在區(qū)域拓展方面，葉明介紹說(shuō)，中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)存在著巨大的機(jī)會(huì)，比如城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，地方政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)建設(shè)、政府采購(gòu)帶來(lái)的IT建設(shè)機(jī)遇，以及內(nèi)外資劉翔中西部地區(qū)所帶來(lái)的企業(yè)建設(shè)發(fā)展需求等，在這種趨勢(shì)下，區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間超過(guò)了中心城市。為更加深入拓展區(qū)域市場(chǎng)，System x在東南西北四個(gè)大區(qū)設(shè)置了專(zhuān)職經(jīng)理，加強(qiáng)二三線城市的突破：“System x的地區(qū)經(jīng)理能夠很好的指導(dǎo)和管理區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)、渠道、行業(yè)客戶(hù)等資源，地區(qū)經(jīng)理更加貼近當(dāng)?shù)氐拇罂蛻?hù)，能夠和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鸢裇ystem x的價(jià)值傳遞給客戶(hù)，能夠和當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳鷳B(tài)圈有一個(gè)很好的融合?！?/P>
IBM系統(tǒng)與科技部System x 中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)王勇
為加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展，IBM System x在2013年還將展開(kāi)“108城市Hero戰(zhàn)役”，通過(guò)“榜樣征集令、榜樣驅(qū)動(dòng)力分享、System x榜樣盛典”等活動(dòng)，將System x帶入二三線城市。IBM系統(tǒng)與科技部System x 中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)王勇補(bǔ)充說(shuō)，IBM有幾個(gè)舉措來(lái)支持三級(jí)以上城市的合作伙伴：“一是將進(jìn)一步優(yōu)化和強(qiáng)化現(xiàn)有的渠道管理體系，實(shí)際上在三級(jí)以上城市，IBM已經(jīng)有數(shù)千家合作伙伴，接下來(lái)將有更多獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;而是IBM有一個(gè)重要的藍(lán)翼俱樂(lè)部，IBM會(huì)通過(guò)100個(gè)工程師，核心渠道、VAD的1000個(gè)工程師，去支持三級(jí)以上城市的10000個(gè)工程師及技術(shù)人員，去支持三四級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)團(tuán)隊(duì);三是在三四級(jí)城市，增加大量銷(xiāo)售技術(shù)支持，幫助渠道發(fā)展;四是所有渠道團(tuán)隊(duì)將會(huì)更深入的和合作伙伴配合，共同研究商機(jī)，讓他們?cè)谌募?jí)城市有能力去服務(wù)客戶(hù)?！?/P>
Flex System促渠道轉(zhuǎn)型
IBM在2012年4月推出了PureSystems專(zhuān)家集成系統(tǒng)，F(xiàn)lex System是其中的核心基礎(chǔ)架構(gòu)部分，它融合了服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、管理等幾乎所有的IT基礎(chǔ)架構(gòu)組成單元，并融入數(shù)十年來(lái)的IBM專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)，深度進(jìn)行優(yōu)化整合，讓用戶(hù)免去了在部署、管理和維護(hù)中的大量工作。葉明表示，2013年System x在產(chǎn)品上將非常重視Flex System，希望在這個(gè)平臺(tái)上有集成的解決方案，在上面還可以配合合作伙伴和IBM自己的軟件，能夠使得用戶(hù)真正有集成的解決方案。
王勇則表示，隨著信息化的發(fā)展，客戶(hù)越來(lái)越成熟，更需要完整的解決方案，而不是一個(gè)很便宜的東西：“增值伙伴告訴我，他們很看好IBM專(zhuān)家集成系統(tǒng)，這套系統(tǒng)所體現(xiàn)出來(lái)的性能和所表現(xiàn)出來(lái)的能力不是其它的在價(jià)格上面，它很好地詮釋給客戶(hù)需要的解決方案是什么，我想這是IBM的價(jià)值所在，也是我們專(zhuān)家集成系統(tǒng)的精髓?！?/P>
Flex System集成了服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、管理等軟硬件，這種集成化的系統(tǒng)的出現(xiàn)不免會(huì)對(duì)傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)帶來(lái)影響，從另一個(gè)方面看，也促使SI向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。對(duì)此，葉明表示：“客戶(hù)對(duì)于解決方案的需求越來(lái)越大，并且增長(zhǎng)快速。希望我們的SI能從過(guò)去的搬箱子，慢慢提升自己的服務(wù)水平，提升自己的價(jià)值，希望他們真正理解用戶(hù)業(yè)務(wù)上的挑戰(zhàn)，能夠基于新的集成方案的平臺(tái)，把他們的價(jià)值做進(jìn)去，真正最高效解決用戶(hù)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，F(xiàn)lex System對(duì)我們的集成商的價(jià)值提升絕對(duì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)?！?/P>
為幫助集成商轉(zhuǎn)型，葉明表示，F(xiàn)lex System在銷(xiāo)售的時(shí)候也會(huì)集成IBM的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助集成商在平臺(tái)上安裝調(diào)試，并且把一些虛擬化、云計(jì)算相關(guān)應(yīng)用框架搭建起來(lái)，全面提升合作伙伴的增值業(yè)務(wù)在用戶(hù)方面價(jià)值的體現(xiàn)：“Flex System在滿(mǎn)足客戶(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的商機(jī)同時(shí)，我們也提供很好的途徑，幫助我們的業(yè)務(wù)伙伴去轉(zhuǎn)型，從一個(gè)簡(jiǎn)單的硬件整合、集成，變成更高層次的解決方案提供商，能夠運(yùn)用新的技術(shù)真正應(yīng)對(duì)用戶(hù)的挑戰(zhàn)?！?/P>