（2）擊穿各個(gè)“煙囪式”系統(tǒng)
當(dāng)企業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的需求進(jìn)入第二階段，只是簡單的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)值的呈現(xiàn)，無法給企業(yè)帶來更高的附加價(jià)值。肖力認(rèn)為隨著企業(yè)自身的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)發(fā)展與需求的不斷刺激等，此時(shí)需要進(jìn)一步升級(jí)到各系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通的服務(wù)模式。這一痛點(diǎn)只有在AEP平臺(tái)提供應(yīng)用整合和快速的應(yīng)用開發(fā)基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。
實(shí)際上，從一開始設(shè)計(jì)時(shí)，Quark IOE就將應(yīng)用整合作為平臺(tái)的最核心功能進(jìn)行開發(fā)。其核心思想就是解決上一次信息革命遺留下來的各個(gè)信息系統(tǒng)不通的問題，比如基于平臺(tái)部件，將生產(chǎn)車間的系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、物料采購系統(tǒng)、倉儲(chǔ)系統(tǒng)和訂單銷售系統(tǒng)甚至是電商系統(tǒng)打通。另外，平臺(tái)還提供“拖拽式”應(yīng)用開發(fā)環(huán)境，也有現(xiàn)成的儀表盤和報(bào)表全方位展示應(yīng)用數(shù)據(jù)，如此一來，一個(gè)公司的高管想要通過一個(gè)界面關(guān)注到整個(gè)公司的運(yùn)作狀況就能實(shí)現(xiàn)了。
（3）大數(shù)據(jù)能力的準(zhǔn)備
當(dāng)企業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的需求進(jìn)入第三階段，大數(shù)據(jù)分析和基于數(shù)據(jù)支撐的決策成為常態(tài)。雖然當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量有限，設(shè)備所積累的數(shù)據(jù)量相應(yīng)的也并不大，但企業(yè)還是需要未雨綢繆，做好數(shù)據(jù)的積累和大數(shù)據(jù)分析能力的積累。相應(yīng)地，這更是為企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)的供應(yīng)商所預(yù)先需要做的工作。
基本立子也考慮到了不遠(yuǎn)未來大數(shù)據(jù)分析的需求，所以在Quark IOE中設(shè)計(jì)了實(shí)時(shí)分析的能力，擁有可擴(kuò)展的數(shù)據(jù)庫，支持實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流分析，讓平臺(tái)具備批處理服務(wù)、數(shù)據(jù)流服務(wù)、連續(xù)分析處理、迭代處理等功能，可以對(duì)外輸出數(shù)據(jù)應(yīng)用，并通過數(shù)據(jù)可視化和操作界面讓數(shù)據(jù)分析結(jié)果更直觀。
當(dāng)然，面對(duì)客戶需求逐步擴(kuò)展的發(fā)展過程，一個(gè)平臺(tái)也需要根據(jù)客戶需求擴(kuò)展而靈活擴(kuò)展。Quark IOE就是采用多租戶靈活部署的方式，在云計(jì)算IaaS基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)帶寬、計(jì)算能力、存儲(chǔ)能力等的無限橫向擴(kuò)展，從而支持按需設(shè)備接入。
面對(duì)一哄而上的平臺(tái)商，應(yīng)該如何突圍？
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在迅猛發(fā)展，雖然目前還處在物聯(lián)網(wǎng)連接大規(guī)模建立的第一階段，但電信運(yùn)營商、通信設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、云服務(wù)提供商甚至制造業(yè)巨頭等都迫不及待部署物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)多種形態(tài)AEP平臺(tái)競爭的局面，如何在眾多平臺(tái)商中立足，贏得市場(chǎng)的青睞？在此背景下，肖力從生態(tài)和差異化兩個(gè)角度來分析。
（1）開放式生態(tài)布局是關(guān)鍵
根據(jù)肖力分析，未來物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈中，AEP平臺(tái)所占的產(chǎn)值為20%-40%，但平臺(tái)下游的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)商所占產(chǎn)值40%-60%，其他為平臺(tái)上游企業(yè)的價(jià)值。離開上下游的合作共贏和開放的生態(tài)，AEP平臺(tái)無法發(fā)揮任何作用。
肖力介紹說，Quark IOE平臺(tái)只聚焦平臺(tái)服務(wù)，在應(yīng)用端和設(shè)備端的接口都完全開放，開發(fā)公開開發(fā)文檔，希望更多的設(shè)備器件提供商、系統(tǒng)集成商、分銷商、應(yīng)用開發(fā)商、服務(wù)提供商等上下游企業(yè)更多一起合作，Quark IOE將為產(chǎn)業(yè)鏈其他企業(yè)提供項(xiàng)目支持、認(rèn)證、營銷支持、協(xié)作管理等服務(wù)。
（2）結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，提供差異化服務(wù)
當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)類型逐步趨于同質(zhì)化時(shí)，平臺(tái)黏性不斷下降。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)無疑是一個(gè)保持用戶量的很好途徑。但是隨著各大平臺(tái)服務(wù)商的介入，中小型平臺(tái)服務(wù)提供者，很難把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，甚至可能會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的長路中被悄無聲息地淹沒。
如此大的市場(chǎng)規(guī)模，平臺(tái)商結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，提供差異化的服務(wù)，并跟隨物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)