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重點(diǎn)提示
淘寶眾籌的強(qiáng)勢入局正在改變著眾籌平臺的定位。6月8日，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征宣布，“今年將重點(diǎn)扶持1000個百萬級別的IOT(物聯(lián)網(wǎng))類眾籌項目，以推動國內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。”事實上，扶持的背后，淘寶提供的不僅僅是一個營銷平臺和銷售渠道，而是將服務(wù)延伸至整個產(chǎn)業(yè)鏈。
本報記者 滑明飛 上海報道
6月8日，在“TechCrunch國際創(chuàng)新峰會”上，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征宣布，“今年將重點(diǎn)扶持1000個百萬級別的IOT(物聯(lián)網(wǎng))類眾籌項目，以推動國內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。”這是阿里自去年發(fā)力眾籌以來的又一次大幅加碼。此前，淘寶眾籌稱要打造100個百萬級的眾籌項目。
淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，淘寶眾籌已有1300多個項目上線，參與人數(shù)超過200萬，百萬級項目44個、千萬級項目4個，累積眾籌金額過3億元，單個項目眾籌最高金額超過2100萬元。其中，科技類項目眾籌金額占到所有項目的90%。高征還透露，已經(jīng)有多家眾籌項目估值過億元。
值得注意的是，在此次峰會的淘寶眾籌展區(qū)，富士康、杭州瑞德設(shè)計股份等制造界和設(shè)計界的人士現(xiàn)身。高征接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，從營銷、資本，再到制造、設(shè)計，淘寶眾籌要為創(chuàng)新者打造一個完整的生態(tài)。
淘寶眾籌的強(qiáng)勢入局正在改變著眾籌平臺的定位。對于參與眾籌的項目方而言，淘寶提供的不僅僅是一個營銷平臺和銷售渠道，而是將服務(wù)延伸至整個產(chǎn)業(yè)鏈。
高征表示，國內(nèi)早期的眾籌平臺很好地普及了眾籌概念，而隨著眾籌規(guī)模的增加，包括單個項目眾籌需求增加，一些平臺已難以提供完整的服務(wù)，甚至這些平臺的流量都承載不了項目方的融資需求，而淘寶借助阿里內(nèi)外部資源，可以打造一個完善的生態(tài)。這也就意味著，眾籌平臺進(jìn)入拼資源階段。
據(jù)知情人士透露，6月份，淘寶眾籌也將向天貓商家開放。
淘寶眾籌生態(tài)
眾籌引入國內(nèi)后，一直停留在“預(yù)售”階段，即眾籌項目方將眾籌平臺作為一個營銷載體和預(yù)售平臺。產(chǎn)品面市前，項目方通過眾籌平臺營銷和預(yù)售;眾籌到資金后再投入生產(chǎn);產(chǎn)品面市后，項目方將產(chǎn)品“送”給參與眾籌的用戶。眾籌平臺只是一個簡單的信息和銷售中介，并且從之前一些平臺的眾籌案例來看，大部分的眾籌項目也均是一次性的，無后續(xù)服務(wù)。
“眾籌的下一個階段不再只是一個營銷載體，而是整個線上孵化。”高征表示，這也是淘寶眾籌誕生以來一直強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略標(biāo)簽。
淘寶眾籌生態(tài)中的合作伙伴堪稱豪華，目前已整合了淘寶、天貓電器城、智能云以及湖畔山南(阿里內(nèi)部的一個天使基金)、云峰基金等資本方。此外，今年2月份，阿里巴巴和富士康聯(lián)合啟動了“淘富成真”計劃。該創(chuàng)業(yè)孵化平臺主要是為創(chuàng)業(yè)公司提供從技術(shù)、設(shè)計、研發(fā)到創(chuàng)業(yè)的全鏈條互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)，其也成為淘寶眾籌一大合作方。
按照淘寶眾籌的模式，從項目篩選開始，淘寶眾籌的整個生態(tài)機(jī)制即啟動。據(jù)高征介紹，目前淘寶眾籌的項目來源主要為項目方自主申請、淘寶眾籌團(tuán)隊主動商務(wù)拓展以及合作伙伴推薦三種方式。
淘寶數(shù)百萬的商家首先為淘寶眾籌提供了龐大的項目池，目前所有參與眾籌的項目必須開通淘寶店，因此，通過后臺數(shù)據(jù)，可以篩選出符合基礎(chǔ)條件的潛在項目方。同時，諸如“淘富成真”平臺也可以直接輸送項目，日前淘寶眾籌上線的Kether意念賽車項目即源于“淘富成真”。
在最為核心的營銷載體和眾籌通道方面，淘寶的龐大流量擁有天然的優(yōu)勢，而在完成眾籌之后的后續(xù)正常銷售渠道方面，目前天貓電器城則擔(dān)承了大部分任務(wù)。
此外，在這些常規(guī)的眾籌環(huán)節(jié)之外，淘寶眾籌也延伸至生產(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)域。高征表示，智能云可以為參與眾籌的產(chǎn)品提供底層的技術(shù)支持，而同時還有專門的團(tuán)隊對項目方的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤、產(chǎn)品測試等。未來，淘寶眾籌還將聯(lián)合設(shè)計企業(yè)，在設(shè)計方面為眾籌項目方提供服務(wù)。