從圖中可以看出，我們的沙發(fā)墊目前訪客地區(qū)占比最高的為華東和華北區(qū)，西北也有兩省入圍，那么只要我們迅速的找準客戶所在地區(qū)，我們就可以完美投放了。因為直通車是可以選擇投放地域的。
而且針對于地區(qū)這塊，我們在直通車當中也是要靈活一點，怎么樣靈活呢，繼續(xù)看圖。
在我們投放直通車的時候，我們肯定會有一個測試期，那么在數(shù)據(jù)出來之后，我們可以根據(jù)地區(qū)，對客戶進行多維護的廣告投放，以我個人的喜好，我會把投入產(chǎn)出高的省份，和點擊轉(zhuǎn)化率高的作為重點培養(yǎng)地區(qū)。并且加大投放的力度，這樣的話，我們的廣告才會有價值！
OK，進入下一環(huán)節(jié)，也就是我們的產(chǎn)品價位喜好占比。
說到產(chǎn)品，我想說的東西有很多，可能換做大家的話，又回想到一些價格啊，材質(zhì)啊，詳情頁等等亂七八糟的事情，因為我覺得產(chǎn)品就是人生，人生是豐富的，產(chǎn)品也是。
對于產(chǎn)品價位喜好占比我想要說三個點。
1.產(chǎn)品和價位的關系
2.找側(cè)重點
3.把握產(chǎn)品根本屬性
既然說到了產(chǎn)品和價格，那我們要認識到一點，就是說是兒子和爹的關系。產(chǎn)品是爹，價格是兒子，有了爹，才能有兒子。說到這里，側(cè)重點肯定是產(chǎn)品。因為最終能說服客服的，贏得客戶對我們長期信任的肯定是產(chǎn)品，所以，不要老是拼價格，拼低價。不然你會死的很慘，9.9包郵現(xiàn)在看的我都有點想吐！那么最后要說的就是……既然說到了產(chǎn)品是重點，是價格他爹，那產(chǎn)品最核心，最根本的屬性才是我們要把握的關鍵點，是產(chǎn)品決定的價格，不是價格決定的產(chǎn)品！
這里肯定有人要知道，什么才是最根本的屬性，那我先對產(chǎn)品進行一次測試！
類目：女裝/女士精品>>連衣裙
核心屬性：主材質(zhì)(真絲；棉)
其他屬性又能否真正決定產(chǎn)品的價格？
（長裙or短裙）（圓領or方領）（中腰or高腰）（日系or韓版）
測試關鍵詞：主材質(zhì)+類目詞%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20看圖?。?！
%20
第一組關鍵詞：真絲連衣裙
第二組關鍵詞：棉連衣裙
可以看到第一組圖當中50%的用戶喜歡的價位是240-630，第二組圖當中40%用戶喜歡的價位是41-114。同樣是連衣裙，價格差距為什么這么大呢，其實這里就是核心屬性在作怪。因為連衣裙這個產(chǎn)品，對應的是非常多的屬性，什么領型，腰型，顏色，等等，但是真正決定產(chǎn)品價格的還是主材質(zhì)。
所以我想告訴大家，要賣好產(chǎn)品，定價也是一門學問。
然后再用反正法來測試。接著上面的問題。其他屬性又能否真正決定產(chǎn)品的價格？
測試的關鍵詞分別是高腰連衣裙丶低腰連衣裙，可以看到用戶喜歡的價位區(qū)間，都是大同小異的，所以就是說其他屬性多多少少也會對產(chǎn)品價格有所影響，但是不是最根本！此測試只是針對該類目，我想其他類目也差不多。如果不對，請大神指點！
繼續(xù)說第三個問題，也就是我們的客戶群體。怎樣通過數(shù)據(jù)來分析客戶群體？
作為掌柜你知道你客戶都是男是女，都在哪里，愛好？年齡？消費能力？旺旺等級？如果知道的話，說明你這個掌柜還是比較細心的。因為知道這些我們才能針對我們這批特定的人群進行廣告投放。不同的人群，接受實物的感覺不一樣的。
1.客戶分布地區(qū)
2.客戶性別比例
3.客戶年齡占比
4.客戶愛好
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