5月19日消息 在第三屆中國云計算大會上，Martin Yates就戴爾在云計算方面的理解和變革等方面發(fā)表了演講，以下內(nèi)容為演講實錄：

主持人：謝謝，謝謝紀總。我想紀總的演講雖然時間相對簡短，但是騰訊龐大的客戶群在這里，相信影響力不容忽視。下一位演講的是Martin Yates，他講的題目是云計算企業(yè)的有效轉(zhuǎn)型策略。

Martin Yates：HELLO，你好嗎，感謝大家留到最后，但是他們錯過了我們100萬元的大獎，感謝大家留到最后，感謝大家的歡迎，我叫Martin Yates，我是戴爾云計算解決方案架構(gòu)總監(jiān)，現(xiàn)在基本上時間很短了，我就講快一點了，我們就等著技術(shù)人員把我的幻燈片弄出來。

這個應用不是云計算的一個應用，上網(wǎng)，在線上就比較好了，簡單地介紹一下，我來自新加坡，但是我不會說中文，對不起。我是負責亞泰和中國市場，我是新加坡電腦計算機協(xié)會的會長，同時呢，我也負責政府的勞動力發(fā)展，就是會幫助新加坡政府一些勞動力培訓什么的，可以看到下面是新加坡政府的一些項目，同時我也是一個云標準學會的成員，就是在新加坡我是做標準方面的，大家可以看上面的鏈接，新加坡在云計算方面的一些工作，這是我兼職給政府做的工作。大家為什么做云計算，大家為什么參加這個大會呢，因為我們可以思考一下云計算，最重要的原因，我們?yōu)槭裁醋鲈朴嬎隳?，是我們想增加我們的業(yè)務量，增加我們業(yè)務的靈敏度。第二個，我們希望能夠獲得更多的客戶，要留住客戶，使現(xiàn)有的客戶更高興，要吸引更多的客戶。包括手機移動通訊商，包括供應鏈，這是第二個原因。

第三個原因是人們，尤其是在歐美的人，他們想節(jié)省IT的成本，因為它更便宜，就是你在云計算中開發(fā)運用成本更低。我們怎么樣給你們這個公司一些解決方案呢？第二個是虛擬化很重要，現(xiàn)在是講云計算了，移動技術(shù)大家都喜歡用智能手機，大家都喜歡手機上網(wǎng)，我們不希望我們的服務被停頓，所以我們要有很好的IT管理，同時我們也需要商業(yè)智能，商業(yè)信息，我們想知道我們的客戶在做什么，這樣能夠更多地銷售，賺更多的錢。行業(yè)已經(jīng)從主機，50年代、60年代，2010年是云計算真正出生的一個年代，現(xiàn)在大家都在談云計算，未來10年的云計算將會是一個虛擬的時代，許多公司就已經(jīng)倒掉了，他們沒有辦法更快地響應他們客戶的需要，他們就是沒落了，中國的許多新的公司將會成為未來新的偉大的公司，那么大家呢，都會開發(fā)一些新的服務，成為未來中國大的IT公司，那么為什么，什么東西推動了云計算，如果大家看左邊吧，我拿一個中國產(chǎn)的激光筆，你看左邊的這個表，如果我要郵電郵，一個用戶一年的成本10美元，如果做云的話只要一美元，如果有86個服務器，很貴，如果做云計算更便宜，所以公司的老板就說，為什么你不能夠給我低的成本，我干嗎要左邊多的錢，不能付右邊少的錢呢，所以這就推動了云計算的各個討論，不僅僅只是成本問題了，在中國呢，我們要推動創(chuàng)新，推動業(yè)務的增長，所以希望有很好的功能，很好的敏捷，希望能夠利用到智能手機、利用Ipad、利用安卓手機，希望不同的手機能夠得到應用。業(yè)務經(jīng)理說我有蘋果，我想要看電郵。有人說他你干嗎用蘋果手機玩小鳥，但是好多經(jīng)理想用蘋果手機，因為它靈活運用，同時有人說你為什么花那么多錢在IT上面，花那么多預算，你是怎么花的這個錢，終端用戶也不高興，他們可能在家服務更好，比在辦公室的服務可能更好，人們會問你說，為什么我在家里頭可以能夠很好地用互聯(lián)網(wǎng)，很好地用蘋果，所以終端用戶都在給IT經(jīng)理提出一些頭疼的問題。我沒有辦法用云計算，不安全，大家都能看到你的信心，政府不允許，行業(yè)不允許你用云計算，這個有時候是對的，但是問題還會在，人們還會一直問你，說我想要更多的創(chuàng)新，要節(jié)省成本，這個問題還在那，所以你必須要做一些事情，需要做什么呢？就是首先要先進的業(yè)務的虛擬化BMS、BAS，來減少你所耗的能耗，我知道在北京節(jié)能也是一個很大的問題，我在新聞里頭看了，所以虛擬化是云計算的第一步。

