2012年，IBM System x服務(wù)器圓滿收官。在1月6日深圳召開的“智匯新機(jī)遇，決勝新天地”的2013 IBM System x中國(guó)合作伙伴論壇上，新任IBM System x大中華區(qū)掌門人葉明先生首次亮相，回顧了2012年IBM System x服務(wù)器的市場(chǎng)成績(jī)，并發(fā)布了2013年的渠道戰(zhàn)略重點(diǎn);葉明表示，2013年System x將從“價(jià)值營(yíng)銷、渠道重塑、區(qū)域拓展”三個(gè)方面重拳出擊，實(shí)現(xiàn)System x和合作伙伴的共同成長(zhǎng)，保持System x的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
IBM系統(tǒng)與科技部System x大中華區(qū)總經(jīng)理
System x保持高增速 2013存機(jī)遇
如今，x86市場(chǎng)發(fā)展迅速，并逐漸受到銀行等關(guān)鍵行業(yè)用戶的認(rèn)可;葉明認(rèn)為，在今后的幾年中，市場(chǎng)對(duì)x86的需求將會(huì)越來越大，預(yù)計(jì)將會(huì)有75%的應(yīng)用放到x86上面：“互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、虛擬化、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、Hadoop等很多應(yīng)用都是在x86上面的，而很多大的銀行都在做新一代的核心應(yīng)用系統(tǒng)，一些業(yè)務(wù)放到主機(jī)，中間很多業(yè)務(wù)也是放到x86上面。”葉明表示，x86市場(chǎng)從不缺乏熱點(diǎn)，在新興市場(chǎng)要更具活力。
最為全球最大的新興市場(chǎng)，中國(guó)是IBM System x全球最重要的市場(chǎng)之一，在2012年，System x依舊保持了高增速，并保持著中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。葉明公布了一組數(shù)據(jù)：“中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超越日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)，在2012年System x整體增長(zhǎng)20%，F(xiàn)lex System及刀片服務(wù)器年同比增長(zhǎng)50%，高端服務(wù)器年同比增長(zhǎng)20%，System x服務(wù)器保持了中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)第一名的地位?！?/P>
2012年System x可謂圓滿收官，而2013年，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等新興技術(shù)的快速發(fā)展，x86服務(wù)器市場(chǎng)將迎來更多的發(fā)展契機(jī)，而System x也面對(duì)著更多的機(jī)會(huì)。葉明認(rèn)為，2013年System x將在產(chǎn)品、行業(yè)、應(yīng)用三個(gè)維度有著廣泛的增長(zhǎng)點(diǎn)：“2013年的市場(chǎng)機(jī)遇在產(chǎn)品方面包括刀片服務(wù)器、四路及以上高端服務(wù)器，2路機(jī)架式服務(wù)器;熱點(diǎn)行業(yè)包括醫(yī)療、交通、教育、保險(xiǎn)、電力、零售、媒體;熱點(diǎn)應(yīng)用包括虛擬化整合、云計(jì)算、桌面云、大數(shù)據(jù)、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)、高性能計(jì)算等?！?/P>
重拳出擊 三大戰(zhàn)略為渠道
IBM System x服務(wù)器能夠取得佳績(jī)，和渠道合作伙伴的貢獻(xiàn)密不可分，葉明表示，System x產(chǎn)品100%都是由渠道來做的，故而和渠道合作伙伴很好的配合，將“價(jià)值”傳遞給用戶，才是System x取得成功的關(guān)鍵。為此，葉明表示，2013年IBM System x將整合IBM整個(gè)公司的資源，“全民賣x服務(wù)器”，實(shí)現(xiàn)System x的高速增長(zhǎng)。
“全民賣x服務(wù)器的意思是不僅僅是System x部門，而是整個(gè)IBM公司，所有部門都會(huì)幫助我們支持渠道合作伙伴來把產(chǎn)品銷售給客戶。X86市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，市場(chǎng)容量也越來越大，IBM看到x86市場(chǎng)很重要，爭(zhēng)取在x86市場(chǎng)贏得更多有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，這是IBM整家公司一起去支持System x的原因。不僅僅是System x團(tuán)隊(duì)的400人，而是IBM大中華區(qū)將近20000名員工，整合整個(gè)公司的資源一起支持System x在x86市場(chǎng)上能夠有很好的利潤(rùn)和份額的成長(zhǎng)”，葉明這樣說。
葉明表示，2013年，IBM System x將在“價(jià)值營(yíng)銷、渠道重塑、區(qū)域拓展”三大方面發(fā)力，支持渠道合作伙伴，在x86的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
在價(jià)值營(yíng)銷方面，葉明表示，如今客戶更加需要整體解決方案，而不僅僅是單一的產(chǎn)品，IBM System x希望不僅有“量”，更要有“價(jià)值”，希望更加貼近客戶，與合作伙伴一起為客戶提供更具價(jià)值的行業(yè)解決方案。為此，IBM調(diào)整了架構(gòu)，成立了專門聚焦行業(yè)的團(tuán)隊(duì)：“2013年希望IBM System x團(tuán)隊(duì)能和IBM行業(yè)的團(tuán)隊(duì)更好地配合，在市場(chǎng)上針對(duì)行業(yè)大客戶把價(jià)值營(yíng)銷做的更好”，葉明介紹說，2013年System x將加強(qiáng)電訊、金融、工業(yè)制造業(yè)、政府、中小工商企業(yè)、交通流通六大行業(yè)解決方案，從大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、桌面虛擬化、IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合四大領(lǐng)域著手，為行業(yè)客戶傳遞更高價(jià)值。
在渠道方面，葉明表示，2013年System x將把海量產(chǎn)品和渠道集成到一起，希望將海量產(chǎn)品定義清楚，將價(jià)格體系、目標(biāo)用戶群和解決方案定位清晰，以合適的渠道政策切入，通過增值合作伙伴，ISV，SI，再到區(qū)域分銷，將價(jià)值帶給客戶。加大對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的支持將是2013年System x渠道工作的一個(gè)重點(diǎn)，葉明表示，System x將實(shí)施嚴(yán)格的庫(kù)存周期管理，加大區(qū)域市場(chǎng)，依托30多個(gè)分公司實(shí)現(xiàn)更廣泛的覆蓋，以積極靈活的渠道支持體系加大二級(jí)渠道銷售，以實(shí)現(xiàn)更好的將解決方案和行業(yè)價(jià)值傳遞給客戶。