巨頭云集的云計(jì)算市場(chǎng)，又添一勁敵。

“愛立信已經(jīng)充分準(zhǔn)備好了。”11月6日，在斯德哥爾摩舉行的2014愛立信商業(yè)創(chuàng)新論壇上，愛立信云軟件產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人Jason Hoffman在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說，愛立信已經(jīng)完成在云計(jì)算方面的布局，現(xiàn)已進(jìn)入全面執(zhí)行階段。

今年下半年以來，愛立信一口氣收購(gòu)了四家美國(guó)的創(chuàng)新云技術(shù)公司，并且與一家領(lǐng)先的云安全廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作。而在今年一季度，愛立信推了自己的云系統(tǒng)。回溯到更早前的2012年，愛立信就已與瑞典汽車廠商沃爾沃公司簽下長(zhǎng)達(dá)七年的合作協(xié)議，聯(lián)手開發(fā)基于車聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，沃爾沃如今在美國(guó)和中國(guó)銷售的高檔汽車都已裝上了他們聯(lián)手開發(fā)的車聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。

Jason Hoffman稱，愛立信已經(jīng)在云技術(shù)方面產(chǎn)生大量的收入，但他不能透露具體數(shù)字。“希望云技術(shù)能盡快成為愛立信收入最大的一塊業(yè)務(wù)。”Jason Hoffman躊躇滿志。

全面布局

半年前，Jason Hoffman從瑞典一家領(lǐng)先的云軟件公司來到愛立信，全面負(fù)責(zé)愛立信的云軟件產(chǎn)品，這個(gè)部門的全球員工現(xiàn)在已達(dá)1.1萬人。

“我們建立的是愛立信以前完全沒有的產(chǎn)品。”Jason Hoffman說。而現(xiàn)在，愛立信已經(jīng)擁有橫跨IAAS、PAAS、SAAS的全線云技術(shù)和產(chǎn)品。

作為全球領(lǐng)先的通訊設(shè)備提供商，愛立信很早就看到云技術(shù)將根本改變?nèi)騃CT基礎(chǔ)設(shè)施，并且將其作為公司的戰(zhàn)略增長(zhǎng)領(lǐng)域之一。2012年，愛立信加入了云技術(shù)最重要的一個(gè)開源組織OpenStack，幫助發(fā)展OpenStack來支持電信服務(wù)和應(yīng)用。如今愛立信已是OpenStack基金會(huì)的金牌會(huì)員。

愛立信同時(shí)基于OpenStack開發(fā)其自己的云系統(tǒng)。今年第一季度，愛立信云系統(tǒng)上市，這個(gè)跨網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算和存儲(chǔ)的云系統(tǒng)標(biāo)志著愛立信已走出傳統(tǒng)的電信市場(chǎng)，全面進(jìn)入IT市場(chǎng)。

此后透過一系列收購(gòu)，愛立信不斷彌補(bǔ)和增強(qiáng)其云系統(tǒng)。

2014年7月29日，愛立信收購(gòu)美國(guó)MetraTech公司，這是美國(guó)一家領(lǐng)先的計(jì)費(fèi)軟件供應(yīng)商，這個(gè)收購(gòu)不僅增強(qiáng)了愛立信的云系統(tǒng)，也擴(kuò)展了其在傳統(tǒng)電信市場(chǎng)的地盤。

9月12日，愛立信又收購(gòu)Fabrix系統(tǒng)，以加速其云視頻轉(zhuǎn)型。要知道，電視及媒體是愛立信近年來增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，目前為全球500個(gè)電視頻道提供服務(wù)，市場(chǎng)份額全球第一。

9月26日，愛立信緊接著獲得了美國(guó)云計(jì)算軟件公司Apcera控股權(quán)，Apcera開發(fā)了一款名為Continuum的PaaS(平臺(tái)即服務(wù))。PaaS被愛立信視為能在云領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。

10月17日，愛立信還收購(gòu)了美國(guó)一家提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)智能軟件的公司Sentilla，以增強(qiáng)其云管理和分析能力。

與此同時(shí)，愛立信于9月3日宣布與云安全技術(shù)公司Guardtime達(dá)成戰(zhàn)略合作，將其全球獨(dú)有的無鑰簽名專利技術(shù)(KSI)整合到愛立信云產(chǎn)品組合中，以保障其云產(chǎn)品的安全性。“據(jù)我們了解，全球有74%的大企業(yè)因?yàn)閷?duì)監(jiān)管和安全抱有顧慮而不敢擁抱云技術(shù)。”Jason Hoffman說。