許多人都講到了私有云，私有云呢，是吧一個像亞馬遜的那種自己的企業(yè)內(nèi)部讓它更便宜更快，有公共云，亞馬遜向外提供這些服務，包括有電子郵件，包括許多公司有一些是公共云，有一些是私有云，我買公司里面的服務、公司外面的服務混合起來，這可能是在未來兩三年中流行的一個模式，對云方面。你看的這個照片看到什么了？你看到一頭奶牛，一個海豚，實際上這是我的一個生活了，10年我的老板跟我說，我想你要成為一個海豚，你要給我提供服務，你要聰明，你給我創(chuàng)新，他可能是想我做一些馬戲團的表演，所以業(yè)務部門希望你要快速、敏捷，但是我作為一個IT的經(jīng)理，我只能做到奶牛這個程度，非常緩慢，沒有辦法很快地應對商務的需要，雖然我很慢，但是我是值得信賴的，很可靠的，人們說你貴了，怎么解決這個問題了，很簡單我們都是奶牛，沒有辦法成為海豚，但是我們可以學習，利用云技術(shù)，利用技術(shù)能夠像海豚一樣快速敏捷，那么現(xiàn)在我們的業(yè)務部門都高興了，你又快又敏捷，面臨著很多的挑戰(zhàn)，怎么樣從奶牛變成海豚，政府企業(yè)都有這樣的挑戰(zhàn)，云計劃不是虛擬化，云計劃是要交付計算利用儲存的這些資源，虛擬化能夠幫助你降低成本，來實現(xiàn)云計算，虛擬化是云計算最好的朋友，使得它能夠以成本優(yōu)勢的方式進行交付。

云上可以添加很多的內(nèi)容，比如說監(jiān)控還有容量的控制，那么其實你們很多的人都可以來創(chuàng)造這樣一個海豚，到底我是用公共的還是用私有的，這個決定仍然會持續(xù)地困擾著人們多年，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，你可能有自己的平臺，也可能有自主服務等等，不管你用什么樣的，你怎么去做、怎么去把應用系統(tǒng)進行轉(zhuǎn)移，什么樣的基礎(chǔ)設(shè)施，應該用戴爾嗎？當然用戴爾了。是不是要去選擇另外一個點，就是合規(guī)，比如說你中國的應用或者是設(shè)施，你在新加坡或者是在其他國家可能就不能用，因為它有自己的法規(guī)和法律，所以你必須要非常謹慎，你不能夠把你們國家的信息導入到另外一個國家，另外一個安全。這就是為什么大家都非常害怕云計算，就是因為如果我們把什么東西都放在云上面，大家就會偷竊我的東西，所以你必須要創(chuàng)建這樣一個解決方法。這個就是我們是從傳統(tǒng)，也就是傳統(tǒng)的方法來做IT，然后開始在亞洲進行虛擬化，其實呢，我們在亞洲的運作和在澳大利亞和美國也差別不是很遠，很快亞洲就會跟上這個步伐，虛擬化的步伐，可能在多年之后，整個歐洲的這些都會到亞洲，我們再轉(zhuǎn)化虛擬化的環(huán)境，在私有云，我不想由自己的基礎(chǔ)設(shè)施，因為太昂貴了，我們還是去做公共云算了，這樣的話，我們自己不用安裝這些設(shè)施了，只是把自己的信息放在公共云上，用公共云就是一個典型的步驟，在我們?nèi)ナ乐?，云計算都會伴隨著我們，因為它是一個自然的變革的，計算機變革的路徑，所以它會持續(xù)下去，比如說纖維計算，你是另外一個云計算的名稱。

