動漫形象：阿貍和朋友們（TechWeb配圖）
阿貍的自我介紹
我是阿貍，1997年出生在爸爸Hans的課桌上。2006年，爸爸把我的生活小故事畫成四格漫畫放在貓撲和天涯論壇里，沒想到我魅力不小，網(wǎng)友們非常喜歡我。于是爸爸把我放在了一個溫暖的童話世界——夢之城堡中，這樣，關(guān)于我的故事更多了，爸爸都幫我把一點一滴記錄下來，聚成繪本。
后來，老爸和我遇到了于仁國，請他成為我的教父，一起建立我的夢之王國。于是在2009年，成立了我的“經(jīng)紀(jì)公司”：北京夢之城文化有限公司，現(xiàn)在每天有四十來個人以我為中心，為我出品繪本、動畫、表情、游戲、壁紙、周邊等等，將網(wǎng)絡(luò)傳播、電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售結(jié)合起來，讓我與喜歡我的人全方位近距離接觸。雖然大家每天都很忙，但是我們依然相信童話，相信永遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，等待著中國動漫產(chǎn)業(yè)的春天。
利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的草根動漫形象
就傳統(tǒng)的動漫出品流程，通常首先由雜志連載漫畫，然后由出版社集結(jié)成冊出版，再由動畫企業(yè)和電視臺推出動畫片、電影，同時伴隨著周邊產(chǎn)品的開發(fā)。而中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，所以一般直接從動畫片切入，如此可以看到如今發(fā)展較為成功的動漫形象，如“喜羊羊”、“灰太狼”等。但是運作這樣的動漫形象，由設(shè)計形象發(fā)展到動畫和電影，門檻和成本非常高，不同產(chǎn)品階段的鏈條環(huán)節(jié)繁復(fù)，再加上盜版對周邊產(chǎn)品銷售的沖擊，讓中國動漫產(chǎn)業(yè)止步不前，動漫公司生存艱難，這樣的運作方式本身就有很多不足。
還有很多有潛質(zhì)的動漫產(chǎn)品在網(wǎng)上傳播，如阿桂、兔斯基、阿貍等。這些形象的創(chuàng)作者們可以先將漫畫發(fā)布在社區(qū)小范圍檢驗市場，繼而再推出表情、壁紙、Flash等網(wǎng)絡(luò)周邊產(chǎn)品擴(kuò)大用戶，隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道拓寬和普及，這些原創(chuàng)漫畫家嘗試著與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合，逐漸脫離傳統(tǒng)運作模式的束縛。
作為動漫形象與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合較為成功的產(chǎn)品，阿貍這一動漫形象擁有多少互聯(lián)網(wǎng)用戶很難給出準(zhǔn)確數(shù)字。夢之城運營著以阿貍為主題的粉絲互動社區(qū)20個左右，其中人人網(wǎng)公共主頁的好友量達(dá)589615。QQ表情達(dá)400多個，從2010年起，月展示一千兩百萬次以上，在搜狗輸入法下載量達(dá)1000萬。此外，夢之城推出了很多阿貍的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，諸如官網(wǎng)、表情、輸入法皮膚、壁紙、裝扮、動畫短片、四格漫畫、游戲、無線應(yīng)用、電子商務(wù)等，幫助其推廣品牌和擴(kuò)大品牌外沿。
阿貍已經(jīng)走到了動漫形象發(fā)展的第三階段：推出動畫片。為防止與動畫企業(yè)合作上的斷鏈，夢之城自己完成動畫片制作，繞過電視臺播放環(huán)節(jié)，與土豆網(wǎng)合作發(fā)布動畫片，此后，在北京卡酷頻道播放了部分短片。
阿貍的創(chuàng)作者Hans（TechWeb配圖）
北京夢之城文化有限公司CEO、阿貍的教父于仁國（TechWeb配圖）
將互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為消費群
