在當(dāng)今技術(shù)驅(qū)動的世界中，使用大數(shù)據(jù)實際上是一個要求。當(dāng)組織利用大數(shù)據(jù)來提升銷售額時，有一些策略將使組織走上正確的道路，這將有助于其增加收入并保持行業(yè)競爭力。

收集大數(shù)據(jù)

通過收集大數(shù)據(jù)可以提高銷售量。例如，組織可以跟蹤客戶停留在其網(wǎng)站上的時間。此外，還可以記錄他們點擊的鏈接。通過這樣做，組織將獲得創(chuàng)建成功的營銷活動，并增加銷售所需的信息。通過利用大數(shù)據(jù)，組織將向研究部門提供其需要的細節(jié)，以確保在當(dāng)今的業(yè)務(wù)環(huán)境中競爭獲得成功。

使用大數(shù)據(jù)制定知情策略

積累大量數(shù)據(jù)的價值在于它在幫助組織制定知情戰(zhàn)略方面發(fā)揮重要作用。隨著到位的計劃和決策，組織的整體效益和效率有可能提高。那些成功應(yīng)用大數(shù)據(jù)的組織通過收集，整合，分析和管理數(shù)據(jù)，使他們能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化。

那么，組織應(yīng)該采取什么步驟來接受這種策略？首先，確定其目標是大數(shù)據(jù)。對于大多數(shù)企業(yè)來說，這種做法可以通過尋求增長銷售的方式來獲得競爭的洞察力。通過分析收集更多信息以結(jié)束更多交易是使用大數(shù)據(jù)的另一種方法。

接下來，需要定義衡量成功的方式。組織想讓自己的團隊更有成效嗎？或者，準確性是否其最終目標？無論組織的目標如何，請務(wù)必事先記錄其計劃。通過這樣做，組織將能夠評估您其策略的有效性。評估的最佳時機是一年之后。

確定組織的方向

組織需要從結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)資源到非結(jié)構(gòu)化大數(shù)據(jù)資源考慮業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的變化，還需要使用各種方法來收集和解密所獲得的業(yè)務(wù)信息。這將允許組織確定與其目標相關(guān)的信息。

大數(shù)據(jù)如何推動銷售

大數(shù)據(jù)可讓組織選擇合適的新客戶。組織可以通過使用自動細分和客戶匹配分析來實現(xiàn)此目的。這樣其營銷團隊就可以針對那些最有可能希望使用其產(chǎn)品或服務(wù)的目標開展廣告宣傳活動。

大數(shù)據(jù)還可以讓組織確定潛在客戶和當(dāng)前客戶的最佳時間和聯(lián)系類型。要利用這種銷售技術(shù)，需要評估客戶對組織的報價和信息的響應(yīng)。這樣做，組織將能夠修改其提供的內(nèi)容。分析聯(lián)系時間也是一個好主意，以確定什么時候最容易訪問其客戶。

隨著時間的推移，組織與客戶建立了良好的互動。使用此信息進行交叉銷售或讓銷售進一步升級。評估過去的客戶行為，可以讓組織的銷售團隊制定有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)建議，以增加銷售額。

推動業(yè)務(wù)增長

通過利用大數(shù)據(jù)，組織將獲得客戶的需求，以提高銷售額。當(dāng)組織制定了一個明確的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略時，就會帶動業(yè)務(wù)增長，并在競爭取得優(yōu)勢。

本文由中國IDC圈獨家編譯，未經(jīng)允許謝絕轉(zhuǎn)載！