服務(wù)器平均單價分析
除了以上幾個關(guān)鍵指標(biāo)外，這次筆者還另外加入了一個服務(wù)器平均單價的對比。所謂的服務(wù)器單價就是用營收除以出貨量所得到的，單臺服務(wù)器的平均銷售價格，平均價格越高，說明更高檔的服務(wù)器的出貨比重越大(注意，不是出貨量的絕對值)。這里所說的高檔服務(wù)器，包括兩路以上的多路服務(wù)器以及刀片服務(wù)器(因?yàn)榈镀?wù)器機(jī)箱的存在，所以平均價格要比普通服務(wù)器更高)，此外還有超融合型產(chǎn)品，但這類服務(wù)器目前的出貨量還很有限，目前可以忽略不計(jì)。
按照常理，高檔服務(wù)器的銷售比重越高，就越容易帶動整體均價上升。比如在營收排名中，惠普雖然出貨量排在浪潮之后，但在銷售收入方面反超浪潮，基本可以判斷是惠普在刀片以及高端服務(wù)器方面的出貨比例相對更大的原因所致。打個比方，已經(jīng)有多個國內(nèi)應(yīng)用案例的Superdome X(最高16路)的售價就相當(dāng)于幾十甚至上百臺低配的雙路服務(wù)器。依此類推，刀片系統(tǒng)、4路、8路服務(wù)器的出貨比重提升，也會影響平均價格的走勢。當(dāng)然，平均單價并非一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Ρ戎笜?biāo)，在此只是提供一個大體的高檔服務(wù)器出貨比重參考。
根據(jù)IDC的報告，2015年第三季度中國x86服務(wù)器市場的整體平均單價是3400美元左右，相較而言，2014年第三季度則是3099美元，顯示出一年來，高檔x86服務(wù)器的銷售比重正在不斷增大，也能說明至強(qiáng)E7的市場接受度正在不斷提升，而在互聯(lián)網(wǎng)IT盛行的今天，服務(wù)器整體均價仍然在不斷走高，看來Scale-Up的系統(tǒng)遠(yuǎn)沒有土崩瓦解，反而是市場需求有所提高。不過，2015年第二季度的平均單價則是3452美元，似乎第三季度的高檔服務(wù)器的出貨比重有所下降(但絕對值可能仍然是增加的，只是市場大盤的增長率更高)。而從廠商的表現(xiàn)來看，超過這一平均值的三家廠商——惠普、浪潮、曙光均是在中國高檔服務(wù)器市場表現(xiàn)出色的廠商，而惠普服務(wù)器的平均單價最高，約4150美元。
與高價相對照的是，ODM直銷服務(wù)器的整體價格明顯很低，也符合其市場定位，“其他”廠商的平均單位也比較低，綜合來說也預(yù)示著它們的整體定位。但這其中也有例外，比如甲骨文的服務(wù)器平均單價達(dá)29519美元，是惠普的7倍，至于原因大家相信都非常清楚，而思科的平均單價也達(dá)到了6910美元，明顯超過了惠普，因?yàn)閁CS刀片系統(tǒng)是其銷售的主力。
綜上所述，在第三季度中國x86服務(wù)器市場的排名變化并不明顯，聯(lián)想與戴爾依然表現(xiàn)良好，也是中國市場上唯一兩家單季出貨量超過10萬臺的廠商。浪潮超越華為排名第三，表現(xiàn)也非常不錯，但在我看來這應(yīng)該更多的得益于華為第三季度的表現(xiàn)失常，僅從自己的增長率來看，浪潮還需要更加努力。比較耐人尋味的是將第季軍位置拱手相讓的華為，第二季度的驚艷逆襲讓我對它第三季度的成績充滿期待，或者說它只要能保持13.9%的環(huán)比增長率(也是排在第6的增長率)，即可仍然保持第三名，但事實(shí)則讓我大跌眼鏡，出貨只有不到2%的環(huán)比增長，營收更是環(huán)比下跌，不知道到底出了什么事情，希望在第四季度能有及時的調(diào)整，以有更好的表現(xiàn)。曙光公司則在環(huán)比增長方面表現(xiàn)不錯，看來銷售的后勁正在增強(qiáng)，看看第四季度能否有更大的進(jìn)步。
縱觀TOP6廠商的表現(xiàn)，我認(rèn)為最出色的，或者說進(jìn)步最明顯的其實(shí)是惠普，在4項(xiàng)增長率排名中，均位列第一名，可謂是最大的黑馬。至于原因，我認(rèn)為一方面是因?yàn)槠湄S富的產(chǎn)品組合(ProLiant、Apollo、Moonshot、BladeSystem、Superdome X等)更好的滿足了市場的需求，另一方面可能也是市場對于中國惠普服務(wù)器業(yè)務(wù)即將拆分并入新華三的一種反映——渠道與用戶給出了較為積極的回應(yīng)，若果真如此，這股勢頭也將讓惠普向出貨量排名第三進(jìn)軍時更具信心。
在下一期的報告中，我們將迎來2015年的大結(jié)局，第四季度中國x86服務(wù)器市場又將有何表現(xiàn)，敬請關(guān)注我的后續(xù)報道!