縱觀近幾年的國內(nèi)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，“國產(chǎn)化”可說是當(dāng)之無愧的主流。在這股不可逆的巨大洪流中，有些企業(yè)順勢(shì)崛起，而有些企業(yè)則陷入困境。顯然，在過去的幾年中，以浪潮為代表的一批國產(chǎn)企業(yè)憑借國產(chǎn)化大趨勢(shì)和自身極富進(jìn)攻性的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略取得了高速的發(fā)展。而對(duì)于所有企業(yè)來說，借勢(shì)上位只能是發(fā)展的第一步。在更高的段位中，如何保持優(yōu)勢(shì)并持續(xù)發(fā)展才是真正的考驗(yàn)。

　　搶眼的浪潮存儲(chǔ)

　　提到浪潮，我們都記得他在服務(wù)器領(lǐng)域中攻城略地的優(yōu)秀表現(xiàn)。但浪潮并不只有服務(wù)器，在市場(chǎng)中同樣高速向前的還有浪潮存儲(chǔ)。

　　“連續(xù)三年保持60%的增長(zhǎng)率，中高端市場(chǎng)占有率從6%提升至24%，在31個(gè)省市建立了專業(yè)的存儲(chǔ)隊(duì)伍……”浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼用了一連串的數(shù)字來展示浪潮存儲(chǔ)在過去三年中所取得的優(yōu)異成績(jī)。而作為浪潮存儲(chǔ)的新任掌門，孫鋼的任務(wù)則是用一年的時(shí)間，將浪潮存儲(chǔ)的銷售額提升100%。

　　董明珠曾用3年時(shí)間再造一個(gè)格力，而浪潮存儲(chǔ)的百分百提升目標(biāo)卻只要一年。這其中的核心便是孫鋼提出的“高端聯(lián)邦”戰(zhàn)略。

　　“高端聯(lián)邦”高在哪？

　　我們不得不承認(rèn)，在需要深厚積累的高端存儲(chǔ)領(lǐng)域，浪潮仍然是個(gè)后來者。但經(jīng)過AS18000和AS13000等高端產(chǎn)品的積累和歷練之后，浪潮在中高端存儲(chǔ)領(lǐng)域已經(jīng)獲得了一定的認(rèn)可，并從市場(chǎng)中獲得了積極的反饋。既然浪潮未來一年的計(jì)劃叫做“高端聯(lián)邦”，中高端市場(chǎng)顯然仍將是其發(fā)力的重點(diǎn)。

　　既然要繼續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)，浪潮首先要做的就是找準(zhǔn)高端市場(chǎng)的脈絡(luò)。孫鋼表示：未來，浪潮將會(huì)把在研發(fā)領(lǐng)域的投入增加一倍，重點(diǎn)提升浪潮存儲(chǔ)在SDS、高端存儲(chǔ)和閃存方面的技術(shù)實(shí)力。而浪潮全自研的高端存儲(chǔ)G2也將在很短的時(shí)間內(nèi)亮相。

　　不錯(cuò)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，高端市場(chǎng)仍舊是廠商利潤(rùn)的重要來源。同時(shí)，借鑒浪潮服務(wù)器在過去的成功經(jīng)驗(yàn)，通過高端產(chǎn)品在市場(chǎng)中樹立的良好形象，中端產(chǎn)品能夠獲得更好的銷量。而借助在過去一年中浪潮存儲(chǔ)在全國布下的銷售和支持網(wǎng)絡(luò)，浪潮存儲(chǔ)所有的素材已經(jīng)齊備，只等那烈火烹油的一瞬。

　　借助在新產(chǎn)品和研發(fā)環(huán)節(jié)中的投入，浪潮在15年下半年連續(xù)推出了5600、8000系列等面向中高端的存儲(chǔ)產(chǎn)品。而伴隨這些產(chǎn)品的推出，浪潮在中高端存儲(chǔ)方面的潛在市場(chǎng)覆蓋率也從40%提升至70%以上。

　　“高端聯(lián)邦”聯(lián)了誰

　　俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫。就算是充滿技術(shù)含量的高端產(chǎn)品，也同樣需要合作伙伴的積極推廣和公司內(nèi)部資源的廣泛配合及協(xié)調(diào)。在這方面，浪潮存儲(chǔ)的“高端聯(lián)邦”同樣是大手筆。

　　在中高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的推廣方面，浪潮未來一年將以應(yīng)用場(chǎng)景作為推廣和市場(chǎng)策略的重點(diǎn)，并重點(diǎn)培養(yǎng)超過100家生態(tài)伙伴。孫鋼表示：未來的場(chǎng)景式營(yíng)銷將重點(diǎn)聚焦5大行業(yè)的30個(gè)具體應(yīng)用場(chǎng)景，主力集中在7個(gè)省區(qū)，并聘請(qǐng)眾多行業(yè)應(yīng)用專家為用戶量身打造解決方案。

　　同時(shí)，借助浪潮在服務(wù)器領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)，浪潮存儲(chǔ)還將打造由K1+K-DB+AS18000三大高端核心產(chǎn)品所組成的一體化解決方案。全方位滿足高端用戶從計(jì)算到應(yīng)用再到存儲(chǔ)的需求。

　　而在公司內(nèi)部，浪潮也將成立新的整合營(yíng)銷中心，將浪潮在服務(wù)器、軟件和存儲(chǔ)方面的解決方案整合起來，專為高端用戶提供更加全面服務(wù)。

　　總結(jié)：浪潮存儲(chǔ)，在路上

　　新的掌門、新的策略、新的財(cái)年。顯然，浪潮存儲(chǔ)是打算在2016年做出一番新成績(jī)的。而對(duì)于最終用戶來說，浪潮存儲(chǔ)在解決了“有沒有”的問題之后，正在著力解決“領(lǐng)不領(lǐng)先”、“好不好用”、“到不到位”等更深層次的問題。

　　這一年，浪潮存儲(chǔ)值得關(guān)注。