創(chuàng)業(yè)者們將滿腔熱情都投入自己的事業(yè)中，但只有熱情而缺乏思路，注定會讓夢想之田變?yōu)閭牡亍Ｏ胫劳顿Y經(jīng)理希望創(chuàng)業(yè)者思考哪些問題嗎? 今天一丁就來和大家推心置腹地聊聊，他認為TMT創(chuàng)業(yè)者應該在哪5個方面思考明白。
你想做什么?能做多大?
你想在北京做個最地道的智利烤肉
你想在深圳做個分析排汗量的智能襪子
我常常被創(chuàng)業(yè)者天馬行空的想象力所驚艷。想法是一個人對已知世界的反射，是人生存在的佐證，我對創(chuàng)業(yè)者的所想所做充滿敬意，但是現(xiàn)實世界對這些奇思妙想的需求有多大呢?
有多少人會憧憬穿著智能襪子去吃智利烤肉?事實上，有很多故事其實并不需要資本來買單，有很多好的生意，好的公司不需要風險投資的助力和逐利。
如果你認為你的idea可以影響到數(shù)千萬乃至數(shù)億人，并讓他們的生活過的更好，那么風險投資應該on the top of your list。當然之后你要尋找適合投資你的風險基金，比如你是做傳統(tǒng)線下的生意，找TMT基金顯然不是很明智。
互聯(lián)網(wǎng)和你要做的事兒有什么關系?
你所在行業(yè)中的深度問題能不能通過互聯(lián)網(wǎng)解決?是否可以由線下變?yōu)榫€上，或者需要深度完整的結合?
你在這個行業(yè)里的成功需要獲取的核心資源是哪些?能否通過互聯(lián)網(wǎng)來幫助你獲取這些核心資源?還是可以通過互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)內(nèi)成功的核心資源?
所有的行業(yè)里都有得xx得天下的諺語。就像一般類快消品，得渠道者得天下，然而互聯(lián)網(wǎng)并不能幫助快消品牌更多更好地獲取渠道，互聯(lián)網(wǎng)本身作為渠道的紅利現(xiàn)在還有多大?還有多少品牌不會在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售呢?
再比如體育行業(yè)中的健身領域，我認為很難將非標準化的培訓類服務完全以電商的模式放到線上來，而如果是單純的導流，意義有多大?傳統(tǒng)健身領域的核心資源是健身教練和健身場地，互聯(lián)網(wǎng)如何獲取這兩個核心資源?現(xiàn)在市場上那么多健身，減肥的App，它們的確大大降低了健身的門檻，但是有沒有解決健身領域本質(zhì)的問題?有多少人能一直持續(xù)用這類App產(chǎn)品堅持鍛煉且付費?如何通過互聯(lián)網(wǎng)做到傳統(tǒng)健身教練教課和督促監(jiān)督練習的效果呢?大部分這類App最終都會做電商，賣運動裝備，代餐食品;健身只是他們的切入點，平臺調(diào)性的基準和獲取流量和用戶的入口。
很多領域最本質(zhì)的問題未必能通過互聯(lián)網(wǎng)來解決 ，那這時候就需要仔細的考究互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值了。
你的公司與現(xiàn)有解決方案或者Player的差異在哪兒?
同一個行業(yè)，同一批用戶，也許有多個痛點，選擇哪個痛點去切入，用什么樣的方式去切入?
我認為有幾個核心點可用來參考切入點的選擇(當然并不是所有行業(yè)都適用)：用戶決策程度(服務不可替代性)、用戶轉換成本、用戶接受度(是否需要教育用戶)、可延展性、頻次。
舉個例子，洗車在車后市場算是頻次最高的服務，但是用戶決策程度低(服務不可替代性弱)，所以導致用戶轉換成本很低，誰更便宜我就去誰那兒洗車。同時洗車向重決策服務延伸的轉換較為困難，用戶可以在你這兒洗車，但不一定會在你這兒修車。然而同樣都是洗車，可以通過上門眾包洗車模式、往線下洗車店導流模式、自營線下洗車店模式等，切入方式的不同會導致結果的大不相同，那么孰優(yōu)孰劣就需要仔細推演了。
很多領域的核心痛點已經(jīng)有人在解決了，剩下的痛點不足以支撐一個大公司的生存或者成長。 因此當你不得不做市面上已經(jīng)有人在做的事情時，請仔細審視自己團隊的基因，深度剖析如何能比別人做的更好，虛心調(diào)研該市場上玩家走過的路徑，摸清他們之前走過的彎路，躲過前輩們掉過的坑。小心翼翼，一步一個腳印兒的爬行，等待彎道超車的那一刻。
同時你也需要區(qū)分痛點和癢點的區(qū)別，痛點是核心，癢點是輔助;沒有解決痛點的公司是沒有未來的，但沒有創(chuàng)造癢點的公司則是冰冷，生硬的。這些癢點可以是公司調(diào)性，可以是美工，總之是可以讓用戶覺得癢癢愿意付錢撓一下的東西。當然，別本末倒置，先解決疼的問題，再研究怎么讓用戶癢。