物聯(lián)網(wǎng)的“杯具”一面
物聯(lián)網(wǎng)目前在政府市場很難開花，遇到很大障礙。第一，使用者不是投資者。第二，物聯(lián)網(wǎng)市場缺乏準(zhǔn)入條件，缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，3C認(rèn)證是不做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。第三，政府體系中的問責(zé)制，最大問題就是免責(zé)，情愿采用一些國際知名品牌。因此，我們現(xiàn)在只能在民用市場去推物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。曾經(jīng)做過一個(gè)集團(tuán)企業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目的決策人被調(diào)查幾個(gè)月，當(dāng)時(shí)我拍胸脯對(duì)集團(tuán)老總說，不要一分錢，倒貼錢做，免費(fèi)去試。我們的方案對(duì)用戶是有價(jià)值的。第一，造價(jià)更便宜，沒有損害客戶利益，其次，是帶給客戶更高附加值。最終該集團(tuán)企業(yè)客戶指定采用我們的產(chǎn)品。一個(gè)地鐵項(xiàng)目可能改一個(gè)線路名都要花5000萬，這意味著地鐵運(yùn)營公司根本沒有能力改動(dòng)軟件中的一個(gè)字。
目前物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最成熟、最容易的是智慧園區(qū)，其次是自己花錢自己說了算的企業(yè)用戶單位。很多用戶單位是悲哀的，沒有任何決策權(quán)。