ChinaByte比特網(wǎng) 8月1日（文/黃亮）今天，我想已經(jīng)有人看到了“聯(lián)想-EMC全球戰(zhàn)略合作”的新聞。在展開評論之前，先列出一下兩家公司的合作內(nèi)容。
服務(wù)器：共同開發(fā)X86行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器，產(chǎn)品由聯(lián)想推向市場，并逐步嵌入EMC精選存儲解決方案，提供給其全球客戶。
存儲：聯(lián)想以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產(chǎn)品，先在中國市場實施，隨后擴(kuò)展到全球其他市場。
NAS存儲：成立合資公司，重點(diǎn)向中小企業(yè)和大企業(yè)分支機(jī)構(gòu)提供NAS存儲產(chǎn)品。聯(lián)想持51%股份，EMC旗下Iomega公司部分資產(chǎn)和資源并入該公司。
這張照片里面有幾位我想大家都不陌生了：左三為聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶，右邊與他握手的就是EMC董事會主席兼首席執(zhí)行官喬圖斯（Joe Tucci），再往右則是即將由EMC COO改為出任VMware CEO的基辛格（Pat Gelsinger）
至于之前聽說“EMC幫聯(lián)想賣服務(wù)器”的傳言，其實我覺得不太現(xiàn)實。EMC在VCE（VMware、Cisco和EMC）聯(lián)盟的Vblock打包解決方案中，幫思科賣賣服務(wù)器還可以理解，畢竟后者有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，刀片和機(jī)架服務(wù)器也達(dá)到國際水平。而聯(lián)想服務(wù)器由于PC品牌和渠道在國內(nèi)的強(qiáng)勢，因此在中國的市場份額還不錯，但在國際市場上，聯(lián)想服務(wù)器還很難與國外幾大品牌抗衡…
后戴爾|EMC問題
過去10年間，戴爾OEM EMC存儲的情況在這里我不想談太多。起初合作對雙方都是有利的，但隨著戴爾通過收購EqualLogic、Compellent等廠商逐步加強(qiáng)自主存儲產(chǎn)品線，兩家公司最終在去年“分手”。
那么，本次聯(lián)想與EMC的合作未來是否也會倒于這個覆轍呢？我想不會，當(dāng)然合作出現(xiàn)問題可能有各種各樣的原因，但聯(lián)想幾乎不太可能像戴爾那樣重視數(shù)據(jù)中心及企業(yè)存儲技術(shù)。
當(dāng)年戴爾OEM銷售的EMC CLARiiON CX400陣列
還有一點(diǎn)，原來戴爾通過部分低價銷售EMC CLARiiON CX系列中端存儲系統(tǒng)，從EMC的渠道那里“搶”了不少訂單。如今與聯(lián)想的合作也需要面對這個問題，因為EMC給聯(lián)想的出貨價應(yīng)該是明顯低于自身渠道提貨價的，而所謂的“報備”制度還不是由人來掌控嗎？
正如消息所說“聯(lián)想以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產(chǎn)品”，這里首先包括OEM和代理，其次沒有說配合服務(wù)器來銷售。神碼等EMC傳統(tǒng)渠道會將聯(lián)想視為威脅嗎？
HDS受此影響如何？
我們知道聯(lián)想之前的存儲業(yè)務(wù)是在服務(wù)器下面的一個部門，并以轉(zhuǎn)銷HDS（日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)）、DotHill、NetApp（原LSI Engenio）的陣列為主。其中高端部分（相對而言）基本上是日立AMS2000這一等級的產(chǎn)品，如今EMC與聯(lián)想合作應(yīng)該主要也是VNX中端統(tǒng)一存儲以及低一些的VNXe，那么HDS方面的結(jié)果估計會不妙。當(dāng)然，據(jù)筆者從業(yè)內(nèi)人士那里了解，聯(lián)想搭著服務(wù)器一年也賣不了多少臺HDS，這也主要是因為聯(lián)想在銷售高增值產(chǎn)品方面缺乏經(jīng)驗。典型的例子如聯(lián)想在幾年前與Bull、SGI等廠商合作，由聯(lián)想OEM銷售多路安騰服務(wù)器，最終的銷售結(jié)果也令合作各方失望。
何謂共同研發(fā)服務(wù)器？
所謂“共同開發(fā)X86行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器”，我更傾向于認(rèn)為是將EMC VFCache這樣的服務(wù)器閃存緩存產(chǎn)品集成到聯(lián)想的服務(wù)器上。因為對于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器來說，EMC在這方面的硬件技術(shù)總體來說不算太擅長（他們目前的陣列硬件大多屬于定制x86服務(wù)器），也沒必要花精力搞這個，Ionix管理軟件和VMware虛擬化軟件倒是有一些結(jié)合的機(jī)會。
就存儲而言，EMC一直在為VFCache尋找服務(wù)器方面的合作伙伴。但由于主要的服務(wù)器廠商如IBM、惠普、戴爾和Oracle等在存儲業(yè)務(wù)上與他們都存在競爭關(guān)系，EMC只能通過自己原來渠道中也銷售服務(wù)器的集成商。如今與聯(lián)想這樣的“全球二流服務(wù)器廠商”直接合作，可以說是退而求其次的辦法。