上個世紀八九十年代，渠道是傳統(tǒng)行業(yè)最主要的銷售模式，互聯(lián)網(wǎng)進入中國20年來，最初也是依靠渠道做大做強。年長中國互聯(lián)網(wǎng)1歲，互聯(lián)網(wǎng)基礎服務領域品牌--新網(wǎng)（xinnet.com），就是其中的典型代表，對于新網(wǎng)的發(fā)展歷程更是很多渠道商口中的談資。

　　記者了解到，很多進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的新網(wǎng)渠道商已經(jīng)成長為區(qū)域較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并做起了自己的品牌，甚至與當年代理的品牌已經(jīng)形成了競爭，但是對于新網(wǎng)的合作伙伴大會的邀請仍欣然前去。采訪中得知，"一方面渠道商對新網(wǎng)有特殊情節(jié)，多年的代理已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的感情，區(qū)域總監(jiān)都已經(jīng)成為多年的朋友；另一方面，對于自身而言，在區(qū)域發(fā)展較好，希望向全國擴張，看是否有合作的商機；同時，作為國內互聯(lián)網(wǎng)基礎服務領域的領導品牌，對于行業(yè)、市場的方向把控會有一定的借鑒意義。"一個渠道商這樣說。并表示："互聯(lián)網(wǎng)基礎服務領域相對應用領域本身就是幕后英雄，而新網(wǎng)品牌十分低調，在發(fā)展中沒有過于花哨的營銷策略，更多的是給到合作伙伴最實惠最有力的支持。"

　　2014新網(wǎng)合作伙伴大會會議現(xiàn)場

　　2014新網(wǎng)合作伙伴大會15站中，選擇人杰地靈的無錫也是有其思考的，無錫作為上海、南京、杭州、蘇州等城市群發(fā)展迅速的城市之一，具有"天時地利人和"的優(yōu)勢，文化歷史悠久帶來的旅游業(yè)發(fā)展迅猛；歷史上的工商名城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)全國率先異軍突起；全市已經(jīng)形成囊括傳感制造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、平臺建設等領域的完善物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。無錫的發(fā)展可謂前途無可限量，而對于總部設在蘇州的阿里當年也正是看中江浙一帶的中小企業(yè)，淘寶平臺從此一發(fā)不可收拾的成長為世界級電子商務平臺，網(wǎng)購90%都是在淘寶上完成的，而這樣的日子似乎一去不返了，事實上，京東等電子商務平臺的發(fā)展制約，以及淘寶上培養(yǎng)的一批零售品牌開始"出逃淘寶"，而淘寶自己也看到了這個市場，可以說抓住是一次機會，抓不住是一次災難。但是對于互聯(lián)網(wǎng)基礎服務領域企業(yè)來講，確是一次機會，有越來越多的中小企業(yè)另辟蹊徑，做自己的電商平臺或者網(wǎng)站。對于新網(wǎng)的代理商而言市場還有待挖掘。

　　另一方面，無錫作為全國物聯(lián)網(wǎng)示范城市，物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和應用水平已經(jīng)達到國際水平，這也是在云計算技術發(fā)展為前提的進一步體現(xiàn)。作為老牌的互聯(lián)網(wǎng)基礎服務品牌，新網(wǎng)從08年即開始成立啟動云計算戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品進行云架構規(guī)劃，時至今日，雖然我們所熟知的阿里、華為、百度、騰訊等巨頭都涉獵云計算領域技術，但在用戶使用云計算架構下的空間、郵箱等產(chǎn)品，還是會選擇具有多年經(jīng)驗專注專業(yè)的新網(wǎng)。此次"贏聚變"2014新網(wǎng)全國合作伙伴大會無錫站，新網(wǎng)發(fā)布了基于云架構下的云主機、自由郵、EDM以及第三季度即將上線的新虛擬主機等產(chǎn)品。

　　贏·聚變2014新網(wǎng)合作伙伴大會無錫站主會場

　　記者在現(xiàn)場演講者與合作伙伴互動情況來看，合作代理商都產(chǎn)生了極大的興趣。據(jù)代理商透露，新網(wǎng)已經(jīng)有幾年沒有做渠道大會了，這次的會議地點選在五星級酒店的會議大廳，在這里遇到同行的朋友，不只是和新網(wǎng)有了直面溝通交流的機會，也是一個互動的平臺，區(qū)域行業(yè)內增進聯(lián)系，互通有無的機會，真的很好。而新網(wǎng)的渠道銷售總監(jiān)也在會上表達了，未來會在每年開一次渠道大會，代理商現(xiàn)場都表示還會來參加。