策略：針對性布局商品，控制熱詞顯示結果
根據(jù)站內的搜索詞，有針對性地對商品進行布局，可以根據(jù)地域、用戶群甚至用戶進行分析，得到相關的偏好，而對商品標題進行優(yōu)化，不要讓站內搜索的詞顯示不了結果，也不要緊盯著那些搜索次數(shù)比較高的詞，有很多偏好比較明顯的詞流量不大，但是沒有結果的例子很多。舉例，在ebay搜索olympic，正常ebay是不能用這個詞作為商品標題一部分的，除非你得到相關的授權，如果獨立B2C就可以做，雖然我不能顯示相關標題的商品，我可以顯示相關的運動產品，比如相關的運動服。
3、商品屬性：商品本身標簽
商品屬性是針對搜索詞進行關鍵布局的，商品屬性是商品布局的核心，就是買什么樣的商品，就吆喝什么。商品屬性分自然屬性、社會屬性，在選擇商品關鍵詞時可以從這兩個角度考慮。
自然屬性是商品本身固有的一些特點比如顏色、物理成分、外觀、大小、軟硬程度、歸屬哪些類目等。這些是商品的基礎屬性，它們基本決定了商品的成本，或者更準確的說決定了它們的生產成本。比如利用真皮做的包和用人造革做的包成本不一樣，不同大小的包成本也不一樣?；A屬性也間接決定了商品價格段、目標人群、運輸成本等。商品運營的核心就是在商品自然屬近似的情況下，突出差異，使市場價格和目標人群差異化。比如小音箱，帶wifi和不帶wifi售價分別為：10元、50元。其核心就是芯片組的差別，價格差10元，銷售價格卻差40元。
社會屬性主要用來促使交易達成，無論是良品、治愈、萌系，還是三折、包郵、送禮都是為了達成交易。流行品一般會用包郵、獨家之類的服務性標簽；新品、清倉是針對商品生命周期的，比如9月店家對秋裝打的標簽是新品，對夏裝是清倉；買二送一、三折是價格策略的標簽。
策略：根據(jù)站內外熱詞調節(jié)，實現(xiàn)差異化競爭
針對站內站外的搜索熱詞就可以對商品屬性進行優(yōu)化了。一是標題優(yōu)化，很多賣家經常對一些商品修改標題，目的就是為了適應用戶搜索時熱詞的改變對商品的影響，盡量使商品能適應用戶搜索詞的變化。站內熱詞是本站用戶傾向的一個風向標，很多電商都做了相關的分析來指導品類和采購。如果是自己打標簽的方式會更好，這樣不用修改標題就可以針對某種類型的商品進行標記，使得某些詞的搜索結果就是固定的。然后加入一些人工干預和算法模型的結果，就可以完成有針對性地推廣，有可以有個性的展現(xiàn)了。這種做法比修改標題更容易。
4、行業(yè)數(shù)據(jù)
速賣通提供最近用戶搜索關鍵詞，這不是店家可以獲取的，這些詞可以讓我們知道整個平臺和其他賣家的用戶的搜索偏好，對搜索比較多的詞，上升比較快的詞要重點關注，看自己是否有對應的商品，是否需要開發(fā)新品，已有商品是否有價格優(yōu)勢等。我們可以根據(jù)這些熱詞洞悉一些市場熱點，更好的把握市場的需求。
如何給用戶推薦商品？
對B2C網站來說，根據(jù)用戶搜索詞，推薦出商品列表，重點要考慮兩點：用戶行為和自己售賣的商品。
用戶搜索詞和歷史購買記錄能表明用戶對商品價格、品牌等偏好，推薦商品時，可以是大眾化的，即每個人搜索同一個詞是同樣的結果，或者一類人搜索同一個詞是一樣的結果。也可以差異化，即每個人搜索的結果都不同。這個主要取決于數(shù)據(jù)分析能力，如果你對用戶非常了解，知道他的購物習慣，同時自己的品類又足夠豐富，就可以針對性地做推薦。如果沒有強大的分析系統(tǒng)，品類分析不夠完整，那就依靠品類運營人員的理解強制性對商品進行分類，至少可以明確地告訴別人我賣的是什么品類，什么價格段。
總之，在選擇商品關鍵詞時，一定要突出特點，不要面面俱到，千萬別賣沒有特點的商品。
via:i天下網商,by:庖丁的刀