2013年9月，百度推出了三件套之一的“小度路由”；11月，小米發(fā)布了“小米路由”；隨后360、盛大、迅雷等廠商也紛紛曝光了自己的智能路由器產(chǎn)品或者計(jì)劃，樂視也在不久前表示，不排除推出自己路由器的可能。一時(shí)間，路由器這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)變得風(fēng)云激蕩，眾多新面孔高舉著“智能路由”的大旗，這些新生力量有著一個(gè)共同點(diǎn)：都是人們眼中的“互聯(lián)網(wǎng)公司”。
“這是互聯(lián)網(wǎng)力量在智能手機(jī)之后，又一次利用硬件來搶奪入口的競(jìng)爭(zhēng)。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師成博說道。作為最早想到路由器可以成為一個(gè)“入口”的王楚云，這樣解釋自己押寶路由器的原因“路由器是家庭上網(wǎng)的頂端，互聯(lián)網(wǎng)的末端，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中，處于軟硬結(jié)合的地位，在目前已經(jīng)很難再找到其他更好的互聯(lián)網(wǎng)入口。”而百度、小米、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紛紛跟進(jìn)，也足以說明這個(gè)“入口”并不冷僻，有著未來空間和價(jià)值。
價(jià)格殺手來了
對(duì)于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品價(jià)格自然是越低越好，但對(duì)于傳統(tǒng)的廠商來說，出現(xiàn)在面前的無疑是一場(chǎng)生死攸關(guān)的考驗(yàn)。
路由器曾經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。10年前，在這個(gè)市場(chǎng)上，有著超過100個(gè)的廠商，產(chǎn)品的數(shù)量更是數(shù)不勝數(shù)，然而經(jīng)過激烈的市場(chǎng)搏殺，主流的路由器廠商也只剩下TP-LINK、D-LINK、騰達(dá)、磊科等少數(shù)幾家。“這10年來，路由器廠商越來越少，產(chǎn)品價(jià)格也越來越低，但是現(xiàn)在的路由器產(chǎn)品和10年前的相比，無論是內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是功能，都沒有什么根本性變化。”王楚云說道。
互聯(lián)網(wǎng)廠商的加入，也使得平靜的路由器市場(chǎng)再起波瀾。在極路由上市之初，王楚云就確定了“零利潤(rùn)”定價(jià)，不以硬件賺錢的原則；之后，百度的“小度路由”也以99元的超低價(jià)入市。這種價(jià)格攻勢(shì)，對(duì)于傳統(tǒng)的路由器廠商來說，不啻于暴風(fēng)雨的來臨。
“事實(shí)上傳統(tǒng)廠商因?yàn)槌鲐浟看?，零部件的采購成本比我們要低一些，但在價(jià)格上，他們沒辦法和我們比。”極路由另一位聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣解釋道，傳統(tǒng)路由器廠商在定價(jià)上，要給經(jīng)銷商留下30%左右的利潤(rùn)空間，再給自己留10%，可極路由因?yàn)椴辉趯?shí)體渠道銷售，不需要額外的渠道成本，因?yàn)椴粡挠布嵗麧?rùn)，可以完全以成本價(jià)格出售，“這樣，同樣硬件的前提下，我們的價(jià)格能比他們低40%。”
對(duì)于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品價(jià)格自然是越低越好，但對(duì)于傳統(tǒng)的廠商來說，出現(xiàn)在面前的無疑是一場(chǎng)生死攸關(guān)的考驗(yàn)。“路由器是一個(gè)利潤(rùn)空間很薄的市場(chǎng)，我們很難承受長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。”一家出貨量國內(nèi)前三的路由器廠商華北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣說道。他表示，因?yàn)楝F(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)品牌還沒有形成銷售規(guī)模，傳統(tǒng)廠商暫時(shí)還未感受到來自挑戰(zhàn)勢(shì)力的太多的沖擊，但他同時(shí)也承認(rèn)，隨著進(jìn)入市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多，這種影響很快就會(huì)顯現(xiàn)。
未來錢景
押寶物聯(lián)網(wǎng)和智能家居
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是慈善家，硬件免費(fèi)的最終目的還是從軟件和服務(wù)商盈利，一個(gè)“入口”的背后，智能路由器的盈利模式在哪里呢？
在王楚云看來，智能路由器的未來發(fā)展方向應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)和智能家居。“路由器作為家庭中的無線信號(hào)源頭，所有的家庭設(shè)備都可以以它為基點(diǎn)被聯(lián)系起來。”他舉例說明，未來家中的智能窗簾可以遠(yuǎn)程控制，但是窗簾廠家沒有必要去做技術(shù)端的東西，它們只需要采用智能路由器的解決方案，把自己的產(chǎn)品連接入以智能路由為中心的家居網(wǎng)絡(luò)就可以了。“當(dāng)我們的銷量形成規(guī)模，達(dá)到百萬、千萬量級(jí)，這一天就不遙遠(yuǎn)了，到時(shí)候，家電、家居、家具企業(yè)都會(huì)成為我們的合作伙伴，這將是一個(gè)極大的藍(lán)海市場(chǎng)。”
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