OEM磁盤陣列給主流廠商是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)榇蠛贤梢跃拖襁@樣離開，伴隨著收入流水的損失。這就是發(fā)生在Dot Hill身上的，它已退出了NetApp的供應(yīng)商合同。

　　2011年最后一個(gè)季度(Q4)的收入約合4700萬美元，在去年同期的6500萬美元基礎(chǔ)上下降28%。Dot Hill產(chǎn)生了60萬美元的凈虧損，相比之下，在2010年最后一季度還有微乎其微的30萬美元利潤。

　　2011年第三季度(Q3)，Dot Hill的收入為4810萬美元，凈虧損1220萬美元。因此，總體而言第四季度比第三季度有所改善。

　　還有其他發(fā)展的跡象。Dot Hill表示收入“從2010年以來，除了退出的NetApp業(yè)務(wù)之外增加了6%”。更令人印象深刻的是，二線OEM廠商的銷售比上年增加40%。他們還有一段路要走。

　　2011年全年業(yè)績?yōu)?億9750萬美元的收入，比2010年下降5500萬美元，凈虧損2200萬美元，比2010年的1350萬美元虧損更糟。

　　Dot Hill的總裁兼首席執(zhí)行官Dana Kammersgard勇敢的面對它：“我們的體系發(fā)生了巨大變化，并且我們認(rèn)為，我們已經(jīng)從數(shù)據(jù)存儲行業(yè)的許多合并和收購中獲益，我們積極地工作，就像我說的那樣，我們將填補(bǔ)競爭對手留下的空隙，比如贏得新的OEM客戶，像Autodesk和Concurrent Computer(并行計(jì)算機(jī))，還有像Harwood和Pac Data這樣新的分銷商。我們還有尚未宣布的額外勝利，并預(yù)計(jì)在2012全年增加其他的?！?/P>

　　現(xiàn)在沒有人會進(jìn)入這種業(yè)務(wù)。提供驅(qū)動器機(jī)箱給主流OEM廠商，是一個(gè)“傻瓜”的比賽。在這里沒有創(chuàng)業(yè)公司，他們都在固態(tài)存儲和云存儲領(lǐng)域。但是Dot Hill就在其中并且已無處可去。

　　他們超越了一個(gè)合同制造商，但還不是將磁盤陣列銷售給最終用戶。迎合大客戶——但他們太少了——導(dǎo)致了Dot Hill對他們作出改變比較敏感。它基本上沒有真的想銷售相同的驅(qū)動器陣列機(jī)箱作為其競爭對手，即使只是來自軟件上的增值。

　　Dot Hill的已建立其虛擬化技術(shù)組合，但尚未交付短期收益。他們也在不斷擴(kuò)大其在二線OEM廠商中的覆蓋面，毫無疑問，是在忙著發(fā)展大數(shù)據(jù)圈地，就像Xyratex已經(jīng)在做的，以及那些全閃存廠商的想法。一個(gè)問題是許多聰明的小型初創(chuàng)企業(yè)也在這樣做。Dot Hill在這場競賽中的優(yōu)勢在哪里？

　　基本上Dot Hill將繼續(xù)進(jìn)行他們已經(jīng)做的磁盤陣列和機(jī)箱，并試圖從中賺錢。他們預(yù)測2012年的全年收入在2.05至2.25億美元之間。其在2011年的毛利率為21.1%，2010年是17%。提高這個(gè)是盈利的關(guān)鍵。