還記得中學(xué)時我們學(xué)的知識嗎？有一種應(yīng)用很廣泛的統(tǒng)計學(xué)曲線叫做正態(tài)分布，我們生活中的大多數(shù)事件分布都符合這個曲線，包括一個產(chǎn)業(yè)的成本投放與財富收益，正態(tài)分布曲線有兩條長長的尾部，理論上無限延伸，雖然看似很少，但一個產(chǎn)業(yè)如果能抓住長尾市場，也能獲得巨大的收益，智能家居也不例外。

　　找準(zhǔn)定位：面向普通消費者應(yīng)采用長尾理論。

　　去年的飛利浦智能燈泡，用戶可以用Ipad等移動設(shè)備通過WiFi來開關(guān)燈泡及變換顏色。雖然并不是什么神乎其神的大工程，實際用途也并不大，可是勝在新奇簡潔，技術(shù)難度較小，成本也不高，很容易打開市場。雖然沒有高精尖的大工程那樣高的利潤，但是受眾群體廣闊，是一個典型的長尾。

　　長尾市場的需求是什么？

　　面向普通消費者的智能家居，實用性應(yīng)該是最主要的，最好是能在安防和水表電表等方面做文章，當(dāng)然那種有趣的小東西也不是不行，就像飛利浦的智能燈泡，但前提是成本和價格不能太高，否則就失去了成為“長尾”的前提條件。

　　另外，智能家居的操作性一定要盡可能的簡便，因為對于長尾市場的產(chǎn)品而言，一般來說都不會是用來完成一項很復(fù)雜的功能，比如遠程控制冰箱溫度，如果操作復(fù)雜，需要設(shè)置一大堆的參數(shù)，用戶一定會覺得還不如自己手動調(diào)冰箱算了。

　　事實上，雖然大家都在說智能家居應(yīng)該做到平價，可是降低智能家居的成本確實不是一件容易的事情，特別是要達到長尾理論中的程度，需要產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較完善，以至于一些小的服務(wù)成本可以忽略不計，才能真正算是把握住了長尾市場，我們目前的智能家居，大部分做的還是像CES上面的那種比較高端的產(chǎn)品，關(guān)注的不是正態(tài)曲線的尾部，而是頭部。