根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版的報(bào)道，聯(lián)想集團(tuán)正在與IBM進(jìn)行高級(jí)別的磋商，而談判的主題則是聯(lián)想收購(gòu)IBM的部分服務(wù)器業(yè)務(wù)。
消息靈通人士表示：確切的交易價(jià)格尚不清楚，該交易價(jià)值可能達(dá)到數(shù)十億美元。目前仍確切消息表明雙方的高級(jí)別談判進(jìn)行到什么階段，或者這一交易最終是否能夠成型。不過(guò)從IDC公布的調(diào)查研究數(shù)據(jù)來(lái)看，IBM x86服務(wù)器2012年的市場(chǎng)占有率為15.7%，總營(yíng)收約為57億美元。
輕車(chē)熟路的收購(gòu)
早在2004年，聯(lián)想宣布以12.5億美元(現(xiàn)金加股票)的價(jià)格收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)部門(mén)。這一天價(jià)收購(gòu)在當(dāng)時(shí)受到了國(guó)內(nèi)媒體廣泛的質(zhì)疑。但事實(shí)證明，聯(lián)想憑借這一收購(gòu)和之后的努力順利晉級(jí)全球頂尖PC制造商的行列。顯然，聯(lián)想想再次復(fù)制當(dāng)年的輝煌，讓自己的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品再上一個(gè)新臺(tái)階。
而反觀IBM方面，PC業(yè)務(wù)在當(dāng)年已經(jīng)算不上是IBM的主力部門(mén)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷走低的利潤(rùn)讓PC業(yè)務(wù)部門(mén)的地位不斷被邊緣化。而一向追求更高利潤(rùn)的IBM也最終痛下狠手，將PC業(yè)務(wù)部門(mén)整體出售。這一激進(jìn)的策略在當(dāng)時(shí)也引起了廣泛的擔(dān)憂(yōu)，不過(guò)時(shí)間最終還是證明了IBM的正確。
x86是雞肋？
從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，IBM無(wú)疑站在了產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和努力，IBM的主要利潤(rùn)已經(jīng)從服務(wù)器制造和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為軟件系統(tǒng)、IT服務(wù)和咨詢(xún)等方面。而隨著x86服務(wù)器方面的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，縱然IBM x86服務(wù)器仍然在業(yè)界保持著較高的售價(jià)，但其利潤(rùn)率的下降已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，將產(chǎn)能從產(chǎn)業(yè)鏈頂端向下轉(zhuǎn)移對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。尤其是在System x這塊金字招牌仍然具有強(qiáng)大號(hào)召力的時(shí)候。
不過(guò)從目前的狀況來(lái)看，x86服務(wù)器的在IBM整個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)上的位置相當(dāng)微妙。雖然x86服務(wù)器部門(mén)并不能為IBM帶來(lái)高額的利潤(rùn)，但這一產(chǎn)品確實(shí)IBM開(kāi)展眾多業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，甚至可以在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的服務(wù)之后作為半賣(mài)半送優(yōu)惠來(lái)使用。是否要將x86產(chǎn)品線(xiàn)出售確實(shí)需要細(xì)細(xì)考量。
而反觀聯(lián)想方面，在收購(gòu)了ThinkPad品牌之后，聯(lián)想可謂將這一品牌的價(jià)值發(fā)揮到了極致。通過(guò)將產(chǎn)品線(xiàn)向更低端領(lǐng)域拓寬和大力的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)想將ThinkPad品牌發(fā)揚(yáng)光大了不少，并且成功在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
時(shí)間來(lái)到2012年，PC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，利潤(rùn)率逐漸下滑。已經(jīng)基本坐穩(wěn)全球PC頭把交椅的聯(lián)想似乎遇到了發(fā)展的瓶頸。于是，在2012年聯(lián)想開(kāi)始發(fā)力企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線(xiàn)。除了將之前在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量不錯(cuò)的萬(wàn)全系列服務(wù)器改造、升級(jí)為T(mén)hinkServer系列服務(wù)器之外，聯(lián)想在存儲(chǔ)方面也與EMC合作成立合資公司，發(fā)力中低端企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。
舶來(lái)戰(zhàn)略
企業(yè)在不同的階段擁有不同的發(fā)展模式，在初創(chuàng)期，自主創(chuàng)新和提升效率是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源。但當(dāng)企業(yè)具備相當(dāng)大規(guī)模之后，研發(fā)和提升效率的成本會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的變高，因此，通過(guò)不斷的收購(gòu)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)往往是更劃算和安全的。而聯(lián)想則是國(guó)內(nèi)企業(yè)中少數(shù)擁有大宗收購(gòu)成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)之一。
從這次收購(gòu)談判來(lái)看，聯(lián)想的戰(zhàn)略相當(dāng)明顯，那就是希望借助企業(yè)級(jí)產(chǎn)品打造更完整的產(chǎn)品線(xiàn)，從而獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品更加豐富的利潤(rùn)也有助于幫助聯(lián)想進(jìn)一步發(fā)展?？梢哉f(shuō)成為橫跨消費(fèi)、商務(wù)和企業(yè)級(jí)三大產(chǎn)品線(xiàn)并形成一體化的競(jìng)爭(zhēng)力是聯(lián)想多年來(lái)的希望。
聯(lián)想看重什么
單從x86服務(wù)器方面來(lái)看，IBM的長(zhǎng)處正好是聯(lián)想服務(wù)器的短板。IBM的優(yōu)勢(shì)在于多年服務(wù)器設(shè)計(jì)和應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)勢(shì)在相對(duì)高端的4路機(jī)架式服務(wù)器和刀片服務(wù)器領(lǐng)域相當(dāng)明顯。
雖然經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的精心建設(shè)和轉(zhuǎn)型，聯(lián)想已經(jīng)擁有了一條比較完整的企業(yè)級(jí)服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)，但縱觀其產(chǎn)品與竟品的對(duì)比和定位我們還是不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想ThinkServer產(chǎn)品線(xiàn)仍舊停留在相對(duì)低端的層次，缺乏高端的拳頭產(chǎn)品。而憑借設(shè)計(jì)和品質(zhì)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，IBM服務(wù)器在售價(jià)上也往往比竟品要高10-20%，而更高的售價(jià)則意味著更高的利潤(rùn)。這一點(diǎn)正是聯(lián)想所看重的。
如能將IBM x86服務(wù)器部門(mén)整體收購(gòu)，聯(lián)想則可以將System x所擁有的品質(zhì)完全吃透，并融入到現(xiàn)有的ThinkServer系列產(chǎn)品之中，讓ThinkServer真正擁有與PowerEdge或ProLiant等服務(wù)器比肩的能力。
不可忽視的政策風(fēng)險(xiǎn)