當(dāng)不斷有人質(zhì)疑可穿戴產(chǎn)品是否真的有人繼續(xù)使用的時(shí)候，來(lái)自中國(guó)的華米科技憑借小米手環(huán)一舉占據(jù)全球市場(chǎng)第三把交椅。根據(jù)12月4日，IDC最新出具的調(diào)查報(bào)告，全球可穿戴設(shè)備第三季度的出貨量達(dá)2100萬(wàn)部，小米手環(huán)市場(chǎng)占有率為17.4%，排在它前面的只有Fitbit(22.2%)和AppleWatch(18.6%)。
同樣根據(jù)IDC的測(cè)算，小米手環(huán)第三季度出貨量為370萬(wàn)，97%銷(xiāo)售在中國(guó)。
此前，華米科技副總裁章曉軍稱，自從2014年8月產(chǎn)品上市以來(lái)，目前已經(jīng)突破1200萬(wàn)只。愛(ài)范兒采訪了華米科技(北京)總經(jīng)理王輝，他對(duì)愛(ài)范兒說(shuō)，“在今年3、4月份，小米手環(huán)每個(gè)月的出貨量平均每月突破100萬(wàn)，到今年8月份，小米手環(huán)每個(gè)月出貨量突破150萬(wàn)。實(shí)際上，到9月下旬，小米手環(huán)的出貨量已經(jīng)突破千萬(wàn)。”盡管王輝表示2015年小米手環(huán)的出貨量需要進(jìn)一步核算才能提供，然而從華米科技出貨量的節(jié)奏來(lái)看，有望突破1200萬(wàn)只。
他還透露，華米科技現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況健康，每個(gè)季度有1000多萬(wàn)人民幣的純利潤(rùn)。
“小米手環(huán)一直供不應(yīng)求”
(王輝)
2014年8月小米手環(huán)一代發(fā)售，到12月華米科技稱出貨量突破百萬(wàn)。不過(guò)，對(duì)于現(xiàn)在的華米科技來(lái)說(shuō)，一個(gè)月百萬(wàn)出貨量已經(jīng)是可以輕松達(dá)到的目標(biāo)。這種高速銷(xiāo)售成長(zhǎng)是如何而來(lái)的?
“小米手環(huán)一直供不應(yīng)求。”
他分析道，前100萬(wàn)只小米手環(huán)的銷(xiāo)售，主要依靠小米的用戶，通過(guò)一波波搶購(gòu)形成，但今年3月份也就是春節(jié)之后，小米手環(huán)開(kāi)始擴(kuò)散到周邊人群，“現(xiàn)在的新增用戶里，30%–40%是iOS用戶。”
“最初我們沒(méi)有想到賣(mài)得這么快，市場(chǎng)對(duì)小米手環(huán)的反映遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期。所以，即便3月份，小米手環(huán)在產(chǎn)能爬坡之后，每月出貨超過(guò)100萬(wàn)的情況下，產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。后來(lái)8月份我們繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)能，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一樣賣(mài)光。”
從整體趨勢(shì)上看，國(guó)人越來(lái)越重視運(yùn)動(dòng)、健康，從側(cè)面來(lái)說(shuō)，也更加樂(lè)于參與馬拉松這樣的賽事。中國(guó)田徑協(xié)會(huì)在“2014年馬拉松年會(huì)”公布，去年中國(guó)境內(nèi)共舉辦51場(chǎng)馬拉松以及相關(guān)賽事，參賽人數(shù)超過(guò)90萬(wàn)人次，同比去年場(chǎng)次增加了12場(chǎng)，人次增加了15萬(wàn)。其中，全國(guó)參加全程以及半程馬拉松項(xiàng)目的總?cè)舜纬^(guò)26萬(wàn)，比前年增加6萬(wàn)。具體賽事，比如廣州馬拉松，今年報(bào)名人數(shù)從2014年的49800人激增到78000人。2015年僅在中國(guó)田協(xié)賽歷上的馬拉松及相關(guān)賽事就達(dá)到130場(chǎng)——這個(gè)數(shù)字再一次提高。
現(xiàn)下，鐵人三項(xiàng)也是時(shí)興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
除了整體大環(huán)境的成熟外，王輝認(rèn)為今年春節(jié)前后各個(gè)公司的采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)用戶起到了教育作用，讓他們對(duì)運(yùn)動(dòng)手環(huán)這一產(chǎn)品有更多認(rèn)知。另外，各類健身、運(yùn)動(dòng)類的App流行，在滿足人們內(nèi)心需求的同時(shí)，進(jìn)一步刺激了用戶的需求，讓運(yùn)動(dòng)、健康概念變得更加流行。比如微信運(yùn)動(dòng)，在社會(huì)上掀起了“全民計(jì)步”的風(fēng)潮(我們向微信咨詢微信運(yùn)動(dòng)用戶量等方面的數(shù)據(jù)，但微信方面依照公司規(guī)定沒(méi)有提供)。
華米科技的產(chǎn)品定價(jià)在百元以下，降低用戶嘗試的成本，王輝認(rèn)為這是產(chǎn)品受用戶熱捧的原因之一。“畢竟不到一百塊前的東西，丟了、壞了也不心疼對(duì)吧?”
不過(guò)在嘗鮮之后，用戶會(huì)不會(huì)很快地將小米手環(huán)放在一邊?王輝說(shuō)，按照官方標(biāo)稱小米手環(huán)一次充電的平均使用天數(shù)達(dá)30天，但實(shí)際用戶反饋往往可超過(guò)45天，是一種非常棒的使用體驗(yàn)。而除了計(jì)步以外，來(lái)電提醒和鬧鐘提醒，是許多用戶十分依賴的功能。有這2點(diǎn)保證，小米手環(huán)“使用時(shí)間肯定超過(guò)3周、6周”——不過(guò)他同時(shí)提到，這部分的數(shù)據(jù)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)核算，所以無(wú)法提供。
除此之外，王輝還提到今年8月眾安保險(xiǎn)與小米手環(huán)等運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品合作推出“步步保”，一是通過(guò)用戶的歷史運(yùn)動(dòng)狀況以及預(yù)期目標(biāo)，推薦不同保額檔位的重大疾病保險(xiǎn)保障，另外用戶運(yùn)動(dòng)得越多，那么下個(gè)月需要繳納的保費(fèi)就越少。從后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，通過(guò)這樣的刺激，許多第一次接觸小米手環(huán)的用戶，也有充足的動(dòng)力去運(yùn)動(dòng)。