2015年6月24日，IBM和在線文件存儲(chǔ)公司Box宣布將在全球范圍內(nèi)展開云計(jì)算領(lǐng)域的合作，優(yōu)化并提高商業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，從而推動(dòng)雙方在企業(yè)用戶中銷售機(jī)會(huì)的增加。

《紐約時(shí)報(bào)》消息稱，IBM在安全方面具備數(shù)據(jù)分析、人工智能軟件等專業(yè)技能，而Box則擁有數(shù)百萬(wàn)的云儲(chǔ)存服務(wù)用戶，雙方可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。但實(shí)際上，細(xì)究?jī)烧吆献鞯某踔约矮@益，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比IBM，Box在這場(chǎng)交易中才是占了大便宜。

對(duì)于IBM而言，此次聯(lián)手Box與近期和蘋果、Facebook、Twitter等公司的一系列合作較為相似。在這些合作中，IBM主要是利用其大數(shù)據(jù)分析能力為企業(yè)客戶創(chuàng)建新的服務(wù)，幫助客戶不斷提高工作效率和加快業(yè)務(wù)拓展。

從IBM目前的整體業(yè)務(wù)來(lái)看，聯(lián)手Box發(fā)展云服務(wù)屬于IBM為了實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型采取的舉措之一。近來(lái)，IBM一直在試圖剝離硬件業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。雖然IBM2015年第一財(cái)季凈利潤(rùn)為23.3億美元，同比下滑2.4%，但盈利的下滑是企業(yè)在轉(zhuǎn)型中難以避免的，2.4%的下滑仍處于合理范圍內(nèi)。

相比之下，被稱為“硅谷寵兒”的Box營(yíng)收狀況就顯得不盡人意。根據(jù)Box于6月11日發(fā)布的2016財(cái)年第一財(cái)季報(bào)告（截至2015年4月30日），Box該財(cái)季凈虧損達(dá)到4728萬(wàn)美元，同比擴(kuò)大了23%。

對(duì)于Box來(lái)說(shuō)，與IBM結(jié)盟意味著為自己找到了一條“本薄利厚”的增長(zhǎng)道路。雖然目前Box擁有超過(guò)3700萬(wàn)注冊(cè)用戶，但截至目前付費(fèi)用戶僅占10％左右。如何盡快實(shí)現(xiàn)盈利成了Box急需解決的問(wèn)題。

與IBM合作，Box將借助IBM的全球銷售影響力加快國(guó)際擴(kuò)張速度。根據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，IBM到今年年底將在全球擁有46家數(shù)據(jù)中心來(lái)支持其云計(jì)算業(yè)務(wù)，這將為Box帶來(lái)擴(kuò)大自身全球客戶基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)，減少之前由于法律規(guī)定問(wèn)題而流失的國(guó)際客戶（部分國(guó)家法律禁止出口一些國(guó)際性企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)）。也就是說(shuō)，Box能夠借助IBM在增加大企業(yè)渠道的同時(shí)，接觸到更多的金融、醫(yī)療和零售等相對(duì)保守的產(chǎn)業(yè)客戶。

除此之外，IBM業(yè)務(wù)分析部門高級(jí)副總裁Bob Picciano表示，Box用戶今后可在IBM的SoftLayer云平臺(tái)上儲(chǔ)存文件，而在iPhone和iPad上，IBM的移動(dòng)應(yīng)用軟件除了有自身的安全和內(nèi)容管理工具，還將具備Box提供的云存儲(chǔ)功能。

Box創(chuàng)始人兼CEO艾倫·萊維（Aaron Levie）在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，雙方的此次合作無(wú)異于繪制了企業(yè)技術(shù)未來(lái)走向的藍(lán)圖。