對于依靠周邊產(chǎn)品銷售盈利的動漫產(chǎn)業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為消費群的數(shù)據(jù)才是硬指標(biāo)。夢之城CEO于仁國對TechWeb說：“阿貍是依靠互聯(lián)網(wǎng)傳播起來的，要長期積累才能看出轉(zhuǎn)化率。只能說阿貍的周邊產(chǎn)品銷售占盈利的80%，版稅占10%左右。”據(jù)了解，2010年，夢之城的凈盈利剛過百萬。
目前，夢之城開發(fā)的阿貍周邊產(chǎn)品品類超過200款，涉及毛絨、玩具、文具、服飾等。通過直營、經(jīng)銷等方式，將阿貍周邊銷售遍布電子商務(wù)和全國城市。其中，電子商務(wù)所占銷售比例尚不足一半，但于仁國認(rèn)為，阿貍的主要消費群體在10-35歲的學(xué)生和年輕白領(lǐng)，尤其以女性為主，符合網(wǎng)購用戶特征，電子商務(wù)將來會成為阿貍周邊銷售的主場。
當(dāng)然，夢之城也要面臨盜版侵?jǐn)_。于仁國稱：“淘寶上有三四千個網(wǎng)店在賣盜版阿貍，盜版質(zhì)量粗糙，不納稅，沒有中間渠道，價格自然低。我們唯有抬高品質(zhì)和價格，加強防偽宣傳，鋪更多的銷售渠道。”
動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要回歸到故事本身
夢之城運營著這么多阿貍周邊產(chǎn)品，但阿貍的創(chuàng)作者Hans說這些都不是重點，重點是阿貍繪本，而繪本的核心是故事。
Hans對TechWeb說：“動漫形象是否成功，必備四個基本條件：設(shè)計的形象適合做周邊產(chǎn)品，給形象好的故事，給形象和故事好的運營，拓展周邊適合的渠道。”
“阿貍的確是因表情為更多粉絲所知，但夢之城仍舊將工作重點放在書和故事上。許多曾風(fēng)靡一時的QQ表情之所以被人遺忘，就是因為背后缺少動人故事的支撐，和其他周邊產(chǎn)品的充分開發(fā)。再比如加菲貓、史努比，沒有那么多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但仍舊經(jīng)久流傳。”
“設(shè)計動漫就是講一個美好的故事。”截止今年五月，阿貍的繪本發(fā)行量達(dá)80萬冊，目前Hans和夢之城正在制作阿貍的第三本繪本。創(chuàng)作與運營的互補
“創(chuàng)作者的關(guān)注度是有限的，我不擅長商業(yè)操作。”Hans對TechWeb說。
所以Hans與朋友于仁國一起在2009年創(chuàng)立了夢之城，Hans只管創(chuàng)作，于仁國處理創(chuàng)作以外的一切事務(wù)，此前，于仁國是GGV的投資經(jīng)理。
于仁國認(rèn)為，“如果一個動漫形象已經(jīng)突破了第一階段的爆發(fā)期打開20%的市場，剩下的運作可以依靠長尾，但仍需要與時俱進(jìn)的不斷豐富和曝光，保持穩(wěn)定上漲，夢之城正處在穩(wěn)定上升的階段。”
Hans和于仁國在努力探索互聯(lián)網(wǎng)與動漫產(chǎn)業(yè)的深入合作，在他們身邊，還有很多公司化運營的草根動漫創(chuàng)作者，比如張小盒，張小盒剛獲得了中國銀行以無形動漫形象為抵押的300萬貸款，夢之城也在融資，他們的目標(biāo)是上市。在他們看來，互聯(lián)網(wǎng)運作模式正在讓中國動漫復(fù)蘇，并逐漸受到各界關(guān)注。
于仁國說：“時間是動漫形象的朋友，動漫形象的生命周期三四十年很正常，它能夠伴隨手中的成長，影響更多的人，并且，它不會因為其他動漫形象衍生而被取代，動漫產(chǎn)業(yè)是一項長期的投資。夢之城會一直將阿貍的故事繼續(xù)下去。”（小精）
關(guān)于阿貍的花邊：
1、阿貍穿內(nèi)褲的由來：最初阿貍是有尾巴的，可Hans總是漏畫。光著屁股的阿貍Hans覺得不太雅觀，就給阿貍加上了一個白色的小內(nèi)褲。
2、Hans和幾位圈中好友組成了“帝都動物園”：里面有狐貍(阿貍)、兔子(胖兔子粥粥)、熊貓(Nonopanda)等……并歡迎更多漫友加入。Hans強調(diào)說，動漫形象之間不存在競爭關(guān)系，動漫界需要更多受人歡迎的形象。
3、阿貍的雙面性格：Hans專門為阿貍設(shè)定雙面性格，讓阿貍的形象更豐滿，更人性化。書中主要表現(xiàn)阿貍憂傷的一面，而在表情中，阿貍的性格就以搞笑和賣萌為主，但總歸是善良單純的小狐貍。
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