4、5月為最佳促銷(xiāo)季。打折常常有，但什么時(shí)候最給力？在2013年-2016Q1年間，母嬰產(chǎn)品打折后占全站比例最高的時(shí)點(diǎn)，多集中在4、5月，比如2013年母嬰產(chǎn)品打折后消費(fèi)金額占比最高時(shí)點(diǎn)為5月，2014年為4月，2015年為5月。這說(shuō)明，4、5月通常是母嬰最佳打折季。
4.網(wǎng)購(gòu)最?lèi)?ài)奶粉、尿褲濕巾，“花王”逆襲
習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)母嬰產(chǎn)品的用戶，上網(wǎng)都愛(ài)買(mǎi)什么呢？21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于其他產(chǎn)品，用戶一旦購(gòu)買(mǎi)某一母嬰產(chǎn)品后，都保持了極高的忠誠(chéng)度，而且越是對(duì)品質(zhì)敏感的用戶，反而每年最喜愛(ài)的品牌變化幅度越小。
花王逆襲中國(guó)市場(chǎng)。日本花王在中國(guó)市場(chǎng)虜獲超高人氣，在注重品質(zhì)用戶群體中，花王是唯一一個(gè)連續(xù)幾年占據(jù)用戶喜愛(ài)榜首的品牌，但在全球市場(chǎng)份額中花王市場(chǎng)占有率并不高。
奶粉、尿褲濕巾占母嬰消費(fèi)六成。其次，童裝童鞋、童車(chē)童床也占據(jù)了較大的消費(fèi)比重。從增速來(lái)看，2014-2015年，童裝童鞋、玩具樂(lè)器、童車(chē)童床和少兒圖書(shū)這四大品類(lèi)，年均增速都遠(yuǎn)超50%，表明隨著嬰童的成長(zhǎng)，對(duì)奶粉、尿褲濕巾之外的其他品類(lèi)需求明顯在增加。
北京消費(fèi)者更舍得買(mǎi)奶粉。在奶粉的價(jià)位選擇上，一至三線城市用戶購(gòu)買(mǎi)200-299元價(jià)格段的奶粉最多，四至六線城市用戶購(gòu)買(mǎi)100-199元價(jià)格段的較多。表明用戶一般更青睞于性價(jià)比較高的中端奶粉，且一旦購(gòu)買(mǎi)后超過(guò)八成用戶就不會(huì)再更換奶粉品牌，品牌忠誠(chéng)度極高，其中北京則是全國(guó)最舍得在孩子奶粉上花錢(qián)的地區(qū)。
廣東消費(fèi)者更舍得買(mǎi)尿不濕。在尿不濕的價(jià)位選擇上，用戶分布更集中，一至三線城市用戶反而對(duì)價(jià)格更敏感。一至三線城市用戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)位集中在150-199元，而四至六線城市購(gòu)買(mǎi)價(jià)位則集中在200-299元。這表明因尿不濕是作為易耗品，所以各線城市購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位尿不濕的用戶占比都不太大，其中廣東是全國(guó)最舍得在高端尿不濕上投入的地區(qū)。
5.一線城市更關(guān)注教育與健康
一線城市消費(fèi)“知識(shí)派”。在一線城市，各項(xiàng)花費(fèi)都比較均衡，尤其是玩具樂(lè)器、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)輔食、圖書(shū)的消費(fèi)占比都領(lǐng)先全國(guó)。這也說(shuō)明，一線城市媽媽多為知識(shí)派，少兒等圖書(shū)占比顯著領(lǐng)先于全國(guó)，相反在童裝童鞋、童車(chē)童床等硬件上的占比則全國(guó)最低。
五、六線城市消費(fèi)“務(wù)實(shí)派”。在五、六線城市中，媽媽們更注重“硬件”，特別是童車(chē)童床、童裝的花費(fèi)比例比其他線級(jí)城市都高，但在喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)輔食、少兒圖書(shū)、育兒圖書(shū)上，所占比例較低。
北京關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)凈水器、口罩最多。在與母嬰相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品消費(fèi)上，北京用戶購(gòu)買(mǎi)凈水器、口罩金額和數(shù)量均為全國(guó)最高，比如北京口罩銷(xiāo)售金額指數(shù)高達(dá)5744萬(wàn)，幾乎是西藏的兩萬(wàn)倍。這與北京空氣、水質(zhì)質(zhì)量不無(wú)關(guān)系，也與當(dāng)?shù)貙?duì)孕童健康更加關(guān)注，保健意識(shí)超前有關(guān)。
6.區(qū)域消費(fèi)情報(bào)：上海奶爸最顧家
母嬰消費(fèi)在全國(guó)各省、各線級(jí)城市內(nèi)部，又呈現(xiàn)了出哪些特色？除了北上廣等經(jīng)濟(jì)大省依舊冒尖外，安徽、江西、貴州、廣西等新興市場(chǎng)，也因其強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力闖入了榜單。
廣東母嬰人均消費(fèi)全國(guó)最高。廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川8省份，位于第一梯隊(duì)，2015年母嬰年人均消費(fèi)額都在1000以上，其中全國(guó)母嬰消費(fèi)最高的省份是廣東。
湖北、四川領(lǐng)跑中西部。中部消費(fèi)最強(qiáng)省份則是湖北，西部最強(qiáng)消費(fèi)省份是四川。但總體來(lái)看，受商品品類(lèi)增多影響，消費(fèi)者線上購(gòu)物選擇性也更多，因此消費(fèi)趨于大眾化，整體來(lái)看各省差異不是特別明顯。
江西、湖南、貴州用戶增長(zhǎng)最快。從消費(fèi)人數(shù)來(lái)看，2013年至今各省份母嬰購(gòu)物人群逐年大幅增加，其中尤以江西、湖南、貴州、山東、湖北、安徽、山西、云南等地最明顯，2015年母嬰用戶增速均超過(guò)1.1倍，顯示出強(qiáng)烈的消費(fèi)后勁。這與當(dāng)?shù)爻錾丝谠鲩L(zhǎng)較快有關(guān)，2015年湖南人口出生率13.58‰、江西是13.20‰，為中部省份人口出生率最高的省份。
安徽、廣西網(wǎng)購(gòu)最積極。從各省份母嬰銷(xiāo)量占京東全品類(lèi)銷(xiāo)量的比重來(lái)看，廣西、安徽占比最高。而在2015年，這兩地并非新生兒最多的省份，因此在物流基礎(chǔ)條件改善的情況下，電商完美地契合了當(dāng)?shù)匦枨?，因此?duì)網(wǎng)購(gòu)母嬰產(chǎn)品顯現(xiàn)出了極高的積極性。
四線、五線城市更愿意全球購(gòu)。跨境電商的興起，令母嬰全球購(gòu)成為一大風(fēng)尚。其中，全球購(gòu)的消費(fèi)主力并非一二線城市，反而是四五線城市更愿意買(mǎi)進(jìn)口奶粉、尿褲。