Stephen Laufer在采訪中指出：“IBM正在運(yùn)用其云技術(shù)專長幫助全球的服務(wù)供應(yīng)商把握新的市場機(jī)會(huì)，以新的途徑拓展它們的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。IBM是唯一一家可以提供久經(jīng)驗(yàn)證的運(yùn)營商級(jí)可靠性的廠商，也是業(yè)內(nèi)唯一能夠在異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)上提供可擴(kuò)展的安全云計(jì)算的廠商。今天宣布的平臺(tái)不僅僅是提供基礎(chǔ)設(shè)施，我們還正在集中合作伙伴和技術(shù)專長，幫助供應(yīng)商將云服務(wù)打造成可盈利的新業(yè)務(wù)?！蹦壳埃琁BM云服務(wù)供應(yīng)商平臺(tái)已在全球開展多個(gè)試點(diǎn)，其客戶包括上海電信、法國Orange電信公司和韓國SK電訊等全球知名的通信服務(wù)商。

Stephen A. Laufe列舉了IBM的合作伙伴韓國SK電信案例。SK電信和IBM進(jìn)行合作開發(fā)、進(jìn)行測試云的部署，通過這樣的部署，現(xiàn)在增強(qiáng)了整個(gè)社區(qū)的能力，能夠更好的開發(fā)出新的應(yīng)用程序，這樣可以增加收入，增強(qiáng)能力。通過這樣一個(gè)平臺(tái)，SK電信和它的業(yè)務(wù)合作伙伴現(xiàn)在就能夠提供更多的服務(wù)，而這些新的服務(wù)提交到市場上的時(shí)間非?？?，比以往更快，開發(fā)時(shí)間更短，成本更低。

圖為IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)Tivoli軟件總經(jīng)理許偉利

許偉利告訴C114中國通信網(wǎng)：“IBM Tivoli Netcool網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)保證系列產(chǎn)品以及其他IBM軟件可提供集成的服務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測、內(nèi)置安全、存儲(chǔ)可視化、服務(wù)水平協(xié)議管理，以及用量和計(jì)費(fèi)管理。IBM還提供服務(wù)，支持基于云計(jì)算的模式，其中包括企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、銷售培訓(xùn)和教育、商業(yè)情報(bào)、分析和服務(wù)、應(yīng)用程序開發(fā)和測試，以及集成服務(wù)?！?/P>

協(xié)助運(yùn)營商拓展云路 建立云服務(wù)生態(tài)環(huán)境

“采用IBM云服務(wù)供應(yīng)商平臺(tái)后，廣大通信供應(yīng)商將從中獲益，得到IBM全面的支持，并有機(jī)會(huì)進(jìn)入IBM合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以擴(kuò)展、營銷、支持和銷售它們的云服務(wù)。”Stephen A. Laufe如此承諾。

而在朱近之看來，IBM對(duì)于各個(gè)行業(yè)的深刻理解，也將有助于電信運(yùn)營商開辟新藍(lán)海?！癐BM的內(nèi)部架構(gòu)是采用矩陣式的，既有按照產(chǎn)品線的劃分，也有按照行業(yè)的分類，我們對(duì)于各個(gè)行業(yè)都有著深刻的理解，也有很深的積淀，我們會(huì)針對(duì)電信行業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)、最終用戶，傳統(tǒng)IT轉(zhuǎn)型方面會(huì)提供幫助。”

目前，Broadsoft、NetApp、Openet以及RightScale等公司現(xiàn)正對(duì)平臺(tái)提供支持，還有許多云建設(shè)商，應(yīng)用程序、技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，以及轉(zhuǎn)銷商和云服務(wù)整合商也加入了它們的行列。在這些公司的初創(chuàng)階段，IBM風(fēng)險(xiǎn)投資部門與這九家合作伙伴中的六家合作，幫助它們成為IBM的業(yè)務(wù)合作伙伴，并利用IBM的硬件和軟件將它們的技術(shù)發(fā)展完備，直到可供企業(yè)應(yīng)用的程度。

這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可以通過由38個(gè)IBM創(chuàng)新中心組成的全球網(wǎng)絡(luò)訪問，這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)擁有專門的技術(shù)、營銷和銷售資源，可幫助集成合作伙伴的應(yīng)用程序和廠商技術(shù)。而其他廠商則將這項(xiàng)復(fù)雜的工作留給客戶自己去完成。此外，IBM還與全球頂尖的1000家通訊服務(wù)供應(yīng)商合作，其中包括所有20家最大的全球供應(yīng)商。IBM云服務(wù)供應(yīng)商平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由IBM向全球提供。

對(duì)此，朱近之認(rèn)為：“云計(jì)算擁有巨大的市場發(fā)展空間，這種發(fā)展?jié)摿碓从谒軌驇砩虡I(yè)模式的創(chuàng)新。IBM認(rèn)為，通信行業(yè)是未來將面臨最大挑戰(zhàn)的行業(yè)之一，那些能夠最快發(fā)現(xiàn)用戶需求并推出新產(chǎn)品的公司才能贏得先機(jī)。云服務(wù)供應(yīng)商平臺(tái)正是基于這種理念，綜合IBM行業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢推出的解決方案。IBM云計(jì)算愿意與中國通信供應(yīng)商進(jìn)行深層次的探討，以幫助他們應(yīng)對(duì)未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”

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