中國IDC圈3月31日報(bào)道，“我以前是坐而論道，現(xiàn)在是起而行之。”坐在北京市朝陽區(qū)一座5A寫字樓寬敞明亮辦公室里的郎永淳，現(xiàn)在的身份是找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官。此時(shí)，距離他離開央視已有半年時(shí)間。
很多人不理解，作為央視名嘴為什么不選擇一個(gè)新興熱門的行業(yè)而選擇現(xiàn)在已公認(rèn)的產(chǎn)能過剩的鋼鐵領(lǐng)域，對此，郎永淳有自己的理解。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)作為工具，能減少鋼鐵交易的環(huán)節(jié)和周轉(zhuǎn)周期，是去產(chǎn)能的利器。
類似的話他還要用更專業(yè)的術(shù)語，講給全國一千多家大中型鋼廠聽。這個(gè)過程并不是一帆風(fēng)順的，他要不厭其煩地和鋼廠溝通。畢竟對傳統(tǒng)行業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是比較陌生的東西。主播的身份給他的溝通帶來了先天優(yōu)勢。
從臺前到幕后，郎永淳稱并沒有覺得有落差。他對《法制晚報(bào)》(記者說，“自己要清楚掌聲和關(guān)注是來自平臺還是個(gè)人?，F(xiàn)在，我要求自己離開平臺也要受人尊敬、得到掌聲，這讓我必須付出更多努力，拿出實(shí)實(shí)在在的東西。”
談新職業(yè)
生活比以前不規(guī)律 要“不厭其煩”和鋼廠溝通
法制晚報(bào)：為什么不選擇一個(gè)新興熱門的行業(yè)而選擇了公認(rèn)的產(chǎn)能過剩的鋼鐵領(lǐng)域？
郎永淳：互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)給各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)帶來非常大的推動(dòng)與改變。越傳統(tǒng)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)工具的發(fā)揮空間和市場前景可能越大。
很多報(bào)道都說，鋼鐵現(xiàn)在都賣到了白菜價(jià)，甚至比白菜還不如。鋼企面臨的是從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，它一定會(huì)考慮我該怎么辦？而對互聯(lián)網(wǎng)而言，采用新的技術(shù)、新的模式以及服務(wù)優(yōu)化和大數(shù)據(jù)分析，來推動(dòng)傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)提高效率、降低成本、消解產(chǎn)能、以需定產(chǎn)，正是最合適也是最好的時(shí)點(diǎn)。
傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易模式要經(jīng)過至少五個(gè)交易環(huán)節(jié)，最終才能讓鋼鐵到達(dá)消費(fèi)終端。走一個(gè)流通環(huán)節(jié)就會(huì)有一筆成本。現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)零售，鋼廠和需求方通過互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行匹配，減少了中間交易環(huán)節(jié)與倉儲轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)，倉儲周轉(zhuǎn)從平均30天加快到10.3天。
此外，互聯(lián)網(wǎng)平臺的價(jià)值還體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)上。比如鋼企想排產(chǎn)某規(guī)格產(chǎn)品，通過電商平臺大數(shù)據(jù)一分析，庫存需60天才能消化。鋼企可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，停止該規(guī)格產(chǎn)品的當(dāng)下生產(chǎn)?？梢哉f，鋼企在大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下能夠了解市場的個(gè)性需求，幫助鋼廠實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)、削減庫存。
法制晚報(bào)：現(xiàn)在的工作主要做些什么？
郎永淳：我要不厭其煩地把鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商能帶來的價(jià)值告訴合作方，并做好公司公共事務(wù)的體系建設(shè)，以及戰(zhàn)略研究與規(guī)劃。
任何一項(xiàng)新興的事物，尤其是相對于傳統(tǒng)行業(yè)而言比較陌生的東西，接受它會(huì)有一個(gè)過程。這些鋼廠會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)你能產(chǎn)生什么價(jià)值？你什么也沒做，就是一個(gè)工具而已。我就要去宣介、溝通，介紹我們?nèi)绾卧诋a(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)做好服務(wù)的優(yōu)化。不是雙贏的事情我們不會(huì)做?？上驳氖牵覀冊谛畔⒘鳌①Y金流、物流的服務(wù)優(yōu)化上，已經(jīng)得到客戶的充分認(rèn)可。
法制晚報(bào)：生活節(jié)奏和之前在央視有什么不同？
郎永淳：更不規(guī)律了。以前再怎么辛苦也還有自主的時(shí)間，畢竟一周只有三天出鏡班，并且基本是下午時(shí)段，按部就般完成好直播任務(wù)，不出錯(cuò)、到什么點(diǎn)做什么事，更像完成一個(gè)輸入好了的程序。
但現(xiàn)在從星期一到星期天都要去做事，每一天都排滿了，尤其是沒有人給你輸程序、告訴你要怎么辦，而是我要告訴自己和團(tuán)隊(duì)要做什么。要去搭建平臺、做制度和渠道建設(shè)、主動(dòng)去做各種交流?，F(xiàn)在的自主和那個(gè)時(shí)候的自主不一樣。過去自主的是時(shí)間，現(xiàn)在是怎樣發(fā)揮主觀能動(dòng)性與創(chuàng)造性。
法制晚報(bào)(微信ID：fzwb_52165216)：和鋼廠在溝通過程中會(huì)遇到什么困難？
郎永淳：困難就在于我所講的互聯(lián)網(wǎng)模式與價(jià)值，傳統(tǒng)鋼廠可能不理解、不接受，擔(dān)心會(huì)受制，甚至?xí)紤]自己要花費(fèi)人力、物力自建電商平臺，干嗎要接入第三方平臺呢？
老總理解了，銷售人員可能還會(huì)有抵觸，站在個(gè)體的角度去思考自己的價(jià)值如何體現(xiàn)。即便可以合作落地，也要換位思考，一步步從小業(yè)務(wù)著手，慢慢來。萬事開頭難，畢竟各有各的思量。
從主播到幕后沒有落差
知道掌聲和關(guān)注來自哪里
法制晚報(bào)：在央視的工作經(jīng)歷對你現(xiàn)在這份工作有什么影響？
郎永淳：沒有之前那樣一個(gè)平臺，不可能讓我有勇氣和能力，帶著光環(huán)進(jìn)入現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)。跟光環(huán)在一起的還有感恩與情懷。個(gè)人的價(jià)值如果能體現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)去推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級上，也不枉青春。你想，如果我沒有那個(gè)光環(huán)，怎么可能跟這些鋼廠一而再、再而三地進(jìn)行溝通。