現(xiàn)在這些IT的耗電量變得越來越小，它有600個操作，在多年前會有多臺電腦才能夠支持，現(xiàn)在可能只需要兩個，兩臺電腦就夠了，未來的話，只有兩箱電腦和主機就可以實現(xiàn)了，從1800美元降到只有70美元，所以這個世界會變得越來越小，當我們來做云的時候，我們是不是需要將我們的應用系統(tǒng)進行一個簡化和標準化，然后把這些處理和流程都要進行一個自動化，那么這個是私有云，它有包括6個好處，它是一個動態(tài)的結(jié)構(gòu)，它可以提供服務，能告訴你的客戶怎么來用錢，而且它有容量，我和一個網(wǎng)絡(luò)公司交流過，他說他們有非常好的容量的一個規(guī)劃，這個是成功的關(guān)鍵。還有最佳時間，不管你的公司有多好，如果說沒有很好地運營，那你必須要去向很多的其他公司請教，來幫助你提升你的經(jīng)營和操作，所以你必須要有最佳時間。還有數(shù)據(jù)中心，必須是高品質(zhì)，如果不安全你一切都失去了。作為一個客戶的話，你應該把這一切都考慮在其中，這就是所謂的私有云。

選擇一個私有云的解決方案，可能是非常復雜的，每個公司都有這樣的解決方案，就好象你拿錢去賭博一樣，你不知道怎么辦，我覺得可能大家會說開放云，開云是好的，私有云有一定的好處，在市場反映回來的其實一切還沒有成形，還有增長機會，在這種解決方案呢，還是非常開放的，你可以去尋找，我建議你要平衡這個私有和公有云的選擇，一旦做虛擬化，我會告訴他們不要簡單地進行虛擬化，要用先進的私有化，虛擬化其實把私有的一切都放在一個平臺上，如果說你沒有管理好的話，你很難把它完全清空，所以這是很難的。

最終在第三步的時候你要有相應的工具，你是非常敏捷的和靈活的，這樣的話，你就可以有自己的私有云了，你可以把應用系統(tǒng)上線。當你把你的服務放在一個外部云的時候，你必須要非常謹慎，好像從這里面的云跳到另外的一個缸里面，有可能這個水是開水，有可能非常冷，所以要很謹慎，要有很好的協(xié)議，問他們怎么確保我的安全，保證我的隱私，這里面有很多領(lǐng)域，不能給大家一一講。有很多的安全只能和一些模板能告訴你，在你們的公司，不管你是云公司，應該怎么選擇云的方案，這是云計算的一個總體的旅程。我6個月前加入戴爾的時候，我以為他們就是做計算機的，但現(xiàn)在我不是這樣認為了，在過去的一年當中，戴爾進行了很大的轉(zhuǎn)變，我們其中有10萬員工以上，其中50%都是在做服務，其中有7000人是在中國，而且這個數(shù)字逐年增長，這可能是戴爾體規(guī)服務，這是一個新的戴爾公司，我們在全球收購了很多最佳的技術(shù)公司，我們可以在網(wǎng)站上，網(wǎng)上去搜索一下這些公司，他們都非常杰出，我們都收購了這些公司。我們已經(jīng)有14000以上的人是在做服務的，我們現(xiàn)在不斷地招聘人才，在產(chǎn)品方面他們資力非常深，我們也是提供咨詢的服務，現(xiàn)在戴爾是一個新型的公司，它跟幾年前我們印象中的戴爾不一樣了。

