在智能硬件廠商做產(chǎn)品介紹的時候，PPT的開頭一般都會引用IDC或思科對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的預(yù)測數(shù)據(jù)。IDC的去年底的預(yù)測報告稱，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將超過300億，市場規(guī)模會增長到3.04萬億美元。思科的預(yù)測報告稱，屆時全球?qū)⒃诔^500億的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，總產(chǎn)值將高達(dá)19萬億美元，目前仍有99%的設(shè)備尚未實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。
由于思科對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加樂觀，行業(yè)廠商也更樂意引用思科的預(yù)測報告，以證明物聯(lián)網(wǎng)對整個行業(yè)產(chǎn)生的巨大發(fā)展機(jī)會。業(yè)界認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的趨勢。京東JD+一周年的發(fā)展報告中稱，2014年硬件投融資事件有38起。雖然2015年以來投資商對智能硬件領(lǐng)域的投資更加謹(jǐn)慎，但《假裝是極客》從媒體公開報道的文章統(tǒng)計(jì)來看，僅7月份一個月，國內(nèi)外當(dāng)月宣布的硬件投融資事件就超過23起，其中國內(nèi)占比80%以上。
務(wù)實(shí)：從2C往2B轉(zhuǎn)型
盡管硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資風(fēng)生水起，不斷沖擊著我們的眼球，但從目前智能硬件的銷量來看，單品銷量超過10萬的產(chǎn)品仍然屈指可數(shù)。除了幾家大企業(yè)的智能路由器、手環(huán)、插座等產(chǎn)品銷量較好外，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷量一般都在幾萬臺的級別上徘徊不前。
Maxsense在進(jìn)入2B市場之前，做的是針對消費(fèi)級市場的iKair空氣膠囊，一款空氣質(zhì)量檢測儀產(chǎn)品。盡管這款產(chǎn)品在算法及檢測精度、可擴(kuò)展性等多個方面都處于領(lǐng)先水平，但銷售情況并不讓人滿意，市場反響一般。由于銷量上不去，成本一直居高不下，形成惡性循環(huán)。
iKair CEO王永濤表示，開始服務(wù)企業(yè)級用戶后，Maxense的傳感器模塊在還沒有正式對外發(fā)布的時候，就已經(jīng)售出10多萬套。按目前的銷售速度及市場拓展情況來看，預(yù)計(jì)年內(nèi)能達(dá)到出貨30萬套的目標(biāo)。
對大部分智能硬件單品來講，由于銷量有限，很難成為沉淀大數(shù)據(jù)的平臺。通過硬件收集的數(shù)據(jù)，經(jīng)過挖掘分析為用戶提供相關(guān)的增值服務(wù)，基本成了多數(shù)智能硬件廠商給媒體及投資人講的一個故事。與爭奪消費(fèi)級用戶的眼球經(jīng)濟(jì)不同，企業(yè)級市場更加務(wù)實(shí)，每一筆業(yè)務(wù)都會給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來真金白銀的收入。
英特爾把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了2B市場。脫胎于嵌入式業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，也成為近幾年業(yè)務(wù)增長最快的部門。英特爾財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，2014年，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收占集團(tuán)業(yè)務(wù)的3.76%;2015年一季度，這個比例達(dá)到了4.17%;剛剛過去的二季度，物聯(lián)網(wǎng)部門營收達(dá)5.59億美元，占集團(tuán)業(yè)務(wù)的比例已經(jīng)提升到了4.23%。
英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳偉對《假裝是極客》表示，針對企業(yè)級市場的產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，以及針對最終用戶的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)，兩者都是相當(dāng)大的商機(jī)。產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)更多講的是價值經(jīng)濟(jì)，即通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造不僅限于流量的更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，大眾對智能硬件的創(chuàng)新，讓物聯(lián)網(wǎng)有了更廣泛的滲透。但物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈相當(dāng)長，創(chuàng)客或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)只能作為其中很短的一環(huán)，較難對物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響。
為了保持在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位，英特爾目前主要選定了四個垂直行業(yè)，分別涵蓋了交通、零售、能源環(huán)境、安防等四個領(lǐng)域。據(jù)陳偉介紹，目前英特爾已經(jīng)與業(yè)界主流的廠商達(dá)成合作協(xié)議，共同在上述領(lǐng)域展開合作。同時，為了降低門檻，英特爾也從提供解決方案的角度，給合作伙伴提供行業(yè)應(yīng)用的參考設(shè)計(jì)，以便讓硬件芯片能夠很快應(yīng)用到相應(yīng)的垂直行業(yè)。另外，英特爾也提供了物聯(lián)網(wǎng)端到端的參考平臺。從傳感器、網(wǎng)關(guān)再到后端，對于某些垂直行業(yè)，英特爾也將物聯(lián)網(wǎng)的細(xì)節(jié)做出定義，據(jù)此決定自身和其他合作伙伴在該物聯(lián)網(wǎng)中的角色。
傳統(tǒng)家電廠商成物聯(lián)網(wǎng)2B業(yè)務(wù)藍(lán)海
與英特爾的做法類似，Broadlink也將目標(biāo)投向了企業(yè)級市場，并為其提供一攬子“交鑰匙”方案。Broadlink CEO劉宗孺對《假裝是極客》表示，盡管Broadlink一直有智能單品在做銷售，但這些產(chǎn)品并不是其主業(yè)。Broadlink將方向聚焦在了幫助傳統(tǒng)家電廠商向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面。通過DNA計(jì)劃，Broadlink希望能夠服務(wù)更多家電廠商，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家電的物聯(lián)網(wǎng)化及互聯(lián)互通。