除了云系統(tǒng)，愛立信已經(jīng)孵化了兩大成熟的云應(yīng)用——車聯(lián)網(wǎng)和船聯(lián)網(wǎng)。愛立信和沃爾沃用兩年時(shí)間打造了一個(gè)車聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不僅整合了導(dǎo)航、娛樂等各項(xiàng)功能，還將汽車經(jīng)銷商等產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)整合進(jìn)去了，沃爾沃集團(tuán)首席信息官Klas Bendrik稱這是一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)。

而船聯(lián)網(wǎng)主要是愛立信與全球最大航運(yùn)公司馬士基的合作，愛立信將在兩年內(nèi)為馬士基500多艘集裝箱輪船中的400艘安裝其技術(shù)，以達(dá)到對(duì)每一個(gè)集裝箱的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

云系統(tǒng)加上云應(yīng)用，構(gòu)成了愛立信的私有云。而在傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)上，愛立信主要對(duì)之進(jìn)行虛擬化，并且放到云里，該公司于今年2月份推出了電信云升級(jí)咨詢服務(wù)。“從明年中起，愛立信所有的產(chǎn)品都將虛擬化，這意味著客戶可以分開購(gòu)買硬件和軟件。”愛立信CEO衛(wèi)翰思在11月5日接受記者采訪時(shí)透露，客戶已經(jīng)可以向愛立信購(gòu)買一些核心應(yīng)用，而從其他供應(yīng)商購(gòu)買硬件，“當(dāng)然，目前并沒有很多運(yùn)營(yíng)商選擇這么做，因?yàn)橐Ｕ暇W(wǎng)絡(luò)質(zhì)量”。

在電信云和私有云之間，剛剛被收購(gòu)的Apcera將扮演非常重要的角色。“Apcera所做的，就是把私有云和電信云放到一起，讓它們彼此了解，使應(yīng)用得以在這兩者之間轉(zhuǎn)移，并在私有云中獲得電信網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)。”衛(wèi)翰思說，Apcerar 將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這是這項(xiàng)收購(gòu)有別于其他收購(gòu)之處。

市場(chǎng)對(duì)手

然而云技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比通訊市場(chǎng)更為激烈，亞馬遜、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭早以顛覆者的角色卡位市場(chǎng)，微軟、思科、IBM等傳統(tǒng)巨頭更是全力以赴，它們畢竟在IT市場(chǎng)根基深厚，擁有大量的客戶。而愛立信，在這個(gè)市場(chǎng)不過是個(gè)新手。

“從產(chǎn)品角度來說，我們所做的，無論是產(chǎn)品還是功能都是其他產(chǎn)品不具有的，或者根本就不存在的，我們的產(chǎn)品策略是，向競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈的領(lǐng)域發(fā)展。”Jason Hoffman說，以愛立信的object storage產(chǎn)品為例，確保數(shù)據(jù)的保密性和完整性，據(jù)他所知，其他產(chǎn)品不具備這個(gè)能力。

愛立信與安全廠商Guardtimer的合作是保證這一獨(dú)特能力的重要原因。Guardtimer的無鑰簽名專利技術(shù)據(jù)稱目前在全球云安全技術(shù)中是獨(dú)一無二的。該公司CEO Matthew Johnson 這樣解釋其云安全技術(shù)的獨(dú)特性：“好比有100萬美金放在銀行保險(xiǎn)庫(kù)，傳統(tǒng)安全廠商的做法都好比派一個(gè)保安拿著槍守著保險(xiǎn)庫(kù)，但萬一這個(gè)保安被人收買，你完全不知道錢會(huì)去哪里。但我們的做法是給每一張美金獨(dú)一無二的指紋，可以實(shí)時(shí)地進(jìn)行完整的驗(yàn)證和追蹤。”

Guardtimer的最大客戶是愛沙尼亞政府，該國(guó)將政府的云、企業(yè)的私有云都連在了一起，被稱為全球云技術(shù)應(yīng)用最先進(jìn)的國(guó)家。此外，瑞典SEB銀行也是Guardtimer的客戶。愛立信是其第一家電信類客戶。

“在云計(jì)算市場(chǎng)，我們最大的挑戰(zhàn)還是品牌。”Jason Hoffman對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，在這個(gè)市場(chǎng)，很多人不知道愛立信是誰。但他認(rèn)為，愛立信畢竟在全球180個(gè)國(guó)家擁有業(yè)務(wù)，擁有強(qiáng)大的服務(wù)組織，愛立信已經(jīng)充分準(zhǔn)備好了。

Jason Hoffman認(rèn)為，愛立信的云產(chǎn)品在能源、交通、公共事業(yè)方面都有巨大的機(jī)會(huì)。

至于愛立信對(duì)云業(yè)務(wù)的收入目標(biāo)，Jason Hoffman笑言：“希望能成為愛立信收入最大的一塊業(yè)務(wù)，越快越好。”