同時(shí)，惠普還宣布組件一個(gè)“融合系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門”，把專用資源整合在一起，為社交、云、移動(dòng)和大數(shù)據(jù)等四大IT發(fā)展趨勢提供解決方案?；萜兆?006年六月推出了其BladeSystem c7000后就一直在大談“融合系統(tǒng)”，稱其不僅會(huì)讓所有的服務(wù)器都采用刀片的形式，而且還會(huì)在這些刀片服務(wù)器上虛擬化網(wǎng)絡(luò)和其他I/O?！叭诤舷到y(tǒng)業(yè)務(wù)部門”提供加載了Hadoop分布式文件系統(tǒng)、惠普Vertica應(yīng)用、SAP HANA等應(yīng)用的專用服務(wù)器和設(shè)備，還包括惠普的CloudSystem集成系統(tǒng)，以及專門為公共云、私有云和混合云設(shè)計(jì)的軟件和服務(wù)器解決方案。
編輯點(diǎn)評：這里的“無中生有”有些望文取義了，主要是指惠普成了新的“融合系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門”。相比IBM的方法，惠普的思路似乎沒有那么長遠(yuǎn)。但對于主營消費(fèi)品業(yè)務(wù)(PC和打印機(jī))持續(xù)低迷的惠普而言，這樣的業(yè)務(wù)模式更加契合行業(yè)用戶和市場的需求，不失為一個(gè)快速提高收入的妙計(jì)，據(jù)IDC存儲(chǔ)軟件研究室主任埃里克·謝潑德預(yù)測，今年(2013年)這個(gè)預(yù)集成系統(tǒng)市場的銷售額將會(huì)有30億美元。在未來幾年，這個(gè)市場的復(fù)合增長率會(huì)超過五十個(gè)百分點(diǎn)，而普通的基礎(chǔ)設(shè)施硬件銷售只會(huì)以個(gè)位數(shù)增長。
從另一個(gè)角度來看，服務(wù)器部門的合并可以在一定程度上降低運(yùn)營成本，也避免了惠普內(nèi)部安騰服務(wù)器和x86服務(wù)器兩個(gè)產(chǎn)品部門之間的競爭。
戴爾：瞞天過海 產(chǎn)品渠道雙雙升級(jí)
近日，有媒體報(bào)道稱，戴爾高管在舊金山召開會(huì)議時(shí)，總結(jié)了現(xiàn)階段在整合近些年收購的軟件和技術(shù)服務(wù)方面的工作，希望憑借一系列軟件產(chǎn)品和其他高利潤高增長的技術(shù)服務(wù)蛻變?yōu)椤懊阅惆鍵BM”。戴爾表示，軟件業(yè)務(wù)今年有望實(shí)現(xiàn)超過150億美元營收，但未說明達(dá)到該目標(biāo)的具體時(shí)間。
戴爾軟件部門總裁約翰·斯文森(John Swainson)將軟件描述為硬件業(yè)務(wù)和新信息業(yè)務(wù)產(chǎn)品的“粘合劑”。 斯文森曾供職IBM，還幫助過CA公司從會(huì)計(jì)丑聞中恢復(fù)。2009年，斯文森離開CA，邁克爾.戴爾邀請他加入戴爾從零開始打造軟件業(yè)務(wù)。
編輯點(diǎn)評：在這三家企業(yè)中，戴爾是唯一一家只有x86服務(wù)器產(chǎn)品的廠商，這意味著，戴爾對于轉(zhuǎn)型的需求更強(qiáng)烈，做法上也應(yīng)該更謹(jǐn)慎一些。對于一貫堅(jiān)持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)的戴爾來說，除了產(chǎn)品的重新包裝和產(chǎn)品價(jià)值的升級(jí)之外，在用戶對整體解決方案的需求日益明顯的今天，渠道建設(shè)和覆蓋似乎更為迫切。
之所以稱之為“瞞天過?！?，是因?yàn)榇鳡柡茉缇鸵庾R(shí)到了自身所面臨的問題，并且前兩年不聲不響完成了一系列的收購案，此外，從2011年2月開始，戴爾“全球商業(yè)合作伙伴事業(yè)部”(Global Commercial Channel，GCC)正式在中國開市，通過一個(gè)嶄新的商用產(chǎn)品領(lǐng)域的渠道合作模式，從很大程度上提升了戴爾的服務(wù)能力——解決了固有直銷模式無法滿足用戶對整體解決方案能力需求的弊端。目前看來，GCC模式在中國還是相當(dāng)成功的：截止去年9月，GCC的業(yè)務(wù)量占戴爾中國收入的50%，并且每年都有兩位數(shù)的增長，而在“企業(yè)級(jí)混合產(chǎn)品上的收入已經(jīng)占據(jù)戴爾中國GCC業(yè)務(wù)的47%”。