斑馬技術(shù)部署中國(guó)市場(chǎng)
在Ryan Goh看來(lái)，幾乎所有條碼打印機(jī)廠家進(jìn)入中國(guó)，都是以制造業(yè)為龍頭開(kāi)始，斑馬技術(shù)也不例外。無(wú)論是在中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，制造業(yè)所占比重都是最大的。Ryan Goh說(shuō)，除此之外，在中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)療、物流、零售、政府都有條碼技術(shù)的應(yīng)用，這些領(lǐng)域業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭都非常強(qiáng)勁。特別是醫(yī)療行業(yè)，目前很多三甲醫(yī)院都應(yīng)用了斑馬技術(shù)的解決方案，在藥品檢測(cè)、藥庫(kù)管理、病床與病人的識(shí)別等方面都有很好的應(yīng)用。
Ryan Goh介紹，斑馬技術(shù)擁有全球客戶和合作伙伴的支持，其在全球的成功案例和豐富經(jīng)驗(yàn)，可以幫助中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速地與國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)的成功案例接軌，并更高效、經(jīng)濟(jì)和便捷地實(shí)現(xiàn)物資管理等多個(gè)方面的需求。
為了繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，斑馬技術(shù)還將持續(xù)拓展對(duì)IT系統(tǒng)集成商和ISV的招募，從而完善整體解決方案的提供能力。包括增強(qiáng)和細(xì)化斑馬技術(shù)的合作伙伴至上計(jì)劃(Partner First Program)，加大渠道投入和建設(shè)力度，展開(kāi)橫向的渠道覆蓋工作。進(jìn)一步將資源移向客戶端，但是這并不意味著直銷(xiāo)，而是將偏向總代的資源移向二級(jí)渠道，與合作伙伴一起接觸到最終用戶，從而第一時(shí)間得到用戶需求的反饋。
目前，斑馬技術(shù)公司已經(jīng)完成了一級(jí)、 二級(jí)城市以及部分三級(jí)城市的覆蓋，據(jù)Ryan Goh介紹，在未來(lái)三年內(nèi)，斑馬技術(shù)公司的目標(biāo)是完成對(duì)全國(guó)所有三級(jí)城市的覆蓋。那些擁有深厚客戶關(guān)系，能滿足區(qū)域行業(yè)客戶IT系統(tǒng)“一站式”采購(gòu)需求的代理商和集成商，將是在區(qū)域市場(chǎng)中的發(fā)展重點(diǎn)。
未來(lái)，斑馬技術(shù)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有代理商的管理，并為代理商提供更多的支持和激勵(lì)。具體措施包括：一、全面增加對(duì)代理商市場(chǎng)活動(dòng)的投入;二、推出更多渠道銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，幫助渠道代理商成長(zhǎng);三、更加注重代理商的技術(shù)支持能力特別是售后服務(wù)能力的培養(yǎng)，為不同級(jí)別的代理商提供不同程度的培訓(xùn)折扣優(yōu)惠。
同時(shí)，斑馬技術(shù)面向中國(guó)市場(chǎng)制定了詳細(xì)的合作伙伴計(jì)劃，Ryan Goh指出，合作伙伴至上(PartnersFirstProgram) 計(jì)劃專(zhuān)為在斑馬技術(shù)和合作伙伴社區(qū)間構(gòu)建一個(gè)不斷發(fā)展且充滿活力的生態(tài)系統(tǒng)而制定，從而讓斑馬技術(shù)與合作伙伴建立值得信賴的合作關(guān)系。目前，該計(jì)劃已全面覆蓋國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市，目前已注冊(cè)的代理商超過(guò)500家，分布在包括港、澳、臺(tái)在內(nèi)的全國(guó)各個(gè)地區(qū);并即將實(shí)現(xiàn)對(duì)所有三線城市的覆蓋，預(yù)計(jì)代理商數(shù)量將達(dá)到600家。
Ryan Goh說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)斑馬技術(shù)有著重要的戰(zhàn)略意義，我們將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，和合作伙伴一起幫助中國(guó)企業(yè)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略：
繼續(xù)深化“合作伙伴至上”計(jì)劃，不斷擴(kuò)大區(qū)域覆蓋力度，加大對(duì)二、三線城市的開(kāi)發(fā)和投入，以更好地滿足市場(chǎng)和客戶的新需求。
橫向拓展行業(yè)垂直市場(chǎng) -我們?cè)谥圃斓阮I(lǐng)域有著多年的成功經(jīng)驗(yàn)和積累，也為醫(yī)療保健、零售、政府、物流等不同行業(yè)的客戶提供了優(yōu)秀的解決方案，使他們能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
與此同時(shí)，斑馬技術(shù)將持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，將加大對(duì)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的投入。隨著云計(jì)算的不斷發(fā)展，數(shù)以億計(jì)的設(shè)備以各種形式被連接起來(lái)。在斑馬技術(shù)，我們已經(jīng)研發(fā)了2種移動(dòng)解決方案：LinkOS和ZATAR，以幫助用戶隨時(shí)隨地對(duì)不同設(shè)備進(jìn)行連接、管理和維護(hù)，幫助用戶建立可見(jiàn)的價(jià)值鏈從而培育企業(yè)資產(chǎn)智能化，并進(jìn)一步提高設(shè)備的效率，提高企業(yè)生產(chǎn)力。