激動(dòng)不比當(dāng)年在房地產(chǎn)撈金的感覺差，有點(diǎn)像洗腳屋發(fā)展成了VIP高級(jí)會(huì)所的蠢蠢欲動(dòng)。
一旦說起電商投資，大家就先要哀嘆一下，“又是燒錢的主”.這觀念也真的一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，把投資人都血洗了N把的電商項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)。難道投資人連哀嘆的權(quán)利都沒有嗎？電商本來在中國發(fā)展的就有點(diǎn)畸形，完全采用價(jià)格戰(zhàn)的方式在發(fā)展。為了用戶、流量、數(shù)據(jù)等；各種手段、故事、信號(hào)嗶哩嗶哩的出現(xiàn)在投資人面前，最后還是那句話，“盈虧平衡不遠(yuǎn)了！”沒錯(cuò)，這樣的發(fā)展模式對(duì)會(huì)員來說，其實(shí)很刺激，也很過癮，就說這次的雙11好了，會(huì)員多多少少能撿到點(diǎn)便宜，多好的事情??！把供應(yīng)商刮一刮，把淘寶的人累個(gè)半死，最重要的是也把商家累個(gè)半死，換回來的數(shù)據(jù)確實(shí)狠驚人。350億！好吧，就當(dāng)做是黨國對(duì)我們的號(hào)召好了。真心問問辛苦的電商人，多少痛也只有自己知道，多少虛假數(shù)據(jù)也只有自己清楚了。停下來，回頭看一看，商道不盡如是，換一種思維方式也許就看到了陽光。
敲了比沒敲的好，平實(shí)一點(diǎn)的去運(yùn)作可能會(huì)靠譜些。我要說的是“誰愿意用傳媒的思維來挑逗電商的模式！”,賺錢解決盈虧才是運(yùn)營之道！慢慢的大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，電商的發(fā)展越來越往某個(gè)領(lǐng)域走了，也就是說垂直化的電商越來越多了，比如：家具電商、服裝電商、酒業(yè)電商等等；大家也開始意識(shí)到傳統(tǒng)行業(yè)要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展才是硬道理。關(guān)鍵的是電商總有很長的一個(gè)階段在積累用戶，積累用戶的過程是燒錢的過程；是否可以將思維化的東西扭轉(zhuǎn)一下呢？傳統(tǒng)行業(yè)可以和電商聯(lián)婚，是否還可以招聘一個(gè)小秘呢？要是這個(gè)小秘還會(huì)賺錢該多好啊，我建議這個(gè)小秘是來自傳媒行業(yè)。也就是說互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展需要傳統(tǒng)行業(yè)支撐，傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)無形中是離不開傳媒業(yè)，如果這三者耦合，會(huì)不會(huì)相得益彰呢？
我們來大膽猜測(cè)一些合作模式吧。
電商\家具業(yè)\傳媒業(yè) “相互勾搭”模式；電商的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物盛行。可在家具電商的領(lǐng)域里，大家反復(fù)還有一絲絲下單的猶豫。這完全可以理解，家具可是個(gè)大物件，不類同于小物件，也甚于電器化產(chǎn)品。沒有實(shí)物，沒有觸感，沒有丈量，再漂亮的圖片也難以產(chǎn)生購買。而且還存在家具行業(yè)的一些特點(diǎn)，行業(yè)里的各種價(jià)格隱蔽，各種代理制度和行業(yè)地域競(jìng)爭(zhēng)，同樣制約了家具行業(yè)電商化的發(fā)展。很多家具人也意識(shí)到電商化是必經(jīng)之路，轉(zhuǎn)而迅速發(fā)展起電商。進(jìn)入之前，充滿幻想，進(jìn)入之后充滿悔恨！電商是一個(gè)用戶積累和運(yùn)營的過程，不單單需要家具的產(chǎn)品優(yōu)秀，更加講究的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)秀，還有各種售后配套服務(wù)的健全。未來永遠(yuǎn)是充滿希望的，可是讓他們頭疼的是最近拿什么養(yǎng)活自己，就更別談如何燒錢運(yùn)營了？合作商加入了，如果不產(chǎn)生購買量也痛苦；合作商不加入了，沒有大量可以挑選的產(chǎn)品，導(dǎo)致沒有會(huì)員購買，也痛苦！不做網(wǎng)絡(luò)推廣，難以形成會(huì)員倒流，痛苦！做網(wǎng)絡(luò)推廣，會(huì)員倒流了，沒有交易，會(huì)員的忠誠度培養(yǎng)不夠，浪費(fèi)推廣費(fèi)，也痛苦！各種痛苦頻頻出現(xiàn)，好像是難治之癥。除了燒燒投資人的錢以外卻并無他法了呢？
