問(wèn)：SSE計(jì)劃的具體內(nèi)容是什么，其目的如何？

　　王雷：該計(jì)劃是在美國(guó)啟動(dòng)的，“SSE計(jì)劃”是英文“SunStartupEssentials”的簡(jiǎn)稱，指的是“Sun新創(chuàng)企業(yè)特惠必備方案”。這一計(jì)劃主要為有需要的互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)企業(yè)提供價(jià)格優(yōu)惠的Sun服務(wù)器，開(kāi)源軟件以及服務(wù)等。其目的是希望通過(guò)我們新興市場(chǎng)的計(jì)劃，向更多中小型的企業(yè)展示一些Sun的產(chǎn)品，讓他們?cè)谲浻布姆?wù)采購(gòu)上有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也希望借助該計(jì)劃改變?nèi)藗儗?duì)Sun的看法。

　　問(wèn)：在金融危機(jī)的大背景下，Sun的這一舉措意義何在？

　　王雷：第一，Sun了解軟件，Sun的特色之一就是以開(kāi)源為主體，針對(duì)基于Web 2.0的新一代互聯(lián)網(wǎng)公司和一些獨(dú)立開(kāi)發(fā)商，我們都有自己的設(shè)計(jì)架構(gòu)。這些架構(gòu)完全是以開(kāi)源為基礎(chǔ)，完全免費(fèi)。在我們的新興市場(chǎng)計(jì)劃里面，我們不僅免費(fèi)提供設(shè)計(jì)成功的架構(gòu)，同時(shí)通過(guò)新興市場(chǎng)部門提供免費(fèi)的服務(wù)。當(dāng)然，所服務(wù)的對(duì)象是那些剛剛創(chuàng)業(yè)，符合我們新興市場(chǎng)計(jì)劃要求的這些公司。除了軟硬件的支持，我們也有自己的融資計(jì)劃，如果你要購(gòu)買Sun的產(chǎn)品，而資金不足，我們會(huì)利用融資計(jì)劃幫助你融資。如果這個(gè)產(chǎn)品是你所開(kāi)發(fā)的，或者你的網(wǎng)站很有特色的話，你就可以直接和我們負(fù)責(zé)VC的部門聯(lián)系。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下目前SSE用戶主要分布在哪些領(lǐng)域和地區(qū)？

　　王雷：我們這個(gè)計(jì)劃主要是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，還有獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商，所以這個(gè)分布主要是以上海、廣東，北京為主，但在沈陽(yáng)等地區(qū)的高新技術(shù)區(qū)也有一些合作，但是主要以幾個(gè)大的城市為主。我們下一步會(huì)去西南，在成都地區(qū)開(kāi)展一些深入的合作。同時(shí)我們?cè)趦?nèi)部也整合資源，向全國(guó)十七個(gè)大中型城市推廣SSE 項(xiàng)目。

　　問(wèn)：去年微軟也曾推出了一個(gè)類似的計(jì)劃，您認(rèn)為Sun的SSE有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　王雷：我覺(jué)得兩者最大的區(qū)別就是微軟是以軟件為主，而對(duì)于Sun，我們的軟件本身就是開(kāi)源產(chǎn)品，可以免費(fèi)使用，其特色就是如果在使用企業(yè)版的時(shí)候遇到困難，尤其當(dāng)你是個(gè)中小企業(yè)時(shí)，我們都會(huì)給予技術(shù)上的支持。同時(shí)Sun還有硬件，基于我們的硬件，這些軟件的效率可以達(dá)到最優(yōu)化。我們有很多免費(fèi)的硬件允許不同的用戶嘗試，如果雙方認(rèn)可，我們會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送或者在價(jià)格上給予很高的優(yōu)惠。也就是，Sun目前提供的是一個(gè)整體的計(jì)劃。

　　問(wèn)：如果中小企業(yè)在Sun的SSE計(jì)劃支持下，逐漸變成一個(gè)大公司后，該計(jì)劃會(huì)隨之改變嗎？

　　王雷：是的，目前我們的中小企業(yè)計(jì)劃會(huì)每年限制你的購(gòu)買數(shù)量，你購(gòu)買Sun產(chǎn)品的總額不能超過(guò)150萬(wàn)元，如果超過(guò)的話，我們會(huì)把它升級(jí)到更高級(jí)別用戶，然后會(huì)有其他人員幫助他采購(gòu)。到那個(gè)時(shí)候他就不能再享受Sun的這個(gè)新興市場(chǎng)計(jì)劃，而是需要購(gòu)買產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

　　云計(jì)算作為最近幾年熱炒的概念之一，也是王雷所在的部門所持續(xù)關(guān)注的，在采訪的最后，我們就許多讀者關(guān)注的云計(jì)算推廣過(guò)程中的挑戰(zhàn)和王雷做了簡(jiǎn)單溝通，他認(rèn)為云計(jì)算不是一個(gè)很新很深?yuàn)W的技術(shù)，是否能為市場(chǎng)所接受，和如何銷售和推廣有很大的關(guān)系。

　　王雷：個(gè)人的看法。我認(rèn)為主要還是看市場(chǎng)。因?yàn)樵朴?jì)算的技術(shù)我不覺(jué)得它是一個(gè)很新，很深?yuàn)W的東西，反而我更覺(jué)得它是一個(gè)理念。新的理念就像一個(gè)新發(fā)展的公司一樣，你怎么樣把它推到市場(chǎng)上，怎樣讓所有人去接受，道理大體一樣。就像大家最近也在玩開(kāi)心網(wǎng)，我也很關(guān)注，因?yàn)樗俏覀兊闹苯佑脩?。市?chǎng)上有叫kaixin的，也有kaixin001的，大家都知道kaixin背景更大，但反而kaixin001做得更好。我認(rèn)為兩個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有太大的區(qū)別，主要是kaixin 001的整個(gè)市場(chǎng)策略略勝一籌。所以，對(duì)于云計(jì)算，我覺(jué)得不是技術(shù)的問(wèn)題，而是市場(chǎng)的問(wèn)題，怎么樣去銷售，怎么樣去推廣等。