在物聯(lián)網(wǎng)市場的帶動下，市面上涌現(xiàn)出了大量的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，例如：中科創(chuàng)達和高通成立了重慶創(chuàng)通聯(lián)達，為物聯(lián)網(wǎng)各細分領域提供一站式產(chǎn)品和服務;達峰科技是智能網(wǎng)絡家電一站式解決方案提供商等等。那么，為什么會出現(xiàn)這么多的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商呢?傳統(tǒng)企業(yè)又應該如何選擇好的方案商呢?
龐大的物聯(lián)網(wǎng)硬件方案市場
傳統(tǒng)市場飽和、客戶需求升級，物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商如雨后春筍
毫無疑問，在傳統(tǒng)手機、平板等市場下滑嚴重的情況下，物聯(lián)網(wǎng)的需求正在不斷擴大。而方案商作為傳統(tǒng)行業(yè)升級的必經(jīng)之路，其重要程度自然不言而喻。因此，不僅是傳統(tǒng)手機、平板、家電的方案商，還有模塊廠家、芯片分銷、代理商，也紛紛進入物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商的行列。
不同行業(yè)轉向物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商
首先，傳統(tǒng)手機、平板、家電的方案商原來就有長時間的積累，轉向物聯(lián)網(wǎng)方案商可謂水到渠成。例如：平板方案商品網(wǎng)科技有車聯(lián)網(wǎng)、可穿戴等物聯(lián)網(wǎng)部門、手機方案商華勤成立專門的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，和而泰打造C-life物聯(lián)網(wǎng)平臺。
此外，傳統(tǒng)的供應鏈體系已經(jīng)非常成熟，硬件的利潤也很透明，再加之品牌在集中，大部分的芯片代理商/分銷商的日子并不太好過，盈利的方式轉向物流、庫存管理、銀行利率等整體運營成本的降低。另一方面，代理商/分銷商不能僅提供芯片了事，因為客戶的需求正在發(fā)生變化，希望方案商能夠提供一站式的解決方案。因此，分銷商/代理商業(yè)也積極嘗試物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，如大連大有機器人、車聯(lián)網(wǎng)方案，安富利也整合更多資源對接。
最后，客戶的需求變化還帶來了另一個現(xiàn)象，就是云平臺、模塊企業(yè)也開始轉向物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。司南物聯(lián)的技術總監(jiān)范榮華表示：“一方面是云平臺的商業(yè)模式并不清晰，就算連接再多的設備也沒有太大作用;其次是不同智能硬件底層協(xié)議不相同，連接會存在各種問題。所以，客戶更希望能提供完整的方案，而不僅僅是云平臺或者連接模塊的服務。”
物聯(lián)網(wǎng)方案商轉型各有特點，傳統(tǒng)企業(yè)升級要明確需求
實際上，每一家公司都有其自身技術優(yōu)勢和積累，這很大程度決定了公司所擅長以及不擅長的事情。對于傳統(tǒng)企業(yè)的各種升級需求，應該如何選擇不同的方案商呢?
傳統(tǒng)手機、平板方案商的轉型往往是基于多年的技術積累，而不是每一個火爆的市場都“參上一腳”。品網(wǎng)科技總經(jīng)理唐華表示：“品網(wǎng)以前的轉型思路基本上是什么熱就做什么，從技術到市場，再到客戶資源，都必須要從零開始積累，導致最后只能勉強糊口。因此，轉型必須站在自身的技術優(yōu)勢上，品網(wǎng)在平板方案市場積累多年，實現(xiàn)android+/平板+轉型，即只要是新領域與android和平板相關，品網(wǎng)就會積極參與。”
區(qū)別于傳統(tǒng)的方案商，新興的物聯(lián)網(wǎng)方案商往往選擇垂直領域深入積累，再圖謀從點到面的拓展。海納通產(chǎn)品總監(jiān)許杰說道：“對于許多小公司而言，先活下來才是最為關鍵的。在人力物力都非常有限的情況下，與其分散精力到多個領域，還不如選擇單點突破。以，選擇一個存量大的傳統(tǒng)市場，如凈水器、鞋等都是千萬級別市場，只要占據(jù)較小的份額就足以養(yǎng)活企業(yè)。”
不過，無論是傳統(tǒng)還是新興的方案商，都在積極整合更多的生態(tài)圈資源，以快速響應客戶需求和降低成本。泰澤物聯(lián)總經(jīng)理雷超雄說道：“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對硬件技術的需求多種多樣，如露營燈不僅有照明需求，還需要遠程控制、氣氛渲染、AM/FM廣播和大電池功能，一個方案商很難滿足所有需求。因此，一方面需要將技術模塊化積累起來，另一方面整合更多的垂直領域硬件方案商資源，互為渠道互為資源，才能快速滿足客戶需求，以及帶來更多的客戶。”
芯片廠家創(chuàng)新乏力，方案商的核心競爭力發(fā)生改變
物聯(lián)網(wǎng)的市場競爭已經(jīng)愈演愈烈，一個新興市場從藍海到紅海的演變，可能僅有兩三年的時間。所以，企業(yè)的核心競爭力非常重要，決定了企業(yè)能否崛起。而對于硬件方案商而言，如何建立核心競爭力呢?與芯片原廠的關系還是核心競爭力嗎?