當(dāng)然，中興通訊保留了一定份額的股權(quán)，一方面中興通訊可以避免其客戶群的疑慮，同時(shí)在海外Turkey項(xiàng)目中還能夠保持提供E2E解決方案能力，另一方面也表明中興通訊在短中期內(nèi)對(duì)軟創(chuàng)業(yè)務(wù)能夠平穩(wěn)接入阿里云平臺(tái)，并帶來(lái)未來(lái)持續(xù)發(fā)展有一定的信心。
一句話總結(jié)來(lái)說(shuō)，中興通訊選擇出售軟創(chuàng)，最主要的原因是業(yè)務(wù)聚焦，非盈利資產(chǎn)剝離，助其聚焦5G主業(yè)，同時(shí)還可以回收一筆12億人民幣現(xiàn)金，充實(shí)其現(xiàn)金流。
四、阿里為什么收購(gòu)中興軟創(chuàng)？
大家知道，阿里在云計(jì)算和2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域的定位是致力于打造公共、開(kāi)放的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，面向行業(yè)客戶提供云計(jì)算平臺(tái)和服務(wù)。垂直行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)伙伴生態(tài)是其業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展的關(guān)鍵能力要求。中興軟創(chuàng)在電信、智慧交通和政企業(yè)務(wù)等領(lǐng)域多年積累的ICT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，恰恰是阿里一直期待構(gòu)建和進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
一方面，該業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)通信、業(yè)務(wù)支撐運(yùn)維支撐，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)業(yè)務(wù)的要求非常高。具備了這方面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，阿里能夠基于其云計(jì)算平臺(tái)，更廣泛的參與和支撐其在通信、智慧交通、政企和其他行業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)集成交付和支撐；過(guò)去幾年，阿里已經(jīng)在持續(xù)參與到電信業(yè)務(wù)。2013年旗下的阿里通信成為首批獲得運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商，也是最早與三大運(yùn)營(yíng)商都建立起集團(tuán)級(jí)戰(zhàn)略合作關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)巨頭；2017年，聯(lián)通啟動(dòng)混合所有制改革，阿里也斥資入股，并與聯(lián)通展開(kāi)深入合作，2018年2月，阿里云與聯(lián)通合作的沃云平臺(tái)正式商用，支撐全國(guó)31省的業(yè)務(wù)。
另外，阿里的云計(jì)算業(yè)務(wù)在海外銷(xiāo)售擴(kuò)張和業(yè)務(wù)集成交付，需要一支具備海外業(yè)務(wù)拓展和交付經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。目前中興軟創(chuàng)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)分布到70多個(gè)國(guó)家和120多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，具有海外多年大、中型項(xiàng)目交付的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)。阿里收購(gòu)軟創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，能夠有效幫助其支撐海外云服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展和交付。從中興軟創(chuàng)官方網(wǎng)站最新介紹中，可以看到“作為阿里巴巴戰(zhàn)略投資子公司，阿里云軟件服務(wù)生態(tài)的重要戰(zhàn)略伙伴，軟創(chuàng)結(jié)合中興通訊多年ICT 領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)積淀，為全球企業(yè)帶來(lái)領(lǐng)先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)和服務(wù)。” 大家注意，其中的關(guān)鍵詞就包括“服務(wù)生態(tài)的重要戰(zhàn)略伙伴”。
阿里收購(gòu)軟創(chuàng)，應(yīng)該還有第三種理由或訴求，就是基于阿里云的云計(jì)算平臺(tái)，以及大數(shù)據(jù)分析和人工智能，疊加中興軟創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)支撐業(yè)務(wù)解決方案，打造集中化的云服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐解決方案，可以支撐全球電信運(yùn)營(yíng)商的IT云化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型改造。
作為領(lǐng)先的云服務(wù)供應(yīng)商，阿里云具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，能夠直接為中興軟創(chuàng)注入經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)環(huán)境驗(yàn)證的強(qiáng)大能力與寶貴經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)其運(yùn)營(yíng)支撐產(chǎn)品云計(jì)算和云服務(wù)改造和提升。阿里云在海量并發(fā)業(yè)務(wù)支持、系統(tǒng)彈性伸縮、業(yè)務(wù)智能運(yùn)維等方面的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)遠(yuǎn)超現(xiàn)有BSS/OSS廠商。而且，除了高性能且成熟驗(yàn)證的云平臺(tái)架構(gòu)，阿里巴巴創(chuàng)新的中臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)，以及面向服務(wù)化的運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，也都非常值得運(yùn)營(yíng)商借鑒。
而受限于自身研發(fā)和架構(gòu)能力，中興軟創(chuàng)現(xiàn)有的BSS/OSS產(chǎn)品架構(gòu)本身比較落后，而隨著云計(jì)算技術(shù)的興起，運(yùn)營(yíng)商對(duì)軟件云服務(wù)業(yè)務(wù)從觀望逐步變?yōu)橹С趾椭鲃?dòng)推動(dòng)，中興軟創(chuàng)難以在新的技術(shù)和架構(gòu)上維持獨(dú)立發(fā)展云計(jì)算研發(fā)的能力。借助于阿里云的平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短，既確保業(yè)務(wù)的延續(xù)性、系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定和可靠，也能吸納互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新進(jìn)程。
五、未來(lái)中興軟創(chuàng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作，以及與阿里云、中興通訊的關(guān)系
本次收購(gòu)交易之后，南京溪軟持股45.6%，中興通訊占比 35.19%，嘉興歐拉占比9.56%，軟創(chuàng)員工持股平臺(tái)占比 9.65%，該股權(quán)結(jié)構(gòu)就確保了中興軟創(chuàng)后續(xù)發(fā)展的獨(dú)立性。那么，脫離了中興通訊大平臺(tái)的軟創(chuàng)，后續(xù)的業(yè)務(wù)如何運(yùn)作，與中興通訊、阿里云在業(yè)務(wù)上又是怎樣的，在這里做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)。
從歷史來(lái)看，中興軟創(chuàng)主要依托于中興通訊全球業(yè)務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、交付和運(yùn)營(yíng)。2015年中興軟創(chuàng) TOP 5銷(xiāo)售客戶清單，來(lái)自母公司和及其控股子公司的占比高達(dá)58%，這基本上就是中興軟創(chuàng)在海外的收入占比。實(shí)際上，中興軟創(chuàng)在海外基本上是通過(guò)中興通訊及其控股子公司進(jìn)行交易，內(nèi)部結(jié)算到公司。
行內(nèi)預(yù)計(jì)，鑒于中興通訊與全球客戶合同連續(xù)性，以及維系穩(wěn)定客戶關(guān)系的需要，預(yù)測(cè)在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，中興軟創(chuàng)海外BSS/OSS存量業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)通過(guò)中興通訊，以內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)方式來(lái)支撐和確認(rèn)收入。而海外新的電信客戶的拓展，將會(huì)以中興通訊主導(dǎo)的Turkey項(xiàng)目交付場(chǎng)景為主，在這種場(chǎng)景下中興通訊會(huì)以O(shè)EM方式從軟創(chuàng)采購(gòu)產(chǎn)品和解決方案，轉(zhuǎn)售給運(yùn)營(yíng)商。而對(duì)于海外非電信的其他垂直行業(yè)客戶的拓展和交付，會(huì)以中興軟創(chuàng)和阿里云來(lái)主導(dǎo)，預(yù)計(jì)是阿里云負(fù)責(zé)云服務(wù)銷(xiāo)售和交付，中興軟創(chuàng)負(fù)責(zé)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)集成。