麥肯錫的分析發(fā)現(xiàn)，一家典型的公司75%的收入來(lái)源于其標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在每年這成百上千種定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的決策中30%的時(shí)候公司無(wú)法定出最好的價(jià)格。假定銷(xiāo)售量沒(méi)有減少，1%的價(jià)格提高卻可以帶來(lái)高達(dá)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)8.7%的增加，定價(jià)具有顯著的提高盈利能力的潛力空間。
報(bào)告來(lái)源 -- 麥肯錫公司：利用大數(shù)據(jù)更好的做定價(jià)決策
2.大數(shù)據(jù)可以帶來(lái)更大的顧客回應(yīng)率以及更深層次的客戶(hù)信息。
根據(jù)下圖的調(diào)查問(wèn)卷，F(xiàn)orrester的研究發(fā)現(xiàn)44%的B2C的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員正在使用大數(shù)據(jù)提高客戶(hù)的的回應(yīng)率，36%的營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘，獲取更多的深層客戶(hù)信息從而策劃更多的關(guān)系驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)策略。