我們來看一下，一旦我們來到這個中心，可能會有開放的云，還有很多的工具，也就是電信公司他們可以用我們的，我們也為他們提供云解決方案，大家都非常熟悉了，安全性對所有的云都非常重要，不管是公共云還是內(nèi)部云都需要安全性。我們用了很多的工具來實現(xiàn)，我們有這些工具箱幫助你們來使用私用云。同時我們也有VDI的交付，從我們的數(shù)據(jù)中心可以給大家，比如說像筆記本，像手機的這些虛擬解決方案都可以提供給他們，我們可以把這些打包的解決方案提供給你，同時呢，我們也有一個桌面管理產(chǎn)品，它是非常好的產(chǎn)品，你們可以從網(wǎng)站上搜索一下，我們可以做補丁管理，你可以幫助你管理基礎(chǔ)設(shè)施，我們也可以遠程地備份你的系統(tǒng)，也可以把你的服務技術(shù)打包，我們也可以實現(xiàn)郵件的連續(xù)性，如果說你失去了郵件，可以用WEB來運行，比如像自然災害、地震、海嘯等等我們也有很多數(shù)據(jù)管理的這些通過網(wǎng)絡(luò)提供給你的解決方案，不需要購買它，它只是一個服務費用，每個月一美元等等，它實際是一種服務的提供。

它就是一個轉(zhuǎn)換器，把云和云連接起來，就可以幫助你進行轉(zhuǎn)換這些數(shù)據(jù)的格式，來進行云之間的連接，比如說這個是說中文，那個是說英文，他也是可以通過這樣一個解決方案來進行溝通和交流、轉(zhuǎn)換。

我講的非?？?、非常抱歉，戴爾也幫助你自己來建立起自己的基礎(chǔ)設(shè)施，有的人說我不想建立，非?？菰?，那這樣的話，其實我們也有辦法來幫助你的，應該回到計算機這邊了。比如說我要建立自己的云，你就可以說，戴爾你幫我吧，可以用微軟等等可以建立起，或者說我喜歡，我不喜歡微軟，我喜歡開元，我們也會體規(guī)一個完全的基于開元的程序和應用的這樣一個云，你今天給我打電話，明天我就可以提供這些云的解決方案給你了，我們有很多的業(yè)務分析員，他們可以分析你的數(shù)據(jù)，所以我們提供了很多商業(yè)智能的打包軟件，所以我們有一些比如說在上面列舉的這些數(shù)據(jù)打包的服務，比如文件系統(tǒng)用的，還有批量處理的這些應用的，這樣一個打包好的產(chǎn)品你拿去用，而且我們也幫助客戶設(shè)計數(shù)據(jù)中心，我們戴爾呢，有非常完整的一個團隊從一級到四級的數(shù)據(jù)中心都可以進行設(shè)計，我們也可以把這個數(shù)據(jù)中心從一個地方遷移到另外一個地方，也可以對它進行擴容等等，所以說遇到問題的時候，他們可以把自己的數(shù)據(jù)中心遷移到另外一個地點，我們也提供培訓，如果要去用云的話，你必須要獲取信息，和別人討論、和別人學習，我們怎么來做呢，我們有很多的研討會和培訓來進行分析，怎么來用私有云，怎么來用公有云等等，這是我們的團隊在整個亞洲包括中國可以幫助客戶來進行這樣的一些研討和培訓。如果需要提供研討會的話，我們需要好的人才，只有好的人才才能有好的解決方案，我們在雇傭人員的時候，我們會雇傭最佳的人員，我們必須提供最好的人才解決你的問題，否則你不會滿意。所以你會有確切的問題和需求提出來之后，我們就會有恰當?shù)母叨说娜瞬沤o你們培訓，如果你需要戴爾的培訓也可以向我索要戴爾的名片。

還有兩分鐘我就要講完了，最后再總結(jié)一下，這是一個旅程，我們只是剛開始，它可能會需要多年的時間才能完成這樣一個旅程，比如說從這里到這里，這是一個非常令人興奮得時刻，我們在這里，你們將會踏上這個旅程，我會告訴人們你需要考慮這個內(nèi)容，到底我的業(yè)務是什么，到底云能為我的業(yè)務做什么，所以我想說戴爾的業(yè)務非常多。非常抱歉，我只講英文，但是現(xiàn)在戴爾確實是一個不斷變革的公司，我們現(xiàn)在也非常令人興奮，很多的項目在中國香港，如果你感興趣我也可以跟你們分享一下這方面的經(jīng)驗。我們希望你們能夠節(jié)約成本，最后呢，我今天的演講就到此結(jié)束了，非常感謝你們現(xiàn)在還堅持到最后的聽眾，非常感謝你們。