這個(gè)時(shí)候是否可以考慮一下之前說說的這個(gè)小秘“傳媒”呢？電商平臺(tái)不缺的是什么？數(shù)據(jù)，大量的合作商數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，會(huì)員數(shù)據(jù)，倒流數(shù)據(jù)，更甚于頁面點(diǎn)擊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于傳媒業(yè)是非常有用，對(duì)于地面做精準(zhǔn)傳播也起到了關(guān)鍵性的作用。在數(shù)據(jù)分析后的人氣地面采用傳媒做精準(zhǔn)傳播，引導(dǎo)就近O2O實(shí)體店體驗(yàn)，掃二維碼，線上下單。整個(gè)過程不難理解的是，傳媒能直接將合作商落地實(shí)現(xiàn)推廣，過中的利益空間都值得深思。推廣問題和體驗(yàn)問題都得到了一個(gè)良好的解決，傳媒業(yè)就起到了橋梁的作用。
電商\服裝業(yè)\傳媒業(yè) “狼狽為奸”模式；說到服裝業(yè)電商，遠(yuǎn)看嘩啦啦一片，看看雙十一那350億，怎么會(huì)有問題！沒錯(cuò)，電商與服裝業(yè)的結(jié)合很良好，痛病并不多。但是留給我們思考的空間卻很大，慢慢的我們發(fā)現(xiàn)國外的品牌不斷的進(jìn)入，導(dǎo)致國內(nèi)新生的品牌也只能躲在天貓里混混了，國貨的品牌難以崛起，大量的并存在網(wǎng)絡(luò)里。生活里，人逐漸減少了踏馬路逛街的那份激情，地面商戶逐漸在向體驗(yàn)店過度。體驗(yàn)店模式還沒有成熟，休閑體驗(yàn)店就已經(jīng)開始嶄露頭角了。最近的美特斯邦威在杭州的O2O體驗(yàn)店正正說明了這個(gè)事實(shí)，垂直電商化的不斷強(qiáng)化，讓每一個(gè)品牌有了要落地的強(qiáng)烈愿望。
品牌要落地，電商要宣傳，O2O要?jiǎng)潟r(shí)代；這個(gè)都說明了傳媒業(yè)這個(gè)小秘需要參與的事情，做品牌，做宣傳，做策劃，傳媒都不是可缺的一個(gè)大塊。傳媒業(yè)該如何加入？比如現(xiàn)在的服裝店，我們可以設(shè)想開啟第二試衣的窗口，“魔鏡試衣”“篩選試衣”等體驗(yàn)也漸漸走進(jìn)服裝店，而對(duì)于這些硬件設(shè)備來說，可預(yù)留的傳媒廣告的運(yùn)營空間是非常巨大的，對(duì)于線上服裝品牌的地面宣傳推廣，對(duì)于體驗(yàn)式購物都是有價(jià)值的。恰恰美特斯邦威就是這樣開了先河，相信跟從者會(huì)越來越多，而跟從者或許就是垂直電商，甚至于就是服裝品牌。這樣傳媒產(chǎn)生的廣告收益就更能催化體驗(yàn)式購物的到來。
電商\餐飲業(yè)\傳媒業(yè) “左擁右抱”模式；餐飲業(yè)在電商的領(lǐng)域里也開始打的頭破血流，團(tuán)購、優(yōu)惠券、點(diǎn)餐等的不斷沖擊市場(chǎng)，在大O2O的環(huán)境下，唯有適從變化者生存。美團(tuán)在不斷的堅(jiān)守陣地，贏取了團(tuán)購市場(chǎng)的40%以上的占有率，大眾點(diǎn)評(píng)的400萬商家，也僅僅存在2萬合作商戶是處于盈利狀態(tài)，在線下多少拿著團(tuán)購號(hào)的用戶到店使用后，店家結(jié)賬時(shí)會(huì)告訴他，下次直接來，不需要團(tuán)購都可以享受團(tuán)購優(yōu)惠。在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代里，餐飲業(yè)這塊大肥肉被不少企業(yè)正盯著，甚于還有想要對(duì)全系列對(duì)接接口來兼容全部收銀機(jī)這種妙招。
其實(shí)退一步來分析，餐飲業(yè)電商化是無庸置疑的，可是這條路需要推動(dòng)前進(jìn)，需要的花銷倒是真不少。你懂的，這時(shí)候小秘出現(xiàn)了，小秘的傳媒業(yè)如何滲透進(jìn)入餐飲呢？如果你正在商戶用餐的時(shí)，傳媒廣告能將此商戶的所有優(yōu)惠推送你；如果你正思考哪里去哪兒用餐時(shí)，傳媒廣告馬上提供你所在位置附近適合你用餐需求的信息，我相信這個(gè)傳媒小秘就沒有白費(fèi)勁。而背后還存在著餐飲供應(yīng)鏈的廣告合作，這條利益鏈路的收益來源去推動(dòng)餐飲業(yè)電商化的發(fā)展是否也可以值得深思呢？
縱觀上述，一切都是想象，可能也僅僅是一個(gè)可能，也沒有做非常深入的分析，可能還有更多遐想的可能，后期慢慢更新深入的分析思考。