微軟周一發(fā)布了一份令人意外的案例研究資料，涉及到市值大約130億美元的大客戶藍(lán)多湖公司（Land O’ Lakes）。

藍(lán)多湖擁有多項(xiàng)業(yè)務(wù)，其中包括農(nóng)業(yè)技術(shù)公司W(wǎng)inField。在微軟發(fā)布的博客文章中，藍(lán)多湖首席信息官麥克·馬克里（Mike Macrie）介紹了WinField將如何把它的R7應(yīng)用轉(zhuǎn)移到微軟Azure云中。

馬克里說(shuō)：“這款應(yīng)用可以將農(nóng)藝研究、天氣信息和衛(wèi)星數(shù)據(jù)結(jié)合在一起，通過(guò)移動(dòng)設(shè)備提供給農(nóng)夫和WinField的專家，幫助他們?cè)诟N時(shí)做出重要決策以及對(duì)農(nóng)田里的變化及時(shí)做出反應(yīng)。”

馬克里說(shuō)，這個(gè)移動(dòng)設(shè)備就是Surface平板電腦，藍(lán)多湖也給員工們配備了Surface。另外，藍(lán)多湖還給員工們提供了Office 365服務(wù)。

但是出人意料的是，藍(lán)多湖本是谷歌(微博)云的企業(yè)客戶之一。在今年3月，藍(lán)多湖宣布公司將把R7應(yīng)用的另一部分也轉(zhuǎn)移到谷歌云中，以便獲取谷歌的天氣數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)和其他相關(guān)數(shù)據(jù)。

眼下，藍(lán)多湖并沒(méi)有放棄全部的服務(wù)器。它還保留了一部分服務(wù)器來(lái)運(yùn)行甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)。馬克里稱，公司將把2000多套Windows和Linux服務(wù)器轉(zhuǎn)移到云中。

連參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有

預(yù)計(jì)到2019年的時(shí)候，云計(jì)算市場(chǎng)的規(guī)模將增至1410億美元。

谷歌的云計(jì)算主管戴安妮·格林（Diane Greene）稱，只要云計(jì)算客戶公開(kāi)招標(biāo)，谷歌總能從微軟和亞馬遜手中搶走生意。

問(wèn)題是，谷歌會(huì)被邀請(qǐng)到談判桌前嗎？谷歌是否會(huì)因?yàn)槲④浥c這些大企業(yè)客戶長(zhǎng)期保持的關(guān)系而直接被排除在外，連參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有？微軟經(jīng)常炫耀它與大企業(yè)客戶簽訂的云合同，比如上周它宣布與波音公司和通用電氣簽訂的云合同。格林上周在阿斯彭財(cái)富頭腦風(fēng)暴大會(huì)上暗示，谷歌并不總是有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)這些交易。

現(xiàn)在微軟又開(kāi)始炫耀了，這次它從谷歌手中挖走了一家大客戶：藍(lán)多湖。

馬克里說(shuō)，公司對(duì)于云的使用才剛剛開(kāi)始。

與其他大公司的首席信息官一樣，馬克里想把他能管理的一切事務(wù)都轉(zhuǎn)移到云中。對(duì)于云供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這不是一場(chǎng)零和的游戲。對(duì)于遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微軟、亞馬遜和谷歌三巨頭的新供應(yīng)商比如甲骨文來(lái)說(shuō)，它們?nèi)杂邪l(fā)展壯大的空間和機(jī)會(huì)。

谷歌對(duì)此未予置評(píng)，微軟和藍(lán)多湖未回復(fù)記者的詢電。