聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部System x解決方案銷售總監(jiān)么石磊先生
據(jù)介紹，在覆蓋行業(yè)上，ThinkServer和System x互補(bǔ)性非常強(qiáng)：“原來System x主要是在能源、氣象這些行業(yè)非常強(qiáng);聯(lián)想更多是在軍工、航空航天還有科研、政府超算等行業(yè)上非常強(qiáng)，兩者加在一起在市場中形成了很好的合作效應(yīng)。兩條線加在一起很自然地形成了一個合力，不需要刻意做特別多的整合?！?/P>
肖利民博士則表示，從產(chǎn)品上來看，IBM的System x和聯(lián)想的ThinkServer同樣具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性：“現(xiàn)在即使沒有整合也可以看到，產(chǎn)品上來看ThinkServer以前更多的關(guān)注一路、兩路和四路這個區(qū)段服務(wù)器的產(chǎn)品;而System x則更關(guān)注的是四路、八路、刀片這些區(qū)段的服務(wù)器產(chǎn)品，兩者加在一起完全是產(chǎn)品上非?；パa(bǔ)的情況，整合在一起可能會產(chǎn)生1+1>2的效果。”
據(jù)介紹，聯(lián)想和IBM在HPC領(lǐng)域此前都分別具有完整的生態(tài)鏈，從前端的銷售，到下游的供應(yīng)商和服務(wù)商都很齊全，ThinkServer和System x將會做一些整合和優(yōu)選。今年10月，聯(lián)想專門成立了超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心事業(yè)部，其核心業(yè)務(wù)之一就是通過一個詳細(xì)的路線圖，將兩條產(chǎn)品線原有HPC生態(tài)中相關(guān)的上游廠商、服務(wù)供應(yīng)商、前端供應(yīng)商、前端銷售服務(wù)的渠道有機(jī)的整合在一起，形成一個最優(yōu)化的資源整合，最終是要為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
肖利民博士表示，整合了ThinkServer和System x的優(yōu)勢，聯(lián)想在HPC領(lǐng)域?qū)o懼國內(nèi)HPC市場的價格戰(zhàn)競爭：“聯(lián)想將會為不同的用戶定制不同的產(chǎn)品，同時可能也會根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)更加緊密地跟相應(yīng)的軟件做一些定制化的設(shè)計、適配，使得這些行業(yè)的應(yīng)用在我們的產(chǎn)品里實(shí)際的應(yīng)用效果更高，這樣用戶可能能花同樣的錢或者是同樣配置的性能獲得更高的實(shí)際應(yīng)用效果，聯(lián)想將通過這種方式來獲得客戶的選擇，而不僅僅是通過打價格戰(zhàn)。”
HPC走出去，復(fù)制PC的成功
眾所周知，聯(lián)想在PC上能夠取得巨大成功的一個根本原因在于能夠“走出去”，走國際化路線，參與到更加廣泛的全球競爭中去。
在肖利民博士看來，未來聯(lián)想HPC“走出去”是復(fù)制PC成功的關(guān)鍵一步。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年中國HPC市場容量只占全球份額約8%到9%，故而中國HPC想要更上一層樓，僅限于國內(nèi)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“即使把全中國的銷量都?xì)w于一家，也做不到全球老大的地位，所以必須要到海外去把海外90%多的市場搶過來，中國的企業(yè)才有可能做大”，肖利民指出，這是聯(lián)想HPC最根本的思路，其出路就是國際化，要面向全球市場來做，而不僅僅是停留在中國的市場上。
“我覺得如果一個公司只是把自己的市場定位在一個中國區(qū)的話，最后肯定沒有競爭力，不管他原來是什么出身的，是不是國產(chǎn)化的品牌。”
如今，聯(lián)想HPC已經(jīng)表現(xiàn)出了國際化視野。據(jù)么石磊介紹，IBM System x并入聯(lián)想之后，聯(lián)想將擁有德國，美國，北京三大創(chuàng)新中心，例如新近成立的德國斯圖加特高性能計算創(chuàng)新中心將承載聯(lián)想HPC及合作伙伴解決方案展示和測試等工作;目前歐洲還有很多分中心，創(chuàng)新中心會服務(wù)各個分中心，為本地提供更好的服務(wù)。