不知大家是否還記得諾基亞塞班時代是如何安裝第三方軟件的：首先你得請證書制作網(wǎng)站制作證書，導入到手機進行簽名，這才是第一步;之后登錄手機軟件論壇，找到你所需要的軟件并下載，通過數(shù)據(jù)線傳輸?shù)绞謾C (當時手機還不能用WiFi) ，然后你還要先安裝一個PC套件，才能進行安裝，可是往往發(fā)現(xiàn)，你下載的軟件不支持你的手機型號……
回想一下，在諾基亞占主流的時代，Cambio如果仿照Uber推出打車軟件，能迅速推廣擴張嗎?很難。當時根本就沒有第三方軟件生存的土壤，一眼望去就看到了發(fā)展的天花板。Cambio也沒有走手機軟件這條路，用的還是傳統(tǒng)的磁卡+密碼，在當時看來這個方案也是比較成熟的。
除了智能手機這個“大”硬件外，很多“小”硬件的普及也改變了整個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，對于Uber那就是手機GPS模塊。
以前GPS還不是手機的必備硬件，也存在功耗大，定位慢、定位不準確等缺點。當時筆者購買手機要求一定要有GPS模塊，但在實際應用中也只是起輔助作用，一直開的話兩塊電池也不夠用。其實當時發(fā)達國家的車載GPS發(fā)展很好，很多人都沒有注意到手機GPS模塊這東西，后來發(fā)現(xiàn)手機GPS技術成熟后能夠有效降低成本，這時候已經(jīng)晚了。
所以說很多新技術前期都特別坑爹，就跟蒸汽火車跑不過馬車一樣，但是只要給研發(fā)人員時間，金子總會發(fā)光的。
像GPS模塊這種小硬件的普及對整個行業(yè)的影響是巨大的。比如日本，在翻蓋機時代就已經(jīng)普及NFC了，移動支付就發(fā)展的很快。如果前置攝像頭不普及，直播app肯定也沒法壯大。
現(xiàn)在還有哪些小硬件沒有普及?有NFC，有生物識別 (主要是指紋) ，有曲面屏，有裸眼3D，有無線充電，以及手機投影儀……像NFC和指紋識別這種硬件已經(jīng)接近普及，可能是一個不錯的機會。
“第三個改變是市場營銷理論的進一步發(fā)展。”
過去外國公司到中國經(jīng)常水土不服，eBay、新蛋、日本樂天……數(shù)不勝數(shù)。當時這些外企的中國地區(qū)總經(jīng)理往往不是大陸本土人，要么就是要事事向外籍領導匯報做決定，結果就是戰(zhàn)略目標不接地氣，推廣受挫。
慘痛的經(jīng)驗教訓告訴企業(yè)，各個國家市場環(huán)境不一樣，像Cambio這種自助取車駕駛停車的模式，在經(jīng)濟發(fā)達的德國或許還行，在發(fā)展中國家可能就要改變一下思路。比如滴滴意識到中國用戶對低價出行的需求開發(fā)了拼車功能，現(xiàn)在更進一步變成了拼座，就是對市場的精準了解。
其實現(xiàn)在看那些copy硅谷創(chuàng)新企業(yè)的中國公司是不是騙投資人錢的，有一個很重要的考核標準就是有沒有根據(jù)中國市場定制一個特色功能?Dropbox火的時候全中國到處都是網(wǎng)盤公司在拉投資，功能完全照抄，現(xiàn)在還剩幾個?這其實就是營銷的本土化戰(zhàn)略。
國內(nèi)有個營銷偽科學遺毒很深，經(jīng)常出現(xiàn)在傳銷組織中，叫做“怎么把梳子賣給和尚?”我為什么要花那么多時間和精力把梳子賣給和尚呢?和尚這個群體人數(shù)少，也沒消費需求，目標客戶就不對，市場定位本身存在問題。
像Cambio的市場定位就是會開車而且愿意開車的，這個群體就比不會開車不愿開車的人少很多。再考慮到社會環(huán)境，比如政府要愿意提供專用停車位，目標客戶群就進一步縮小。很多初創(chuàng)企業(yè)也會遇到類似的問題，你的目標客戶群太小了，無法支撐你的成本，更不用談擴張了。
但是目標客戶群過于龐大也等于沒有目標客戶群。很多企業(yè)一開始沒什么問題發(fā)展很好，后來出現(xiàn)增長瓶頸，搞不好就衰退了。HTC這家企業(yè)曾被譽為安卓智能機鼻祖，很多人第一款智能手機就是HTC，但是現(xiàn)在怎么不行了?
當年安卓剛面世，市場還小沒什么競爭者，HTC先進入市場以性價比俘獲了一大批用戶。但是后來市場變大，細分市場出現(xiàn)，還堅持原來戰(zhàn)略的HTC自然就在這些細分市場上拼不過對手，黯然出局。
而華為呢?華為P9主打拍照，宣傳文章突出徠卡雙攝像頭，代言人請來國際影星亨利·卡維爾和斯嘉麗·約翰遜，廣告圖片是兩人自拍照，發(fā)布會請的嘉賓是國際頂級攝影師……你看完這些后腦子里只剩下一句話“這個手機拍照很牛B”。