回憶起這段創(chuàng)業(yè)故事，李傳豐說到了一個(gè)詞“九死一生”。當(dāng)時(shí)李傳豐的整個(gè)團(tuán)隊(duì)是沒有人懂硬件，沒有人懂供應(yīng)鏈，以及在缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在做項(xiàng)目的時(shí)候差點(diǎn)難產(chǎn)，但是在18個(gè)月的堅(jiān)持之下，小智音箱終于問世并且有了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。在創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到許多不理解，各種各樣的困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在智能硬件領(lǐng)域沒有人做過，因此可能就會(huì)聽到一些否定的聲音，這也是李傳豐想要傳達(dá)給創(chuàng)業(yè)者們的，“要堅(jiān)持自己的想法，堅(jiān)韌性要有毅力和戰(zhàn)略。”
這是給創(chuàng)業(yè)者們上的一堂公開課，李傳豐說：“小智音箱逐漸向互聯(lián)網(wǎng)音頻中走，抓住了這塊市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)的力量也是非常重要的，團(tuán)隊(duì)不僅僅是在做產(chǎn)品搞研發(fā)，還需要把產(chǎn)品推出去讓消費(fèi)者熟悉并且愿意接受。”因而，需要團(tuán)隊(duì)中有各種“雜交”人才。在軟件方面、外觀設(shè)計(jì)方面以及市場(chǎng)營銷等方面盡可能多的復(fù)合人才。
京東眾籌家電眾籌負(fù)責(zé)人梁博濤認(rèn)為，對(duì)于廠商而言，京東眾籌的價(jià)值在于媒體、用戶關(guān)注、早期數(shù)據(jù)、全生態(tài)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo);而對(duì)于用戶而言，獲得產(chǎn)品的信息、意見領(lǐng)袖、參與感。另外，梁博濤強(qiáng)調(diào)了“眾籌后，產(chǎn)品要怎么進(jìn)入渠道”的看法，“對(duì)于初創(chuàng)型廠商，希望他們對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，減少瑕疵，不要盲目進(jìn)入銷售渠道;在進(jìn)入渠道的時(shí)候，請(qǐng)選擇優(yōu)質(zhì)渠道，早期營銷很重要。”
投資機(jī)構(gòu)看中什么?
智能硬件的軟件設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)之外，另外的一個(gè)重要問題就是融資，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品而言融資就是一個(gè)基礎(chǔ)。一個(gè)產(chǎn)品的開模就是幾百萬，再加上融資可能就是上千萬，硬件是一件燒錢的工程，做智能硬件企業(yè)該找哪些投資機(jī)構(gòu)也是創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)心的問題。
蘭洪明發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的眾籌產(chǎn)品都必須符合“傳統(tǒng)硬件與互聯(lián)網(wǎng)改造”這個(gè)邏輯。他分析了那些支持較少的產(chǎn)品，如智能鼠標(biāo)、智能音樂燈、智能跳繩、空氣檢測(cè)儀。蘭洪明表示，“有些產(chǎn)品不一定很適合做智能，因?yàn)樗鼈儜?yīng)用前景不佳。”經(jīng)過總結(jié)，蘭洪明發(fā)現(xiàn)基于以下三個(gè)元素沒有打磨好，智能硬件就很容易死：軟件設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件很燒錢，“你看小牛電動(dòng)車，如果沒有好幾千萬的融資的資金支持，他們也根本做不出來。”
曹巍和大家分享了藍(lán)馳怎么看智能硬件。在Google Glass和Jawbone手環(huán)出現(xiàn)之前，藍(lán)馳就開始觀察智能硬件。“要看到市場(chǎng)的長期價(jià)值，對(duì)智能硬件的本質(zhì)理解，抓住用戶的核心需求，大多數(shù)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者都不明確。”曹巍表示，“做硬件的門檻、壁壘非常高，投資硬件的風(fēng)險(xiǎn)也非常高”。藍(lán)馳曾經(jīng)有過一個(gè)成功案例，“樂動(dòng)力”，該APP在蘋果商店，用了1年時(shí)間，就擁有500萬的用戶群，從軟件到硬件過渡，未來有成為平臺(tái)的潛力。“藍(lán)馳從軟件層面上切入這個(gè)市場(chǎng)，”
曹巍認(rèn)為：“在很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者沒有想過產(chǎn)品的長期價(jià)值，就是因?yàn)閲庥羞@樣類似的產(chǎn)品，所以國內(nèi)害怕錯(cuò)過這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。因而是要站在消費(fèi)者的角度去把關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展前景，保證投資的產(chǎn)品生命線強(qiáng)大。