3、B端推薦
B端推薦是指平臺型產(chǎn)品整合B端資源來拉新，如滴滴的司機推薦乘客，你可能遇到過在打車時司機主動拿出一個二維碼請你幫他掃一下；美團的商家推薦用戶，到店就餐時門口放著易拉寶落地頁上的推薦二維碼。滴滴目前已開發(fā)了一套包含司機、商家、用戶三方開放平臺，整合社會各方資源，異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)動一切力量加入到推薦系統(tǒng)中，當(dāng)線上拉新已達到瓶頸時，走向線下的每一個場景靠二維碼發(fā)揮拉新的作用，這正是驗證了移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場已轉(zhuǎn)下線下的言論。反觀微信支付和支付寶支付，以及線下商鋪拓展能力最強大的美團，從線下引流至線上完成用戶的捕獲，未來必將成為大趨勢。
二、分享動力
分享動力可分為利益導(dǎo)向和情感引導(dǎo)
1、利益導(dǎo)向
主流的玩法是返優(yōu)惠券或者返現(xiàn)金余額，另外還有一些是給到抽大獎的機會等，一般邀請人的返現(xiàn)額度會有上限，，即使這樣，老帶新的拉新的成本也是低于常規(guī)補貼拉新的成本，通常作為一個長期的拉新工具存在于產(chǎn)品頁面布局中。
2、情感引導(dǎo)
即利用人物的心理，瘋傳中的傳播六要素：1、誘因 2、情緒 3、社交貨幣 4、故事 5、公開性 6、實用價值 ；讓創(chuàng)意更有粘性的六原則：1、簡單 2、意外 3、具體 4、可信 5、情感 6、故事。這些均是我們可以參考的思路出發(fā)點，舉個簡單的例子，如果讓百事可樂春節(jié)前六小齡童的廣告，則是利用了激發(fā)大家對兒時的回憶和六小齡童未上春晚的情緒沖突，引發(fā)了大批用戶的主動傳播，此時，原來只喝可口可樂的用戶受到了情緒的感染，過年的飯桌上就買了兩瓶百事可樂，當(dāng)然，這只是舉個例子，另外很多品牌的用戶故事，如滴滴順風(fēng)車之前做的車主故事，京東快遞員雨雪天送快遞的辛酸經(jīng)歷，都是從情感層面引發(fā)用戶的共鳴主動傳播來達到營銷的目的。所以，下次老板再讓你做策劃類似課題的時候，不妨多次以上角度找找靈感。