不過，不論是交通還是家居，IoT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司都涉及到對傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造。在這時候，能夠快速地和原有的產(chǎn)業(yè)巨人們達(dá)成合作，就成為關(guān)鍵的事情。
David說，IoT市場這么大，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，要想要贏，就要建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。“因為設(shè)備要和云通訊，又和云端的應(yīng)用相接。這就需要生態(tài)的力量。”現(xiàn)在Ayla和所有的大型芯片廠商都有合作。事實上，David他們最新一輪的投資人里，就有很多來自于中國，他們還和新浪微博等很多社交網(wǎng)絡(luò)進行了對接；而在企業(yè)方面，他們通過思科來尋找合適的企業(yè)應(yīng)用。“作為一個創(chuàng)業(yè)公司，你不能蒙著頭自己單獨來做所有的事。和大公司合作，可以讓產(chǎn)品更安全，也更容易擴張。”
Barney也表示，對于初創(chuàng)公司來說，有最好的合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)是非常重要的。他們硬件生產(chǎn)部分是在無錫進行，而且這個系統(tǒng)中的一部分已經(jīng)在中國開始部署了，而他們的牌照識別技術(shù)也有很多合作伙伴，很多都在使用AWS的數(shù)據(jù)中心。正是這樣，作為一個創(chuàng)業(yè)公司，他們才可以挑戰(zhàn)整個交通系統(tǒng)。
Gilad則堅持認(rèn)為，IoT是很初期的，很多公司都在朝一個目標(biāo)賽跑，比如提供最好的連接解決方案、安全、人工智能和機器學(xué)習(xí)等，但是在這個市場上，沒有顯著的大玩家，大家起點都差不多。“比如三星LG們，他們看到了智能家居這一點，就自己的產(chǎn)品扔到市場上，但是產(chǎn)品體驗很糟糕；再比如運動追蹤器，即使市場上有了50個玩家，很多人還是買了3個月之后，就把那些腕帶棄之不用。因為大部分產(chǎn)品，還是缺乏好的體驗。你看三星的Gear手表，在eBay上簡直泛濫了，每個買了的人都想賣掉它。”
所以Gilad認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)公司，想自己一個人從頭做到尾，是不明智的，即使是三星這些大公司，也在尋求和特定者的合作。在同一個起跑線上，作為創(chuàng)業(yè)公司，成功與否要看是否跑得快。
從M2M到IoT，市場發(fā)生了什么變化？