物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)普遍被看好是下一個(gè)風(fēng)口。確實(shí)，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，萬(wàn)物互聯(lián)已經(jīng)是必然趨勢(shì)。所有的ICT企業(yè)都在摩拳擦掌， 準(zhǔn)備借助這個(gè)市場(chǎng)騰飛。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，IoT市場(chǎng)是未來(lái)必然搶占的陣地之一，兩年以來(lái)，華為在這一市場(chǎng)的布局已是初見(jiàn)成效。不過(guò)，對(duì)于IoT這個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，華為的策略是堅(jiān)持聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，有所為有所不為。發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在“聯(lián)接”上做好文章。華為產(chǎn)品與解決方案Marketing與解決方案部總裁張順茂說(shuō)的很清楚，華為在IoT市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步就是“幫助運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟一個(gè)百億聯(lián)接市場(chǎng)”。如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，華為在IoT也就成功了。
幫助運(yùn)營(yíng)商打造百億聯(lián)接的市場(chǎng)
為避免淪為管道商，當(dāng)下全球的電信運(yùn)營(yíng)商都在探索如何轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)了十多年了，運(yùn)營(yíng)商似乎還沒(méi)有找到未來(lái)的出路。不過(guò)，IoT時(shí)代，這一局面有望改變。
華為預(yù)測(cè)，未來(lái)IoT將出現(xiàn)10倍用戶增長(zhǎng)，到2020年，IoT將為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟一個(gè)百億聯(lián)接的市場(chǎng)，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將超過(guò)1000億。
如此巨大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，讓運(yùn)營(yíng)商看到了商機(jī)，并開(kāi)始行動(dòng)。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通積極布局智能停車解決方案，攜手華為為上海迪斯尼打造智能停車系統(tǒng);中國(guó)電信和濰柴集團(tuán)簽協(xié)議，構(gòu)建一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。在國(guó)外，德國(guó)電信、沃達(dá)豐等主流運(yùn)營(yíng)商也紛紛開(kāi)始在細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)生態(tài)環(huán)境。
目前在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，相對(duì)成熟的應(yīng)用在水、電、氣各種抄表應(yīng)用上。早期物物主要連接技術(shù)是藍(lán)牙，現(xiàn)在變成LTE的技術(shù)，連接到LTE這張網(wǎng)上來(lái)，連接上來(lái)之后還得有應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者，針對(duì)水、電、氣得到的數(shù)據(jù)來(lái)做一些應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，再交給使用者，使用者有可能是用戶、消費(fèi)者，也可能是電表、水表公司。然而，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)顯然無(wú)法滿足千億物聯(lián)的多樣化需求。“運(yùn)營(yíng)商想要抓住物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)機(jī)遇，必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)放平臺(tái)，做大運(yùn)營(yíng)商管道，讓更多的物接入到運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)中來(lái)。”張順茂說(shuō)。
所以物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一就是“聯(lián)接”。作為一家通信設(shè)備制造商，管道能力始終是華為的長(zhǎng)項(xiàng)，所以如何幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)“全聯(lián)接”，開(kāi)發(fā)百億聯(lián)接是其在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
據(jù)張順茂透露，華為已與中國(guó)移動(dòng)、阿聯(lián)酋電信、LG Uplus、上海聯(lián)通、意大利電信和沃達(dá)豐在全球成立六個(gè)NB-IOT開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，專注于NB-IoT的聯(lián)合創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、集成驗(yàn)證，探索全新的商用案例與商業(yè)模式，并將成果分享到整個(gè)行業(yè)。目前，業(yè)界對(duì)NB-IoT的實(shí)驗(yàn)局測(cè)試也已展開(kāi)，預(yù)計(jì)將在2016年三季度迎來(lái)商用部署。
打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
華為近年來(lái)除在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)做的風(fēng)生水起外，在終端、企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)也是大張旗鼓，拓展迅速。由于華為十足的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，業(yè)界一直懷疑華為在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將全面出擊，不僅提供通信接入解決方案能力，還將在應(yīng)用、服務(wù)上搶占產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴市場(chǎng)。對(duì)此，華為一直表態(tài)，關(guān)注主航道，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，與合作伙伴一起做大物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在去年5月份召開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)大會(huì)大會(huì)上，華為就公布了“1+2+1”的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，即：統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接管理平臺(tái)，固定和無(wú)線兩種聯(lián)接方式，一個(gè)輕量級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)LiteOS。
華為的物聯(lián)網(wǎng)“1+2+1”戰(zhàn)略以開(kāi)放合作，有所為有所不為的態(tài)度向業(yè)界表明，華為需要的是什么，目標(biāo)是什么。物聯(lián)網(wǎng)如此龐大的市場(chǎng)，對(duì)于華業(yè)為說(shuō)，以一家之力顯然無(wú)法全做了，所以與行業(yè)伙伴共同打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)是華為最明智的做法。
所以，張順茂多次在多種場(chǎng)合都在表明這種態(tài)度。表示在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，華為的聚焦點(diǎn)在ICT基礎(chǔ)設(shè)施上面，說(shuō)的更清楚就是，做好聯(lián)接和平臺(tái)的建設(shè)。
做管道聯(lián)接是華為的長(zhǎng)項(xiàng)，也是華為在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的主要收入來(lái)源。平臺(tái)對(duì)于華為來(lái)講，不會(huì)帶來(lái)多大的收入，但平臺(tái)是物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最好載體，物聯(lián)網(wǎng)所有的價(jià)值體現(xiàn)需要通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)。所以華為要在平臺(tái)上發(fā)力，但不在平臺(tái)上賺錢。