四問：讓我爆一次單品吧
吃透店鋪運營數(shù)據(jù)之后，賣家還會非常關注單品的數(shù)據(jù)分析。下面將以2012年做的一件高客單價真絲連衣裙數(shù)據(jù)為例，來實戰(zhàn)分析該寶貝從日單幾件到上百件的爆款路徑。
好單品要么是能賺錢的，要么是能帶來關聯(lián)銷售并給店鋪帶來一定利潤的產(chǎn)品。賣家在選定寶貝之前，要提前查看行業(yè)數(shù)據(jù)，查看哪些寶貝是市場容量大的，分析哪些類目是有一定容量且競爭小的，然后再在這些屬性條件里面選擇市場熱銷的款式屬性，這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方或者生意?里面都有。選定好了以后，挑幾款類似的寶貝來做測試，看這些寶貝里面哪些收藏量大、轉化高，最終只剩下一到兩款做主推爆款產(chǎn)品。
該店鋪從2012年4月開始做新品，經(jīng)過各種數(shù)據(jù)測試選擇了一款真絲連衣裙作為當季的爆款。前文中詳述的各種重要數(shù)據(jù)指標，能夠幫助店鋪及時發(fā)現(xiàn)寶貝流量、轉化率、跳失率等情況，出現(xiàn)問題就能及時解決。前期這個寶貝基本上是沒有多少流量的，四月初開始優(yōu)化，采取的戰(zhàn)術是非常簡單的流量聚焦打法，即在店鋪首頁黃金位置、所有寶貝詳情頁面都把這款寶貝作為焦點寶貝推廣。從監(jiān)控數(shù)據(jù)可以看到，前期僅有首頁和詳情頁的流量支持，慢慢就有銷量基礎了，寶貝的搜索排名也上來了。到了4月25日，積累了小200件的銷量后開始上車沖關鍵字排名，目的是為了搶豆腐塊。5月2日以前寶貝的銷量并不樂觀，一直在人氣頁面三到四頁徘徊（天貓頁面二至三頁）；為了能一舉沖進第一頁，該店鋪在5月3日做了促銷活動，并投放了鉆展，終于在之后3天順利進入人氣第一頁，單獨搜索流量每天穩(wěn)定在1500左右（五月份的時候“真絲連衣裙”關鍵字的流量并不大），這些流量產(chǎn)生的營業(yè)額足以抵扣各項推廣費用。