方案商的產(chǎn)品落地能力一方面涉及技術(shù)的全面性與成熟度，另一方面還要看方案商的合作態(tài)度、服務(wù)理念。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的功能差異明顯，尤其軟件和云端的升級(jí)迭代快速，雖然各方面的底層技術(shù)與傳統(tǒng)IT方案相通，但具體實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻是千差萬(wàn)別。
一般來(lái)講，方案的成熟度與方案商在該類(lèi)產(chǎn)品上項(xiàng)目數(shù)量的多寡有直接關(guān)系。司南物聯(lián)提供的快速?gòu)?fù)制產(chǎn)品系列，就是其內(nèi)部技術(shù)成熟度更高的產(chǎn)品案例，開(kāi)發(fā)流程有著完整的規(guī)范;此外，技術(shù)的全面性也是拉開(kāi)方案商檔次的重要指標(biāo)。從目前各方面的反饋來(lái)看，方案商的技術(shù)一定不能存在弱項(xiàng)和短板，因技術(shù)實(shí)力不足導(dǎo)致的方案二次轉(zhuǎn)包會(huì)大大降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率，bug出現(xiàn)的概率大大升高，后期功能的維護(hù)和升級(jí)也會(huì)面臨各種問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，在多種通訊技術(shù)長(zhǎng)期共存的現(xiàn)狀和未來(lái)預(yù)期下，方案商就必須具備在各種通訊協(xié)議下開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能的能力，且云端服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)和硬件設(shè)計(jì)的能力缺一不可。真正能夠獨(dú)立提供一站式解決方案的物聯(lián)網(wǎng)方案商會(huì)越來(lái)越受重視，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，司南物聯(lián)CEO張力預(yù)期未來(lái)幾年他們的業(yè)務(wù)量會(huì)顯著增加。
最后談一下產(chǎn)品定義的問(wèn)題。傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品定義工作通常由品牌商負(fù)責(zé)進(jìn)行，方案商負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與實(shí)施。但物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是嶄新的產(chǎn)品分支，品牌商普遍欠缺成功的產(chǎn)品定義經(jīng)驗(yàn)，而方案商因?yàn)橥瑫r(shí)向多家終端商提供方案服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更為豐富，因此選擇與有較多類(lèi)似產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的方案商合作，借助方案商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定義，對(duì)打造出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是非常重要的。同樣的，從這個(gè)角度看去，未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)方案商也會(huì)朝著產(chǎn)品細(xì)分的方向發(fā)展，形成各自的優(yōu)勢(shì)方案產(chǎn)品。
附：物聯(lián)網(wǎng)方案商內(nèi)部信原文
